讓導(dǎo)購(gòu)無形中消化庫(kù)存

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 市場(chǎng)情況瞬息萬變，所以不可避免出現(xiàn)庫(kù)存，建立有效的消化積壓商品機(jī)制可以快速的讓積壓品轉(zhuǎn)變成人民幣了。做好會(huì)員信息管理系統(tǒng)，有優(yōu)惠活動(dòng)要第一時(shí)間通知顧客，客戶也會(huì)很高興，覺得店鋪經(jīng)營(yíng)者對(duì)他很重視，那么導(dǎo)購(gòu)就必須了解與深刻做到以下幾點(diǎn)：

    陳列決定款式：品牌掛版款式太少，相應(yīng)供挑選的款也就不多了，這樣的話就會(huì)降低單品的銷售量。如果掛版面太小，看起來這個(gè)品牌就不夠檔次，即使你的質(zhì)量很好，這種不是品牌的效果的感覺都可以達(dá)到。

    合理配比款式：襯衣、外套、針織衫、裙子、連衣裙、褲子、風(fēng)衣、棉衣、大衣、羽絨服各種產(chǎn)品的配比是多少件配比多少？款式怎么搭配？服裝配比的合理化，可以滿足各種類型的女性，這里指的是品牌服飾產(chǎn)品的定位。做到不管什么樣的身材、氣質(zhì)女性到店里都能買空賣空到適合自己的服裝。特殊款、形象款、大碼款都應(yīng)該要有一些的，雖然這些款不能成為店力的主力款，但是這些款的存在能讓你的店面顯得有所不同，因?yàn)椴煌涂梢蕴嵘唐放频臋n次。真正的合理化配比，海嘉仕品牌女裝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)朱總在一次演講中指出：店內(nèi)的女裝最少不能少于35個(gè)款，這35個(gè)款如果要掛出形象的話，最低也不應(yīng)該低于6個(gè)柜的排面了。

    客流量影響業(yè)績(jī)：所經(jīng)營(yíng)的地理位置是否繁華，取決于客流量的流通量是多少，那么進(jìn)店率的高低則是通過你的店鋪陳列、商品、裝修是否吸引人。店流量和進(jìn)店率是基礎(chǔ)，如果你想出好的業(yè)績(jī)，這也是需要大庫(kù)存的道理所在了。

    成交率的高低：客戶群體與本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使這個(gè)地段再好，代表這個(gè)地段不屬于本品牌的定位。店面導(dǎo)購(gòu)人員的技巧也存在很大的關(guān)系，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員成交率是會(huì)比普通導(dǎo)購(gòu)要高出很多。同樣的客流和客層，銷售業(yè)績(jī)高出來很多。庫(kù)存自然比例相應(yīng)會(huì)多很多，也這是正常的。

    銷售流程和技巧：銷售技巧是可以通過培訓(xùn)，銷售流程是可以通過學(xué)習(xí)和積累的。銷售技巧與銷售流程正確了，整個(gè)店面的導(dǎo)購(gòu)水平自然的也就上升了，有什么樣的結(jié)果大家自然也就明白了。

    合理補(bǔ)貨：補(bǔ)貨周期的定制是根據(jù)自己所經(jīng)營(yíng)的店面實(shí)際銷售情況和品牌代理商的庫(kù)存情況而定的。所以要對(duì)自己的銷售特別清楚，對(duì)自己庫(kù)存特別了解，經(jīng)常和督導(dǎo)、直營(yíng)部經(jīng)理溝通交流，這樣對(duì)店鋪的幫助就會(huì)比較好。

    讓服裝導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)品牌商品的面料、款式、成分等一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的有深刻認(rèn)識(shí)，這樣導(dǎo)購(gòu)在銷售引導(dǎo)的時(shí)候才能夠根據(jù)店面庫(kù)存和顧客的適合程度進(jìn)行目的性的引導(dǎo)。導(dǎo)購(gòu)人員只有熟悉的掌握了合理的銷售技巧和流程后，才能夠更加合理化的補(bǔ)貨和存貨。