泉州鞋服企業(yè)“親子熱”潮撬動(dòng)市場(chǎng)份額

[中國(guó)童裝網(wǎng)]  近期，《爸爸去哪兒》一類(lèi)的親子檔節(jié)目火爆熒屏，親子話(huà)題成為時(shí)下的公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。記者從泉州多個(gè)兒童用品企業(yè)了解到，不少品牌紛紛策劃親子營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，希望借著公眾的這股“親子熱”，撬動(dòng)更多的市場(chǎng)份額。

    方式一與親子節(jié)目深度合作

    “已經(jīng)有好幾個(gè)衛(wèi)視的親子檔節(jié)目找上我們，希望進(jìn)行合作。”泉州一家知名童裝品牌的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)告訴記者，現(xiàn)在正是各個(gè)衛(wèi)視為明年熱門(mén)欄目招商的時(shí)節(jié)，已經(jīng)有不少衛(wèi)視把明年打算制作的親子節(jié)目的合作報(bào)價(jià)送過(guò)來(lái)。

    該營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)說(shuō)，隨著親子節(jié)目的熱播，明年這些節(jié)目的合作報(bào)價(jià)都已經(jīng)水漲船高。“一集的合作費(fèi)用已經(jīng)要近百萬(wàn)元。”他說(shuō)，不過(guò)合作形式也已經(jīng)打破了以往只是出現(xiàn)品牌名稱(chēng)、產(chǎn)品特寫(xiě)等簡(jiǎn)單的模式，“比如會(huì)結(jié)合臺(tái)詞、拍攝畫(huà)面等等，更全面地吸引觀眾的注意力。”他透露，雖然還沒(méi)有確定合作意向，但雙方仍然在進(jìn)一步溝通，不排除最后愿意在這類(lèi)親子檔節(jié)目中進(jìn)行產(chǎn)品贊助，關(guān)鍵還是要看合作模式和性?xún)r(jià)比。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前播出的親子類(lèi)節(jié)目不下5檔，從近期各大電視臺(tái)發(fā)布的今年第四季度以及2014年度新節(jié)目編排表來(lái)看，最起碼有不下20檔節(jié)目與親子有關(guān)，其中就有《家有兒女》、《我猜我寶貝》、《爸爸你好嗎》、《辣媽學(xué)院》、《花樣爺爺》等等。

    一家廈門(mén)童裝公司有關(guān)人員也告訴記者，某省級(jí)衛(wèi)視計(jì)劃引入一檔比利時(shí)的親子類(lèi)節(jié)目，也已經(jīng)與他們做過(guò)前期的商洽，不過(guò)目前還沒(méi)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

     還有一位業(yè)界人士向記者透露，某親子檔節(jié)目正在籌劃把某一期節(jié)目拍成電影，計(jì)劃到澳洲取景。“如果全部穿我們的服裝，并且進(jìn)行贊助的話(huà)，費(fèi)用大概是600萬(wàn)元。”他表示，合作的模式也不僅僅限于贊助錢(qián)和裝備，在節(jié)目里可能還會(huì)出現(xiàn)品牌相關(guān)臺(tái)詞等等，目前公司正在考量這個(gè)項(xiàng)目的可行性。

    季季樂(lè)副總經(jīng)理陳炳高則表示：“親子檔的節(jié)目，我們暫時(shí)沒(méi)有預(yù)算來(lái)做投放。但是隨著這些節(jié)目的熱播，誕生了很多明星父子、父女，如果改變以前只請(qǐng)成人或者兒童做代言人的形式，父子或者父女一起來(lái)做代言人效果會(huì)更好。”他說(shuō)，對(duì)于在親子檔中做品牌植入，除非是知名度很高的品牌，否則一兩個(gè)畫(huà)面難以達(dá)到品牌宣傳的作用，還不如把差不多的錢(qián)投入到請(qǐng)明星父子(女)代言上面。

    方式二在戶(hù)外開(kāi)展親子賽事

    據(jù)中國(guó)兒童中心不久前發(fā)布的一份調(diào)查報(bào)告顯示，在中國(guó)一、二線(xiàn)城市中，兒童戶(hù)外運(yùn)動(dòng)時(shí)間不斷減少，喜歡戶(hù)外活動(dòng)符合孩子的天性，然而持支持態(tài)度的家長(zhǎng)僅占69.0%，家長(zhǎng)對(duì)兒童戶(hù)外活動(dòng)的帶動(dòng)作用，也在不斷下降。

    “《爸爸去哪兒》所以火的原因之一在于把孩子帶到了戶(hù)外，這是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。”一位營(yíng)銷(xiāo)界人士認(rèn)為，“戶(hù)外親子”概念也正在成為泉州眾多鞋服品牌的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

