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不同類型服裝的銷售技巧

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 服裝與色彩的聯(lián)系是非常緊密的,一件服裝產(chǎn)品款式再好,色彩不對(duì)也很難銷售,在我國(guó)服裝面料染色上沒有引起注意,低檔的面料色彩比較豐富,而中高檔面料鮮艷、明亮的色彩還很少,無(wú)法滿足消費(fèi)者的購(gòu)買愿望。

 

    在服裝銷售這一重要環(huán)節(jié)中,銷售人員會(huì)遇到這樣或那樣的顧客,但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,所以,在服裝銷售中出現(xiàn)了這樣或那樣的問(wèn)題,為了提高銷售業(yè)績(jī)必須解決這些關(guān)鍵的問(wèn)題。首先,銷售人員必須了解顧客群體中有哪幾種消費(fèi)類型,一般女同志都喜歡到大型的商場(chǎng),商店購(gòu)物,不同的顧客有不同的需求,在購(gòu)物時(shí)所表現(xiàn)的購(gòu)物態(tài)度也是不同的,大致分為以下幾種類型:

 

    休閑型

 

    這一類人群多以青年、中年人為主,大多數(shù)人是在工作之余,毫無(wú)目的的到商場(chǎng)來(lái)閑轉(zhuǎn),以此來(lái)消磨時(shí)間,此人群并沒有購(gòu)物的欲望,在閑轉(zhuǎn)的過(guò)程中尋輕松與滿足,尋找一下視覺上的快感。用視覺上的快感來(lái)達(dá)到心理的滿足。

 

    引導(dǎo)型

 

    這一類人群,多以文化層次比較高、職業(yè)女生比較多,生活、工作節(jié)奏比較快,沒有太多的多余時(shí)間,不像休閑人群那樣閑逛,為了節(jié)省時(shí)間,會(huì)通過(guò)看報(bào)紙、電視廣告來(lái)了解自己所需的產(chǎn)品,通過(guò)廣告內(nèi)容對(duì)商品產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心和強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望。

 

    盲目型

 

    這一類人群多是沖動(dòng)型人,容易被人誤導(dǎo),購(gòu)物沒有目標(biāo),見什么商品都喜歡,只要銷售人員熱情服務(wù),此顧客就會(huì)不計(jì)后果的進(jìn)行購(gòu)買,所觀的商品不是自己所急需的或必需品,往往回到家以后或他人說(shuō)不好時(shí)就后悔,商場(chǎng)退貨換貨的原因大多是盲目型人所造成的,是熱情的服務(wù)人誤導(dǎo)的,所造成的結(jié)果。

 

    理智型

 

    這一類人群文化層次比較高,對(duì)任何事情大都有自己的主見,不容易被廣告的花言巧語(yǔ)所誤導(dǎo),對(duì)自己所需求非常明確,多以白領(lǐng)、金領(lǐng)的女士為主,此階層女士一般自身?xiàng)l件非常優(yōu)秀,自信心很強(qiáng),對(duì)產(chǎn)品廣告和銷售人員不論你多么熱情,只要不是她的需求,你是說(shuō)不動(dòng)她的,此類人群會(huì)理智的按照自己的需求進(jìn)行購(gòu)物。

 

    怎樣改變以往的銷售方法呢?要具備以下幾個(gè)條件:

 

    1 首先要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的色彩搭配培訓(xùn),熟練掌握四季色彩理論與四季服裝色彩搭配技巧。

 

    2 要學(xué)會(huì)觀察顧客,掌握消費(fèi)心理知識(shí)。

 

    3 要培訓(xùn)進(jìn)貨與銷售技巧。

 

    經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的銷售人員才會(huì)給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)大的經(jīng)濟(jì)效益。

 

    當(dāng)您來(lái)到索易視覺形象工作室,您會(huì)找到應(yīng)對(duì)這四種人的答案!

 

    內(nèi)容包括國(guó)際流行色、上貨的原則、服裝搭配的技巧、顧客心理、銷售的語(yǔ)言技巧等。

 

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