兒童鞋服如何借鑒成人品牌成功經(jīng)驗(yàn)?

[中國童裝網(wǎng)] 有選擇性地學(xué)習(xí)成裝發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

　　1、成熟的成裝品牌運(yùn)作模式可供借鑒

　　中國兒童鞋服零售市場目前還基本處于起步階段，簡單地說就是大多數(shù)品牌以做生意的方式在做產(chǎn)品、做批發(fā)、做分銷，嚴(yán)重制約了中國兒童鞋服品牌的發(fā)展。究其原因，目前中國兒童鞋服企業(yè)普通存在著人才短缺、產(chǎn)品研發(fā)落后、管理斷層、品牌規(guī)劃缺失、渠道凌亂等問題。而中國的成裝品牌從改革開放至今數(shù)十年，經(jīng)歷了多場變革和洗禮，已經(jīng)走出了一條成熟的品牌運(yùn)作模式，正好為中國兒童鞋服品牌的發(fā)展提供了可借鑒模式。

　　“中國成裝品牌最初也是從產(chǎn)品仿制到自主研發(fā)，經(jīng)營理念以生產(chǎn)者為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成以市場為導(dǎo)向，經(jīng)營重心以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成以品牌為導(dǎo)向，再從品牌過渡到上市資本化運(yùn)作;成裝的這些經(jīng)歷為中國兒童鞋服品牌運(yùn)作提供了學(xué)習(xí)的樣本。”董總分析道。

　　2、有選擇性地學(xué)習(xí)成裝發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

　　當(dāng)前中國兒童鞋服品牌進(jìn)入了一個(gè)“品牌集體創(chuàng)世紀(jì)”的時(shí)代，大小品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)。雖然成裝是兒童鞋服學(xué)習(xí)的榜樣，但是兒童鞋服品牌也不能照搬照抄成裝品牌的經(jīng)驗(yàn)，要有選擇性地學(xué)習(xí)。

　　(1)規(guī)劃品牌長遠(yuǎn)戰(zhàn)略

　　從品牌層面上講，雖然國內(nèi)兒童鞋服企業(yè)品牌意識開始覺醒，但是這些品牌多誕生于生產(chǎn)加工型企業(yè)，許多企業(yè)老板仍然停留于生廠商的意識階段，品牌競爭意識相對薄弱。成裝品牌的發(fā)展經(jīng)歷告訴我們，兒童鞋服品牌學(xué)習(xí)的核心是必須制定長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，為日后的具體品牌建設(shè)做好戰(zhàn)略規(guī)劃，從而建立品牌識別，提升品牌的核心競爭力。

　　(2)完善品類結(jié)構(gòu)

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面看，傳統(tǒng)的兒童鞋服品牌以單鞋或單服裝生產(chǎn)為主，但品牌化運(yùn)作和構(gòu)建專賣體系的需求，要求企業(yè)產(chǎn)品必須走向多元化道路，由單品向品類組合發(fā)展，走鞋服一體化道路，導(dǎo)入配件生產(chǎn)。如成裝中的安踏、特步等知名的鞋服品牌都是走鞋服一體化道路。“開設(shè)專賣店一定要有鞋、服裝及相關(guān)配件，只有鞋產(chǎn)品很難構(gòu)建專賣體系。如何擴(kuò)充、完善鞋服品類結(jié)構(gòu)?兒童鞋服品牌可以從成裝獲得借鑒，企業(yè)只有先將自己的產(chǎn)品體系打造好，才能建立良好的終端零售和盈利模式，才有利于全國市場的復(fù)制。”董總說道。

　　(3)創(chuàng)新營銷手法

　　從營銷模式看，市場環(huán)境對兒童鞋服提出了品牌化的客觀要求，許多品牌逐漸由傳統(tǒng)的無形象、無陳列、無品牌的批發(fā)模式，向品牌化專賣轉(zhuǎn)型升級;從專架銷售向?qū)９皲N售進(jìn)軍，進(jìn)而提升至專廳銷售和專賣店銷售。董總介紹，專賣店的營銷模式與傳統(tǒng)的批發(fā)營銷模式不同，特別是節(jié)日營銷，成裝專賣在節(jié)日營銷中取得了良好的銷售業(yè)績，兒童鞋服專賣店需要在節(jié)日營銷上下功夫。調(diào)查市場發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下很多兒童鞋服品牌的促銷活動缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃，缺乏戰(zhàn)略思想，促銷的盲目性導(dǎo)致收效不佳，事倍功半。因此，在營銷的技巧上尤其是節(jié)日促銷，兒童鞋服品牌要向成裝品牌多學(xué)習(xí)，這樣才能取得良好的效益。

