[中國(guó)童裝網(wǎng)] 上周,在鼓舞人心的全美職業(yè)女性聯(lián)合會(huì)第二屆年度網(wǎng)絡(luò)會(huì)議上,我有幸聆聽(tīng)了Spanx公司創(chuàng)始人薩拉·布雷克里( Sara Blakely)的主題演講。在一個(gè)小時(shí)的演講中,薩拉講述了她從拿出5,000美元積蓄開(kāi)辦初創(chuàng)企業(yè),到成為歷史上最年輕的白手起家女億萬(wàn)富豪的精彩歷程。
了解薩拉成功故事的人都知道,這段經(jīng)歷令人振奮、激勵(lì)人心,但是薩拉的現(xiàn)場(chǎng)講述為她的故事帶來(lái)了全新的視角。薩拉外形清新、生機(jī)勃勃、風(fēng)趣幽默、充滿(mǎn)熱情,她致力于讓女性自我感覺(jué)良好,看起來(lái)光彩照人,同時(shí)改變所有不合理的時(shí)尚趨勢(shì),這些趨勢(shì)讓女性在過(guò)去50年里穿著并不舒適合身的內(nèi)衣。
薩拉·布雷克里創(chuàng)業(yè)成功的精彩故事為我們帶來(lái)了接連不斷的驚喜。因?yàn)槲蚁矚g在工作中特立獨(dú)行,因此我從薩拉身上學(xué)到了非同尋常的經(jīng)驗(yàn),這些經(jīng)驗(yàn)與我們從商業(yè)專(zhuān)家和管理大師那里獲得的商學(xué)院最佳建議截然相反。
薩拉·布雷克里從傳真機(jī)推銷(xiāo)員成長(zhǎng)為創(chuàng)業(yè)巨星,下面是她的成功歷程教給我的10條重要經(jīng)驗(yàn):
1. 不怕失敗——薩拉·布雷克里敬愛(ài)的父親按照勵(lì)志大師韋恩· 戴爾(Wayne Dyer)的指導(dǎo),教會(huì)他的孩子失敗的力量。每天薩拉的父親都會(huì)問(wèn)孩子們,“你今天做錯(cuò)了什么事。”如果沒(méi)有做錯(cuò)什么,父親就會(huì)感到大失所望。關(guān)注失敗讓薩拉明白,失敗固然沒(méi)有結(jié)果,但是缺乏嘗試不會(huì)發(fā)掘你的潛力,讓你脫離舒適的環(huán)境,獲得超越過(guò)去的成就。失敗也是一件好事。
2. 發(fā)揮想象力——薩拉擅長(zhǎng)發(fā)揮想象力,用特定具體的方式實(shí)現(xiàn)重要的目標(biāo)。在登上奧普拉電視節(jié)目前15年,她就清楚地預(yù)料到這一點(diǎn)。她確定這件事會(huì)發(fā)生。薩拉·布雷克里在腦海中看到自己和奧普拉坐在沙發(fā)上,兩人興致勃勃地交談,她還暗自納悶,“我們究竟在說(shuō)什么?”接下來(lái)就是“填補(bǔ)空白”,實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
3. 不要立即與別人分享尚處于雛形期的想法——薩拉·布雷克里在開(kāi)發(fā)內(nèi)衣原型的時(shí)候,制造出一款精美的新式女性?xún)?nèi)衣,她把這個(gè)秘密保守了一年。只有在她完全實(shí)現(xiàn)目標(biāo),準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候,她才和朋友們坐下來(lái),闡明她的新方向。薩拉解釋說(shuō),這些創(chuàng)意都很脆弱,容易受到影響。等到你完全準(zhǔn)備好繼續(xù)前進(jìn)的時(shí)候,再與別人分享。與此同時(shí),他們會(huì)給你潑冷水,提供各種各樣的理由表明這個(gè)想法不奏效。但是當(dāng)他們這樣做的時(shí)候,你已經(jīng)做好準(zhǔn)備來(lái)應(yīng)對(duì)了。
4.永不言棄。薩拉·布雷克里遭到了制造商和律師的拒絕,反而幫助她為產(chǎn)品申請(qǐng)了專(zhuān)利,創(chuàng)造出成功的產(chǎn)品原型。每次她與潛在制造商談話(huà)的時(shí)候,她都會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題:1. 你是誰(shuí)?2. 誰(shuí)贊同你的觀點(diǎn)?3. 誰(shuí)在支持你?這三個(gè)問(wèn)題的答案都是“薩拉·布雷克里”,沒(méi)有人愿意給她機(jī)會(huì),直到有家制造商叫她回來(lái),接下了她的訂單。為什么?因?yàn)樗氐郊依,把這個(gè)想法告訴了他的女兒們,她們異口同聲地說(shuō),“這想法太棒了!
