[中國(guó)童裝網(wǎng)] 從事服裝零售店20年了,更準(zhǔn)確一點(diǎn)是近30年,因?yàn)槲腋改?0年代就開(kāi)服裝店了,那時(shí)我偶爾也看店,做個(gè)小店員,呵呵!歷經(jīng)了服裝零售行業(yè)的高潮、低谷,一路走來(lái),酸甜苦辣皆嘗!到如今算是百煉成鋼了。由零售轉(zhuǎn)做服裝批發(fā)了,否則我不會(huì)把這10萬(wàn)也買(mǎi)不到的進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)與大家分享。
首先一個(gè)觀點(diǎn):賣(mài)服裝就是賣(mài)款式,款式多,更新快,才能牢牢的抓住客戶。
舉例一、大眾品牌的服裝是西班牙的ZARA品牌全球銷量第一,第二是HM,它們的共同特點(diǎn)是款式多,更新快,ZARA的新貨從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)在到運(yùn)輸?shù)缴霞茉俚较录埽麄(gè)過(guò)程是12天。HM是21天,世界平均時(shí)間是2個(gè)月。店里的款式有幾千款,每天都有新款上架。商品打折率因?yàn)橹芷诙,打折率很低只?%,世界平均水平是25%,這樣就賺取了更多利潤(rùn),大幅降低了庫(kù)存率,所以打折率低;減少了倉(cāng)儲(chǔ)成本。中國(guó)有句古語(yǔ)“貨如輪轉(zhuǎn)”
舉例二、買(mǎi)家在店里買(mǎi)到了滿意的衣服,或者沒(méi)有買(mǎi)到,只要他認(rèn)可你的店,臨走時(shí)都會(huì)說(shuō)“何時(shí)有新款通知我”,老客戶經(jīng)常會(huì)打電話到店里來(lái)問(wèn)“你們上新款了嗎?”,店家只有上了新款,就會(huì)到處打電話給客戶,我們上了很多新款,趕快來(lái)試試吧!!沒(méi)有新款就不會(huì)有客戶,店鋪就是一灘死水,最終是走向衰退,再到關(guān)門(mén);
第二個(gè)觀點(diǎn):這世界沒(méi)有諸葛亮,誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)什么款式暢銷。
潮流的變化如同女人的情緒,讓人捉摸不定,日新月異,即使諸葛亮在世也沒(méi)辦法預(yù)知市場(chǎng)需要什么,什么顏色,什么款式暢銷,暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒(méi)有任何一個(gè)設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷大師、店員可以自信的說(shuō),我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售,實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。
總結(jié)以上2個(gè)觀點(diǎn),我們得出一個(gè)結(jié)論:款式多、更新快、多拿款、少拿量,這12個(gè)字才是拿貨的永恒真理。