　　(4)構(gòu)建科學(xué)管理流程體系

　　從管理方面看，當(dāng)前中國兒童鞋服企業(yè)管理升級與企業(yè)規(guī)模的配套發(fā)展尚不協(xié)調(diào)，公司老板經(jīng)常是內(nèi)外事務(wù)一肩挑。而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，由老板親自管理，則顯得力不從心。董總認(rèn)為，目前，相當(dāng)多的兒童鞋服品牌沒有同成裝品牌一樣，建立完善的管理流程體系，許多品牌雖然業(yè)務(wù)發(fā)展不錯(cuò)，但是存在管理混亂、斷層明顯的狀況。這就要求企業(yè)構(gòu)建科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砹鞒腆w系，否則企業(yè)內(nèi)部管理如一團(tuán)亂麻，又何以應(yīng)對激烈的市場競爭。

　　“成裝的發(fā)展歷程為兒童鞋服品牌發(fā)展管理提供了經(jīng)驗(yàn)。首先要建立完善的管理流程系統(tǒng)，建章立制;其次要強(qiáng)化管理人員的培養(yǎng)，開闊其視野，選拔和重用優(yōu)秀管理人員;再次，積極主動學(xué)習(xí)和引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人先進(jìn)的管理理念及優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化運(yùn)作。”董總?cè)缡钦f。

　　(5)樹立形象引導(dǎo)消費(fèi)

　　良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器。兒童鞋服品牌必須充分考慮消費(fèi)群體的特殊性，塑造能深深吸引消費(fèi)者的鮮明形象。董總對記者說，雖然‘明星形象代言’在成人鞋品牌當(dāng)中已是司空見慣，也有很多兒童鞋服品牌爭相效仿;但對于兒童鞋服行業(yè)來說，除了明星代言，卡通形象在兒童心目中有十分重要的意義，能夠引起兒童普遍的興趣，而且代言費(fèi)較低，能有效的減少企業(yè)的運(yùn)營成本。如泉州的卡西龍、圖圖、奧特曼、藍(lán)貓、阿童木;溫州的貓和老鼠;廣州的喜羊羊與灰太狼、悟空、巴布豆等等，都是借助卡通形象來傳播品牌。

　　(6)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

　　當(dāng)前許多中國兒童鞋服在渠道上主要是以檔口批發(fā)的形式，它的缺點(diǎn)是隨意性強(qiáng)，一般規(guī)模非常小，實(shí)力較弱。無論與同行的經(jīng)銷商或是總部、零售商之間的合作，系統(tǒng)化程度都不高，因?yàn)闄n口主要是夫妻店，基本是靠原來的經(jīng)營感覺來做的，不存在管理和市場運(yùn)作的問題，也沒有外來智力的參與和支持，這對兒童鞋服品牌化發(fā)展是相當(dāng)不利的。

　　隨著市場的發(fā)展，尤其品牌化浪潮滾滾而來，廠家經(jīng)營理念也在不斷提升，那些靠原始狀態(tài)經(jīng)營的企業(yè)將不斷被淘汰。品牌必須轉(zhuǎn)而向?qū)９�、專廳、專賣店形式發(fā)展，逐步實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營。董總介紹，公司化運(yùn)營的重要作用是使品牌競爭力和執(zhí)行力大大提升。首先，分工合作，使職能部門實(shí)現(xiàn)快速專業(yè)化發(fā)展;其次。吸引更多加盟商，市場拓展的效率將大大提高�？梢哉f成裝的公司化運(yùn)營為兒童鞋服提供良好的經(jīng)營借鑒。

　　(7)構(gòu)建作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)

　　許多成裝企業(yè)的發(fā)展史就是創(chuàng)業(yè)者們的個(gè)人英雄史，是老板使企業(yè)從無到有，從小到大的發(fā)展歷程。所以大多企業(yè)都是唯老板意志行事，團(tuán)隊(duì)作用被忽視，導(dǎo)致許多企業(yè)受到傳統(tǒng)束縛而發(fā)展不大�？梢哉f，這是成裝品牌留給兒童鞋服的前車之鑒。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，團(tuán)隊(duì)的作用至關(guān)重要。董總指出，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作強(qiáng)調(diào)通過溝通、協(xié)調(diào)、合作等，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體的最大功效，可以避免因個(gè)人經(jīng)驗(yàn)做出盲目的決策，從而更好實(shí)現(xiàn)整體的既定目標(biāo)。

　　然而，人才問題一直以來困惱著兒童鞋服企業(yè)。兒童鞋服品牌必須細(xì)分內(nèi)部管理，引進(jìn)外援。組建高效的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化、精細(xì)化的運(yùn)作。“相對而言，成裝行業(yè)多年來培養(yǎng)了許多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富市場營銷、企業(yè)管理等方面的人才，兒童鞋服品牌可以考慮從成裝行業(yè)引入人才。而品牌營銷策劃方面，可以有目的地選擇“外腦”輔助，提高品牌的市場活力。