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服裝換季W(wǎng)ISEMI童裝教你如何清理庫(kù)存?

2012-09-20 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評(píng)選   童裝論壇   

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[中國(guó)童裝網(wǎng)] 服裝店進(jìn)入淡季/換季如何清理庫(kù)存?現(xiàn)在雖然還是盛夏,但是很多服裝店已經(jīng)開始清理庫(kù)存了?纯磸纳虖B到小店的服裝折扣力度就知道了,清理庫(kù)存已提上了日程,F(xiàn)在很多服裝店鋪促銷,清理庫(kù)存不但為了回流資金,也為了上秋裝做準(zhǔn)備。    

    解決服裝庫(kù)存,通常最實(shí)用的方法是大規(guī)模地減價(jià)拋售甩賣,但除此之外,還有一些更好的辦法值得推廣。   
    1.WISEMI品牌童裝教你及時(shí)調(diào)貨   
    在進(jìn)貨時(shí),要堅(jiān)持少量多款,并且給店里的導(dǎo)購(gòu)定下規(guī)矩,只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問,或者在5天內(nèi)沒有售出,便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,批發(fā)商為了盡量多賣貨,一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對(duì)于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商,堅(jiān)決不去拿貨。  
    2.WISEMI品牌童裝你清理庫(kù)存要趁早   
    8月還沒到,有的服裝店就開始換季大清倉(cāng)、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨,這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢,如果貨被壓住了,最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金,挺過兩三個(gè)月,堅(jiān)持到旺季。所以服裝店的利潤(rùn)不佳,想要回籠資金,保持基本的收支平衡,在清理庫(kù)存時(shí),一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時(shí)間集中到一起時(shí),服裝將更加廉價(jià)/不好賣。
    3.ISEMI品牌童裝你導(dǎo)購(gòu)員巧妙推薦庫(kù)存服裝   
    顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況,這個(gè)時(shí)候,導(dǎo)購(gòu)員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買,因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍,最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫(kù)存的那個(gè)款式,當(dāng)顧客到柜臺(tái)結(jié)賬的時(shí)候,再告訴顧客,其實(shí)另外一款很暢銷,已經(jīng)快賣完,這時(shí)顧客就會(huì)有緊迫感,也就更有可能另一款也買下了。
    任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存都是不現(xiàn)實(shí)的,因此,可以掌握好節(jié)奏,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動(dòng),比如,團(tuán)購(gòu)、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購(gòu)、節(jié)假日促銷等等,都是不錯(cuò)的方法。一般來說,這樣的方法不太會(huì)損害經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)、形象,也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。  
    4.ISEMI品牌童裝你用貨換廣告   
    投入廣告肯定可以提升經(jīng)營(yíng)者的知名度,如果是專賣店做廣告,很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持,而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的,這樣做有利于經(jīng)營(yíng)者將來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),屬于用眼前的損失交換未來的收益。服裝店同樣可以通過這種方式清理庫(kù)存服裝。   
    5.ISEMI品牌童裝你清理庫(kù)存的其他竅門   
    現(xiàn)在很多店主允許導(dǎo)購(gòu)員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班后,鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自己拿一部分庫(kù)存服裝到一些人流密集的場(chǎng)所,或者夜市里進(jìn)行銷售。當(dāng)然,服裝的價(jià)位比較便宜,而且給導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)底價(jià)就可以,多賣多得,也給導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)很好的增加外快的方式。
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