5. 雇用你喜歡和信任的人(即使他們不知道你需要他們做什么)。薩拉·布雷克里聘請(qǐng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人和公關(guān)總監(jiān)都是她最初的朋友和支持者。盡管她們對(duì)自己負(fù)責(zé)的職能領(lǐng)域一無(wú)所知,但是薩拉相信她們會(huì)在新的崗位上創(chuàng)造良好業(yè)績(jī),結(jié)果果然如此。
6. 你不必循規(guī)蹈矩。薩拉·布雷克里充滿(mǎn)熱情地投入了Spanx公司的新產(chǎn)品中,她必須身兼多職,負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),為了順利推出產(chǎn)品,她不必循規(guī)蹈矩。薩拉和內(nèi)曼馬庫(kù)斯百貨店(Neiman Marcus)簽訂的協(xié)議涉及產(chǎn)品在七家商店擺放的位置,當(dāng)時(shí)她還不知道如何批量生產(chǎn)內(nèi)衣的胯部。奧普拉脫口秀節(jié)目要在辦公室的員工會(huì)議上對(duì)薩拉進(jìn)行專(zhuān)訪,當(dāng)時(shí)她還沒(méi)有辦公室,也沒(méi)有工作人員。薩拉即興發(fā)揮,一切進(jìn)展順利。
7. 相信自己的能力——你有這種才能。薩拉·布雷克里起初完全不了解女性?xún)?nèi)衣,她為新產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利,負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)等。但是這并沒(méi)有難倒她。薩拉研究了她需要的東西,聘請(qǐng)了擅長(zhǎng)其他領(lǐng)域的人士,帶著永恒的承諾和活力勇敢向前。不要阻止你自己追求某個(gè)理念,因?yàn)槟悴恢雷约河卸嗝磸?qiáng)大的能力。
8. 你可以從5,000美元起家,建立10億美元的業(yè)務(wù)。薩拉·布雷克里在決定命運(yùn)的那天只有5,000美元積蓄,當(dāng)時(shí)她把連褲襪剪短,搭配一條白色褲子,看起來(lái)很討人喜歡(她從此意識(shí)到,這個(gè)世界需要新式的內(nèi)衣產(chǎn)品,這種產(chǎn)品應(yīng)該穿著舒適,適合女性身材)。從5,000美元起家,薩拉開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品原型,聯(lián)系制造商,為產(chǎn)品命名,獲得合法商標(biāo),推薦給潛在買(mǎi)家。你不必身家富裕,也能憑借精彩的新想法向前發(fā)展。
9. 等到時(shí)機(jī)成熟才擔(dān)心外在包裝。薩拉·布雷克里不知疲倦地在公寓里生產(chǎn)產(chǎn)品,避免投資辦公室、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和商業(yè)手段,直到這款產(chǎn)品走紅。在她登上奧普拉的電視節(jié)目前,還沒(méi)有正式網(wǎng)站,此時(shí)她才需要準(zhǔn)備一家網(wǎng)站。任何與打造產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事情,以及對(duì)品牌進(jìn)行宣傳,都不是你的首要任務(wù)。
10. 打破桎梏是好事。薩拉·布雷克里開(kāi)始研究女性?xún)?nèi)衣的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)衣款式已經(jīng)使用了50年,她感到非常驚訝。從可笑的標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)(所有產(chǎn)品都使用平均腰圍,不論服裝的尺寸大。,到產(chǎn)品測(cè)試的方式(使用人體模型而不是真人),薩拉認(rèn)為,需要從女性的角度來(lái)看待內(nèi)衣行業(yè)——從穿著這些內(nèi)衣的真正女性的視角,來(lái)塑造產(chǎn)品發(fā)展的方向,這些產(chǎn)品才能實(shí)用有效,盡可能穿著舒適。她打破了桎梏,開(kāi)發(fā)了截然不同的新方法來(lái)設(shè)計(jì)女性?xún)?nèi)衣。
薩拉·布雷克里最重要的成功訣竅:
“相信你的創(chuàng)意,信任你的直覺(jué),不要害怕失敗。我花了兩年的時(shí)間,才實(shí)現(xiàn)Spanx的想法,能夠把自己制作的產(chǎn)品出售給商店。我已經(jīng)聽(tīng)了上千遍否定的話(huà)。如果你完全相信自己的想法,不讓任何人阻攔你!那么,不怕失敗也是Spanx成功的關(guān)鍵因素。”
最后,薩拉·布雷克里的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們,只要我們相信,一切皆有可能,我們擁有不可估量的聰明才智,我們對(duì)于某些事物的執(zhí)著和熱情,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們自己內(nèi)心的召喚。
你最害怕的失敗是什么?今天,你究竟是要心懷恐懼地置身牢籠,還是要朝著你自己的夢(mèng)想邁步前進(jìn)?