[中國童裝網(wǎng)] 如今的上班族們從副業(yè)著手創(chuàng)辦自己的事業(yè)也不足為奇了,縱觀服裝行業(yè)的發(fā)展,兒童服裝代理市場正一步一步的壯大,兒童服裝代理成為了許多朋友創(chuàng)業(yè)致富的新道路。整理了做童裝代理前的兩大科學規(guī)化,供大家參考。
一、科學合理地規(guī)劃、開拓市場:
有些兒童服裝代理商片面追求加盟店的數(shù)量,盲目擴張,一味追求業(yè)績的水平增長,而不考慮兒童服裝代理店業(yè)績的垂直增長;兒童服裝代理加盟不做任何調(diào)查研究,結(jié)果開設的銷售終端雜亂無章。最后店倒是開了不少,但錢卻沒賺到,這不是倒戈相向了么。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光,沒有系統(tǒng)的營銷策略。
兒童服裝代理商選定加盟的品牌后,首先要深入認真地理解總部的經(jīng)營模式、經(jīng)營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位;然后再根據(jù)所掌握的確切信息,對轄區(qū)的市場進行戰(zhàn)略規(guī)劃。有了良好的建設策略,兒童服裝代理招商加盟就成竹在胸,可以有條不紊地開展。兒童服裝代理加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān),不要急功近利,給自己帶來不必要的憂慮。而后,兒童服裝代理商確定加盟后,還要及時跟蹤維護,督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式,以確保兒童服裝代理品牌的形象不被影響。
二、學會科學訂貨及備貨:
兒童服裝代理商如何科學訂貨,則要以客觀事實為依據(jù),經(jīng)過科學分析作出結(jié)論。首先,從胃口上來說,你要明白他們需要吃什么。這就要求每位兒童服裝代理商兩重身份,首先要是賣場陳列專家,其次要是高明的買手。兒童服裝代理商必須弄清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū),每個區(qū)要陳列哪些貨,這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等,他們的比重又如何分配,這些都是非常有學問、有科學依據(jù)的。因此,兒童服裝代理商要做到科學訂貨,首先要懂得基本陳列的重要性,然后再利用專業(yè)買手的高明眼光,來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容。
兒童服裝代理商選貨要根據(jù)當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等,以一個高明買手的眼光,給每個下屬賣場科學配貨,買手必須要能準確把握當?shù)氐牧餍汹厔荨⒋┲埠、消費心理等。
兒童服裝代理商在訂貨之前,一定要弄清楚你屬下有多少個賣場,每個賣場的最佳陳列應該要多少貨;另外還有多少個兒童服裝代理店要在本季啟動經(jīng)營,總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。結(jié)合對各個賣場基本陳列的科學分析和以往同期的銷售情況,最終確定你這次訂貨的基本數(shù)量。只有這樣,兒童服裝代理商才能在訂貨的時候做到瞎子煮餃子,心中有數(shù)。
總而言之,兒童服裝代理商只有真正理解并切實貫徹品牌特許經(jīng)營的游戲規(guī)則,并通過公司化運做,強化執(zhí)行效果;有規(guī)劃地開拓市場、建設網(wǎng)絡,真正做到“千店一面”和“保姆式”的終端維護;利用科學訂貨、科學備貨的手段,巧妙運用進銷存調(diào)系統(tǒng),規(guī)避風險,促進銷售。兒童服裝代理商的實力也就初步具備,而此時你就可以多點開花,每個兒童服裝代理品牌都是你發(fā)展事業(yè)的方向。