    11月15日，“嗒嘀嗒”杯2013泉州首屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)啟動(dòng)儀式上，格林集團(tuán)品牌總監(jiān)阮世陶表示，這次活動(dòng)涵蓋泉州各大幼兒園，所有比賽環(huán)節(jié)是以小孩的運(yùn)動(dòng)能力和身體協(xié)調(diào)能力為基礎(chǔ)而設(shè)定的比賽規(guī)則，且倡導(dǎo)家長(zhǎng)和孩子共同參與完成。

    “整個(gè)活動(dòng)將分為海選和總決賽，將落地在泉州4個(gè)幼兒園海選，并同時(shí)啟動(dòng)在泉州市區(qū)大型商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行2場(chǎng)自由報(bào)名海選活動(dòng)，每場(chǎng)海選將選拔出10家優(yōu)勝家庭，入圍總決賽。”阮世陶說(shuō)，兒童參與戶(hù)外活動(dòng)的情況受制于家長(zhǎng)的態(tài)度，而家長(zhǎng)大多都在為工作奔波忙碌，很少有時(shí)間能好好陪伴孩子，“嗒嘀嗒童裝希望能夠體現(xiàn)健康、親子、快樂(lè)的幸福家庭文化理念，通過(guò)活動(dòng)給年輕父母和孩子們一段溫馨的時(shí)光。”

    “把孩子帶到戶(hù)外去，是我們今年一個(gè)品牌活動(dòng)的主題。”晉江明偉鞋服有限公司執(zhí)行董事洪欽銘說(shuō)，旗下品牌CAMKIDS定位于為青少年提供戶(hù)外運(yùn)動(dòng)裝備，所以一直都在倡導(dǎo)孩子們的戶(hù)外活動(dòng)，今年公司在官方微博上推出了“帶孩子去戶(hù)外”的活動(dòng)，并請(qǐng)參與者曬出親子照片，獲獎(jiǎng)家庭還受邀到泉州參與了公司的訂貨會(huì)。“明年上半年，這個(gè)活動(dòng)仍將是一個(gè)重點(diǎn)，我們的文化是‘與愛(ài)同行’，倡導(dǎo)父母多花時(shí)間去陪伴孩子，多進(jìn)行一些戶(hù)外的親子運(yùn)動(dòng)，讓孩子在被關(guān)愛(ài)的環(huán)境中長(zhǎng)大。”他說(shuō)。

    作為廈門(mén)科普動(dòng)漫基地，廈門(mén)大拇哥動(dòng)漫股份有限公司圍繞著動(dòng)漫主題，則經(jīng)常組織家長(zhǎng)們參加各種動(dòng)漫主題的親子活動(dòng)，比如參觀動(dòng)漫基地、體驗(yàn)動(dòng)漫制作、開(kāi)展各種動(dòng)漫親子手繪、動(dòng)漫游戲等活動(dòng)。“我們組織的動(dòng)漫親子活動(dòng)都是公益性質(zhì)，但無(wú)形當(dāng)中能夠加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，并且通過(guò)這些動(dòng)漫親子活動(dòng)，特別是一些比賽環(huán)節(jié)，能夠進(jìn)一步融洽親子關(guān)系，增進(jìn)父母和孩子之間的感情。”公司總經(jīng)理蔡凡說(shuō)。

    方式三大人帶孩子去獻(xiàn)愛(ài)心

    戶(hù)外活動(dòng)增加了親子的互動(dòng)性，還有很多的品牌企業(yè)則希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)孩子的“愛(ài)心”，倡導(dǎo)公益性。阮世陶介紹，其在舉辦首屆親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的同時(shí)還啟動(dòng)天使公益行活動(dòng)，每報(bào)名參與一個(gè)家庭，“嗒嘀嗒”童裝就捐出價(jià)值20元的童裝，并且會(huì)邀請(qǐng)參賽家庭走進(jìn)安溪、永春等地，與山區(qū)的孩子共同快樂(lè)運(yùn)動(dòng)，親自捐出童裝，培養(yǎng)孩子互助友愛(ài)的美好品德。“作為具有社會(huì)責(zé)任感、多年來(lái)一直支持慈善公益事業(yè)的企業(yè)，我們希望孩子可以親手將愛(ài)心傳遞出去，培養(yǎng)他們愛(ài)的品質(zhì)。”他說(shuō)。

