[中國童裝網(wǎng)] “這些面料都是剛研發(fā)不久的,在市場上還沒亮相,我們準備過幾天去參加美國洛杉磯舉行的服裝面料展,這些產(chǎn)品將在那兒首次亮相……”福強皮塑有限公司董事長何紀新,這幾天正忙著與朋友一起準備出國參展事宜。他告訴記者,企業(yè)每年都會去世界各地有選擇性地參加專業(yè)性的面料展覽,因此受益匪淺。
企業(yè)參展熱情連年上升
“過去讓企業(yè)出去參加展覽,給許多優(yōu)惠的條件,其參展熱情仍然不高……”縣經(jīng)信局企業(yè)發(fā)展科的相關(guān)負責人告訴記者,但現(xiàn)在情況不一樣了,許多企業(yè)對自己對口的展覽活動非常清楚,都會主動地積極參加,這已成為許多企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展意識。
紹興華欣家紡有限公司營銷部的小周告訴記者,去年,企業(yè)參加國內(nèi)國外各種專業(yè)展覽十多場,花費至少數(shù)百萬元。今年,僅3月份,企業(yè)就參加了上海、深圳兩個大型家紡展覽,每一次都專門請人設(shè)計展廳,精心布置,以充分展示產(chǎn)品的特點。
“新樂紡織”是國內(nèi)襯衫面料行業(yè)中知名的創(chuàng)新家,每年參加專業(yè)的國際國內(nèi)面料展銷,是其雷打不動的一項規(guī)定。董事長王明煜認為,參展不僅給產(chǎn)品一個展示的舞臺,更是給設(shè)計師、研發(fā)人員一次交流學習的機會,效果很好。
挖商機拓展新市場
“越是在行情低迷的時候,我們企業(yè)越要加大開拓市場的力度,越不能放棄已占領(lǐng)的市場份額。”楊汛橋鎮(zhèn)分管工業(yè)的副鎮(zhèn)長告訴記者,盡管去年的經(jīng)濟形勢不樂觀,許多企業(yè)遭遇到前所未有的困難,但楊汛橋一大批優(yōu)秀的家紡企業(yè)依然堅持走出去的戰(zhàn)略,勇于拓展國內(nèi)外市場,紡織業(yè)整體發(fā)展健康,并且逆勢上揚,銷售和出口同比都有所增長。
小軒窗居室用品有限公司是各類境內(nèi)、境外展會的常客。該公司外貿(mào)部負責人章建蘭說:“走出去是我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略,如何在國外開展自主品牌營銷一直是我們思考的重點。以小軒窗的品牌形象到國外參加展會,對下一步在國外拓展市場十分有利。”
紅綠藍印染有限公司的負責人告訴記者:“我們每年都參加各種展會,參展日程排得很滿,已參加了香港春季服裝展、華交會,接下來還要去中東、日本、美國等地參展,我們的許多優(yōu)秀客戶就是在展會上認識的。”
“走出去”之前要做足功課
縣商務(wù)局的相關(guān)工作人員介紹,我縣紡織服裝企業(yè)40%以上的訂單來自參展,除參加廣交會等展會之外,走出去參展也是外貿(mào)訂單的重要來源。
業(yè)內(nèi)人士認為,走出去參展,是全方位展示企業(yè)品牌和風采的重要途徑,對于開拓新興市場,結(jié)識優(yōu)質(zhì)客戶都有非常重要的意義。但參展前也要做好“課前準備”,要有針對性對展會性質(zhì)、特點進行分析,有針對性參加,這樣才能深入到市場核心部分去發(fā)掘商機,不要讓參展流于形式。
縣商務(wù)局相關(guān)負責人認為,以俄羅斯、巴西、印度、南非等金磚國家為主要龍頭的新興市場,對中國紡織品的需求是不減反升的,企業(yè)如果能以某個產(chǎn)業(yè)集群的形式整體抱團參加,效果和影響力會更好。
縣華欣染整有限公司總經(jīng)理章利芬認為,光是企業(yè)和產(chǎn)品走出去還不夠,更需要在境外通過自主品牌營銷,直接面對消費者,以實現(xiàn)更高的利潤率。