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解析:不同發(fā)展期的服飾品牌加盟優(yōu)缺點

[中國童裝網(wǎng)] 時尚品牌服飾連鎖是現(xiàn)在不少創(chuàng)業(yè)者都會選擇的一種投資方式,但是不同的品牌發(fā)展時期,他的加盟價值也是大有不同的,今天小編就與您分析不同發(fā)展時期的品牌的加盟優(yōu)缺點。

 

    剛進入市場的品牌優(yōu)缺點分析

 

    這類品牌經(jīng)營者多是原先從事服飾加工或品牌經(jīng)營的企業(yè),市場細分以后,找到合理的定位,期待能在市場上分一杯羹。

 

    優(yōu)點:這類企業(yè)或多或少擁有服飾類某一領域的經(jīng)驗。其加盟門檻較低,有的甚至免加盟費,扣率一般會在5折以下,利潤空間較大。

 

    缺點:該類品牌營銷渠道主要依靠加盟體系,沒有品牌知名度,因此很難拓展市場。若沒有吸納到一定數(shù)量的加盟商,其貨品流和資金流就可能跟不上,一旦經(jīng)營不善,就容易出現(xiàn)單方撕毀合同的情況,使加盟者訴求無門。

 

    服飾強勢品牌優(yōu)缺點分析

 

    這類品牌在國內(nèi)或國際市場上經(jīng)營多年,品牌知名度和認知度很高,在消費者心目中建立了完整的形象,市場占有率較高且穩(wěn)定。

 

    優(yōu)點:擁有豐富的品牌運作經(jīng)驗,對產(chǎn)品和終端掌控能力很強,特許體系已經(jīng)很完善。對服飾品牌加盟商而言,對方能夠提供足夠的特許支持,包括產(chǎn)品研發(fā)、賣場設計、商品陳列、顧客管理等等。

 

    缺點:加盟政策的門檻較高,加盟費動輒幾十萬元,單款商品的利潤空間較少。此類本土強勢品牌更多將精力放在品牌維護上,較重視直營店的地位,而無暇顧及加盟商管理。因此,終端加盟商常常會抱怨,好賣的當季商品拿不到貨,不好賣的款式成為庫存。

 

    上升時期的品牌優(yōu)缺點分析

 

    這類品牌往往在全國區(qū)域內(nèi)推行其特許體系,大規(guī)模投放平面廣告,宣傳其品牌及其營銷網(wǎng)絡,吸引個體經(jīng)營者加盟。

 

    優(yōu)點:在市場已經(jīng)取得一定的知名度,某一產(chǎn)品在其細分的市場上取得了較好的成績,服裝加盟門檻也比強勢品牌低,相應的貨品扣率也較低,單款貨品的利潤空間較大。

 

    缺點:這類品牌多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺長期的品牌戰(zhàn)略,品牌形象還未固定,在消費者心中尚未形成穩(wěn)定的品牌形象。缺乏終端零售管理運作經(jīng)驗,雖然有相當?shù)臓I銷網(wǎng)絡,但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫,最后大部分的損失都會壓在加盟商身上。

 

    服裝連鎖專賣模式已成為當今品牌服裝銷售的一種主流模式。處于品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點,加盟商不妨慎重分析其優(yōu)勢和劣勢,三思而后行。

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