    福建上正集團(tuán)日前簽約深圳衛(wèi)視主持人強(qiáng)子作為旗下兒童品牌“00后”的品牌代言人以及“愛(ài)心公益大使”，強(qiáng)子也正是熱門(mén)親子節(jié)目《飯沒(méi)了秀》的主持人。上正董事長(zhǎng)留擁進(jìn)表示，“00后”不僅是童裝品牌，未來(lái)將是一個(gè)兒童產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)傳遞愛(ài)的品牌，并將公益事業(yè)作為品牌事業(yè)發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。“孩子的鞋服衣物使用時(shí)間很短，容易造成浪費(fèi)，如何整合資源已然是必須考慮的問(wèn)題。”他說(shuō)，“00后”倡導(dǎo)回收舊的兒童鞋服去做公益，并且希望每個(gè)消費(fèi)者都可以參與到活動(dòng)中，從父母做起，從兒童做起，用小愛(ài)喚起大愛(ài)。“以后將讓所有的終端作為公益平臺(tái)，不斷舉辦活動(dòng)，把一些剩余的東西贈(zèng)送給需要的人，并形成一種常態(tài)性的行動(dòng)。”他說(shuō)。

    同樣的，明偉旗下的CAMKIDS童裝品牌在重慶地區(qū)則推出了“與愛(ài)同行、暖冬行動(dòng)”，提倡消費(fèi)者將一些不再穿用的兒童服裝打包送到CAMKIDS童裝的各大商場(chǎng)專(zhuān)柜，這些童裝將全部捐贈(zèng)給貧困山區(qū)小學(xué)。

    方式四親子裝穿出品牌美感

    《爸爸去哪兒》播出后走紅，對(duì)商機(jī)反應(yīng)最迅速的是網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家。記者在淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)，有上千款與《爸爸去哪兒》有關(guān)的商品，幾乎覆蓋了所有在節(jié)目中出現(xiàn)的“裝備”，其中以親子裝和背包最為熱門(mén)。搜索顯示，淘寶上售賣(mài)的親子裝超過(guò)42萬(wàn)件，價(jià)格從幾十元到上千元不等，蕾絲、海軍、田園、公主等等風(fēng)格一應(yīng)俱全。有淘寶賣(mài)家表示，以前親子裝銷(xiāo)售旺季基本跟出游季重疊，但最近隨著親子類(lèi)互動(dòng)節(jié)目走紅，親子裝的銷(xiāo)售熱度還在持續(xù)。

    在泉州兒童用品行業(yè)，把親子裝當(dāng)成一個(gè)系列來(lái)說(shuō)的品牌并不多。今年8月，大拇哥首推親子裝系列，一件件活潑可愛(ài)的動(dòng)漫圖案相互呼應(yīng)的親子裝，將創(chuàng)意與愛(ài)意完美演繹，成為親子情感的最好表達(dá)。“一上市便受到了消費(fèi)者的追捧，首月銷(xiāo)量便達(dá)2000多套。”蔡凡說(shuō)，為了更好地詮釋親子裝帶給家庭的幸福，同時(shí)進(jìn)一步帶動(dòng)銷(xiāo)售，大拇哥在線(xiàn)下圍繞親子裝開(kāi)展了形式多樣的活動(dòng)，“比如免費(fèi)為來(lái)到大拇哥的消費(fèi)者拍攝親子裝寫(xiě)真，把親子裝的走秀搬上了今年廈門(mén)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)的T臺(tái)。”

    “動(dòng)漫是一種很好的介質(zhì)，在融入親子裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)，它既充當(dāng)了情感的傳遞者，也是文化和快樂(lè)的傳播者，所以我們希望能夠把動(dòng)漫創(chuàng)意進(jìn)行淋漓盡致地發(fā)揮。”蔡凡表示。

    作為主打青少年戶(hù)外裝備的CAMKIDS，把服裝的尺碼擴(kuò)大到了175厘米。“一般的童裝都只做到160厘米，由于我們定位的是青少年群體，尺碼都做得比較大，最大的到了175厘米，已經(jīng)可以適合成人穿著。”洪欽銘說(shuō)，在實(shí)際的終端消費(fèi)中就發(fā)現(xiàn)有大人在陪孩子買(mǎi)衣服時(shí)自己買(mǎi)了大碼的衣服，“親子裝有可能成為明后年我們新開(kāi)發(fā)的系列”。

    資深鞋服營(yíng)銷(xiāo)人士蘇靜認(rèn)為，現(xiàn)在的家庭非常注重孩子的教育，把消費(fèi)與親子結(jié)合在一起，可以成功吸引消費(fèi)者眼球，在一定程度上容易增加產(chǎn)品推薦與成交幾率。“但是如今已經(jīng)不是體育用品、男裝崛起的那個(gè)年代，兒童用品企業(yè)塑造品牌不是靠砸錢(qián)投放廣告就可以收到立竿見(jiàn)影的效果。”她認(rèn)為，兒童品牌能不能得到提升，能不能收到好的營(yíng)銷(xiāo)效果，關(guān)鍵還要看品牌提供的產(chǎn)品、服務(wù)能不能讓消費(fèi)者滿(mǎn)意、放心。