服裝導購銷售技巧 讓客人買衣服時充滿成就感

[中國童裝網(wǎng)] 宋陽在西安路開了5年的服裝專賣店，說到自己源源不斷的生意，她有著豐富的經(jīng)驗與讀者分享。

    每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問、形象指導，更不可喋喋不休地教客人搭配。不然的話，就算這次生意成了，她以后也不會想常來這個地方。當客人關(guān)注了一件衣物后，我會先由衷地贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教她還有什么更好的奇思妙想。這樣做的結(jié)果是：很多回頭客閑暇時，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里成為她們的購物樂園。

    另外，上貨要控制好店中的品種。每一個女人，穿衣都有自己一套，我總結(jié)的經(jīng)驗就是：這些消費者中，100%的人會擅長挑上衣;50%的要挑褲子;30%的擅長挑裙子(連衣裙除外)。為什么女人會不停地購物?真正懂得搭配的人會經(jīng)常買衣服嗎?多數(shù)人是褲子裙子沒配好，她們便滿世界地找一件合適的衣服，因而總會覺得自己的衣柜中還差那么一件�？赐赀@些，相信那些聰明的老板們已經(jīng)知道該怎么做了。