淘寶經驗談，沖磚獨門秘籍！

[中國童裝網] 我以前沒做過生意，也沒什么生意頭腦。只好拿自己的經歷來說話。升鉆以前有空就觀察了很多店鋪，發(fā)現(xiàn)很多三四鉆的店鋪都沒有生意，甚至有個別皇冠的生意也是一般！

    分析了一下--我說的可能有點亂，但還是理的清：

    1、首先，當然是淘寶的賣家越來越多，競爭越來越激烈了嘛！尤其前段時間，正是學生們放假開店的好時光！

    2、大多的行業(yè)都會有淡季，尤其是季節(jié)交替的時間，服裝、飾品都是最容易出現(xiàn)淡季。目前我發(fā)現(xiàn)的化妝品賣家是銷售情況最好的。想想也是哦，春夏秋冬，MM們每個季節(jié)都需要保養(yǎng)，化妝品賣的再多也不嫌多。。閑著也就閑著了。。化妝品應該是需求量最大的商品之一。但是，有一點我要說清楚，我不想誤導新手賣家們，化妝品是最好賣，但也是最不好賣的，賣的人太多競爭力太強，如果沒有良好的進貨渠道，沒有一定的經商頭腦，就別賣這個，化妝品可是有保質期的！

    3、價格競爭。嘿嘿嘿。這里不廢話了，以前的經驗貼有很多都提到這個問題了。這跟進貨渠道有關。其實你有了自己的心理價位，直接標出來，不要太在意別人賣的是多少錢。如果你賣的太高，你就別想再做老客戶的生意了，早晚他們會發(fā)現(xiàn)市面上同樣的東西你賣的貴了。如果你賣的太低，利潤微薄，那么，試問一下，你開店還有意義嗎？開店的目的不就是為了賺錢嗎？賺不到錢，你對買家會有更好的服務嗎？所以，價格的定位很關鍵。

    4、適當?shù)淖鲎龃黉N活動。這個絕對是有必要的哦！有點閑的時候別只顧玩游戲，多去別人的店鋪分析一下別人是怎么把生意做好的。

    5、除非你碰到一個特別特別不錯的提供商。否則不推薦做代銷。我做過代銷，被傷過心了。看不到摸不著的東西，你怎么確認它有沒有貨，怎么確認它是不是完好的，怎么確認它的材質和效果？不過——如果你實在不想出錢進貨，不想承擔任何風險，先做做代銷攢點經驗也是個不錯的選擇哦。如果你會設計，那更好，先賣店鋪設計也是個不錯的選擇！

    6、別以為有了鉆石，生意才會好做~有很多新賣家們才幾顆心生意照樣很好。生意做不好的人大多都是有點懶。想要生意好，首先存貨必須充足，品種必須要夠多，買家們才有選擇的余地啊。還有，對自己賣出去的東西一定要有信心，前提條件是你的東西質量本來就過關。

    7、生意不好做，考慮清楚再做。請不要貿然花錢進貨來賣東西。我一開始賣實物只進了很少的東東，后來發(fā)現(xiàn)東西不全不多不好賣，只好又進，結果一發(fā)不可收拾，壓貨越來越多，進貨次數(shù)也越來越多。但我已經做好了全職賣家的心理準備。所以，風險還是要承擔的。但還沒有開始壓貨的你，一定要考慮清楚哦！

    其它的，想到了再來補充吧。

    然后來說說我自己走過的彎路，希望對新手賣家們有幫助：

    剛開店的時候，因為剛生了孩子，所以只想到做母嬰這塊兒，所以花了2000塊錢代理母嬰用品。

    現(xiàn)在想起來都還覺得自己笨，北京的居然給人家南京的做代理。。。當時真是什么都不懂呀。。別人問的問題不知道，供貨商又沒有時間及時回答你的問題。。怕別人問問題。。干脆旺旺隱身。

    可能快半年的時間吧，預付都沒用完，倒花了幾百塊買來自己用，好在代理商還不錯，余額都給退了。不過，從此以后打S也不再做代理。

    開始做店鋪設計。。生意好了些。。不過，實在是堅持不下去。。當時偶一個人帶不到一歲的寶寶，苦哇。。再加上手有毛病。。經不住這手磨來磨去的。到現(xiàn)在只要摸著鼠標手就疼。。不過偶是個網蟲。。沒有電腦的日子是活不下去的。。所以，放棄設計，搞搞其它的不讓手這么辛苦咯。。網店中間停業(yè)N天。。店鋪被釋放一次……

    再接下來，好象就是飾品配件了，也沒有多長時間，還是一個人帶孩子，哪有時間哦，這邊旺旺正在說話，那邊小壞蛋就搗亂~~小調皮好磨人滴說！網店又停了一段時間。

    后來，店主的媽媽寶寶滴外婆來幫忙咯，偶才算是真正的開始經營網店。開始賣仿的韓版飾品咯~還不錯，沒多久就100%好評順利的升鉆了，先謝謝一下支持過我的所有JMS哈。已經有很多MM第二次在店內買東東了，還有很多MM說了讓偶很感動滴話捏，“我信任你”、“我以后只在JJ這里買東東了”感動S人捏說實話，店主是個沒有毅力沒有恒心又懶惰的家伙，能堅持下來很不錯啦，表揚一下自己哈。路雖然走的曲折，不過總算有了點成績。