童裝應(yīng)重判商業(yè)方向

[中國童裝網(wǎng)] 近期 “第四屆十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動(dòng)在廣州舉辦。參與品牌就最近童裝行業(yè)所關(guān)心的話題進(jìn)行了探討。

    電商讓企業(yè)很“糾結(jié)”

    在活動(dòng)期間，深圳市歲孚服裝有限公司董事長曹璋談到兩個(gè)困擾企業(yè)發(fā)展的問題：一個(gè)是電子商務(wù)如何開展?一個(gè)是多品牌之路如何走?

    曹璋舉了個(gè)例子，2012年“雙11”期間，公司旗下品牌安奈兒做了充分準(zhǔn)備，而且是全部上的新款，5折銷售。當(dāng)時(shí)1天銷售額600多萬元，但對(duì)線下實(shí)體店銷售造成非常大的影響。雖然也考慮過單獨(dú)做一個(gè)線上品牌，但這條路顯然很難。

    “我們的初衷是打造線上的名牌，但是自己做電商品牌投入很大，特別是在運(yùn)營初期，一旦不做廣告，人流量會(huì)瞬間減少，沒有顧客積累，品牌也沒有積累。”北京派克蘭帝有限責(zé)任公司副總裁羅杰凡說。

    長期研究電商的專家葛惟穎表示：“完全漠視或迷戀電商同樣是不行的。但是現(xiàn)在企業(yè)去做電商平臺(tái)會(huì)越來越難，因?yàn)殚T檻和成本越來越高。目前國內(nèi)純粹的童裝電商平臺(tái)還沒有，童裝企業(yè)可以考慮聯(lián)手打造一個(gè)第三方的童裝電商平臺(tái)。”

    對(duì)于電子商務(wù)，水孩兒品牌的掌舵人曹勝奎有著自己的看法：“電商每個(gè)人都要做，但要量力而行。一定要把實(shí)體店做好，產(chǎn)品在網(wǎng)上才會(huì)有銷售。我不相信電商能打敗實(shí)體店。我們公司代理的一個(gè)國外品牌，在北京新光天地1天的銷售額最高能達(dá)到10萬元。”

    中國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認(rèn)為：“國內(nèi)專賣店面臨升級(jí)，面臨變革。在擁抱電商的同時(shí)，傳統(tǒng)專賣店也有很大空間。目前巴拉巴拉實(shí)行‘蘑菇店’模式，更好地實(shí)現(xiàn)大店模式，給消費(fèi)者更好的購物體驗(yàn)，形成粘合度。”

    穩(wěn)固供應(yīng)鏈體系

    成本，從而獲得獨(dú)無二的供應(yīng)鏈競爭優(yōu)勢(shì)。

    對(duì)于供應(yīng)鏈的重要性，浙江阿杰邦尼服飾有限公司董事長蔣明杰深有感觸，原先有幾千人的工廠，現(xiàn)在員工卻在逐年減少。

    前段時(shí)間剛從斯里蘭卡考察回來的福建寶德服飾有限公司總裁林向陽說：“瑪米瑪卡也遇到過類似情況。因此幾年前，瑪米瑪卡和七匹狼在安徽宿州建了一個(gè)中部紡織服裝產(chǎn)業(yè)城，現(xiàn)在兩個(gè)企業(yè)的加工廠已經(jīng)都投產(chǎn)。企業(yè)一定要用全球性思維，整合全球資源，做全球市場。”

    湖州今童王制衣有限公司董事長濮新泉表示：“既然制造丟不掉，就做一個(gè)智能化、現(xiàn)代化的工廠。今年公司引入了裁床系統(tǒng)，效率提升70%，另外，通過模具的改造，提升了生產(chǎn)效率，上了自動(dòng)化的吊掛系統(tǒng)后，效率提高30%。”

    在沙龍上，中國服裝協(xié)會(huì)專職副會(huì)長王茁指出，中國服裝企業(yè)在經(jīng)歷了生產(chǎn)要素驅(qū)動(dòng)與投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后，要考慮如何依靠商業(yè)模式的設(shè)計(jì)重新思考和判斷企業(yè)的“商業(yè)方向”，重新構(gòu)建企業(yè)的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，平衡供應(yīng)鏈關(guān)系，利用供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化。

    精細(xì)化管理時(shí)代

    “現(xiàn)在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的銷售情況明顯放緩，但童裝增速仍然高于行業(yè)平均水平，童裝行業(yè)的未來仍有很大的發(fā)展空間。”王茁表示。

    徐波表示，一個(gè)企業(yè)如果要增長10%，用常規(guī)的思路就行了，做一些改良，做一些優(yōu)化就可以;如果你有更大的理想和視野，想要達(dá)到兩三倍的增長，就需要顛覆性的思維�，F(xiàn)在是全渠道模型時(shí)代，可以通過多樣化的渠道來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。“要贏得未來的市場，第一要聚焦產(chǎn)品本身，不重視研發(fā)就能賣的時(shí)代已經(jīng)過去了;第二關(guān)注零售終端的發(fā)展，現(xiàn)在優(yōu)衣庫在中國開始實(shí)行渠道下沉，要在中國開1000家門店，來實(shí)現(xiàn)1000億元的經(jīng)營利潤。”徐波說。

    廣州市力果服飾有限公司總經(jīng)理林維建認(rèn)為，未來消費(fèi)模式的創(chuàng)新和跨界的整合是企業(yè)家們必須要研究的課題，如何精細(xì)化管理是保證企業(yè)不斷良性發(fā)展的前提。

    金發(fā)拉比婦嬰童用品股份有限公司副總經(jīng)理貝旭則認(rèn)為，現(xiàn)在做品牌越來越難，最本質(zhì)的還是產(chǎn)品。每個(gè)企業(yè)要有自己的特性、個(gè)性，企業(yè)的戰(zhàn)略不是做大，而是做精、做強(qiáng)。