如何引導(dǎo)消費(fèi)者試穿服裝

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 服裝導(dǎo)購(gòu)在建議顧客試穿衣服的時(shí)候，顧客就是不肯采納導(dǎo)購(gòu)的建議，在這種銷(xiāo)售情景下，應(yīng)該由導(dǎo)購(gòu)員當(dāng)場(chǎng)來(lái)感受“就是不肯”這幾個(gè)字的具體程度，如果顧客是很堅(jiān)決的，就是不愿意接受導(dǎo)購(gòu)試穿衣服的建議，就不要強(qiáng)迫顧客。

    在終端服裝銷(xiāo)售過(guò)程中就不要強(qiáng)拉顧客來(lái)試穿衣服，因?yàn)槊恳粋�(gè)顧客都有自己的想法和意識(shí)，任何銷(xiāo)售都必須是對(duì)顧客采取尊重的方式，帶有強(qiáng)迫性的、攻擊性的方式對(duì)創(chuàng)造銷(xiāo)售的成功是不利的。

    為什么顧客不愿意接近導(dǎo)購(gòu)，甚至很多顧客害怕接受導(dǎo)購(gòu)的熱情服務(wù)呢?“強(qiáng)迫”服務(wù)應(yīng)該是其中一個(gè)主要原因，如果顧客并沒(méi)有表達(dá)出堅(jiān)決不肯，或者經(jīng)過(guò)幾番勸說(shuō)，也沒(méi)有明顯表示出不愿意試穿的態(tài)度，導(dǎo)購(gòu)是可以進(jìn)行熱情的、適當(dāng)?shù)脑囈乱龑?dǎo)。

    另外，衣服采用什么樣的面料等等，這些不一定是顧客需要試穿的理由。人們?cè)缇瓦^(guò)了穿衣穿面料的時(shí)代了，除了西服、羽絨、羊絨這類服飾需要強(qiáng)調(diào)面料，多數(shù)衣服更多的價(jià)值，不在于物理性質(zhì)上的面料，而是在于精神美學(xué)。

    這件衣服顧客是不是真心喜歡?是不是符合顧客的氣質(zhì)和風(fēng)格?這對(duì)于引導(dǎo)顧客的穿衣，是不是一個(gè)比較好的解決方案?如果我們要想刺激顧客，不是用強(qiáng)烈的推動(dòng)方式，而是讓顧客主動(dòng)走到試衣間。我們應(yīng)該把試衣的體驗(yàn)，用恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言描述出來(lái)，讓顧客想象試衣的美麗效果，激起她內(nèi)心的欲望。

    因此建議導(dǎo)購(gòu)如此表達(dá)：“小姐，我個(gè)人的觀點(diǎn)覺(jué)得這件衣服還是比較適合您的氣質(zhì)，也合您現(xiàn)在的身材，面料也是比較透氣，適合現(xiàn)在的天氣，而且顏色也跟您的皮膚非常搭對(duì)，您如果穿上的話，不僅可以修飾體型，在炎熱的夏天穿著這件裙衫，還會(huì)有風(fēng)一般的感覺(jué)。當(dāng)然啦，衣服本身就是一個(gè)立體感的商品，平面上可能看不出效果。如果愿意，不妨可以拿進(jìn)試衣間自己試試，感覺(jué)一下。”