中國童裝網(wǎng)

開服裝店成功經(jīng)驗(yàn) 服裝進(jìn)貨你不妨換個方式

[中國童裝網(wǎng)] 這世界沒有諸葛亮,誰都無法預(yù)測什么款式暢銷
    潮流的變化如同女人的情緒,讓人捉摸不定,日新月異,即使諸葛亮在世也沒辦法預(yù)知市場需要什么,什么顏色,什么款式暢銷,暢銷的貨源如同鏡中花、水中月一樣讓你摸不到。沒有任何一個設(shè)計師、營銷大師、店員可以自信的說,我的貨全都實(shí)現(xiàn)100%銷售,實(shí)現(xiàn)零庫存。

    總結(jié)以上2個觀點(diǎn),我們得出一個結(jié)論:款式多、更新快、多拿款、少拿量,這12個字才是拿貨的永恒真理;
    朋友們會問:怎么才算款式多、更新快、多拿款、少拿量呢?有具體標(biāo)準(zhǔn)嗎?更重要的是如何實(shí)現(xiàn)呢?
    什么叫款式多:30平方米店鋪,首次開店有200——300款,標(biāo)準(zhǔn)就是每10平方米約70——100款,達(dá)到這樣標(biāo)準(zhǔn)就算滿足了款式多;
    什么叫更新快:更新快,每周新款占總款式的20——30%,每月新款占總款的50——70%,平均每天有5——8款新貨上架,這樣的標(biāo)準(zhǔn)叫做更新快;
    什么叫多拿款、少拿量:均碼挑選有信心的顏色各色一件,3個碼選2個碼2個色拿4件,100個款有40%按以上標(biāo)準(zhǔn)拿貨,還有60%是只拿一件,這樣才叫少拿量;
    對比以上標(biāo)準(zhǔn),你做到了嗎?我相信,如果你做到了,那我的這拿貨經(jīng)驗(yàn)就不值10萬了?
    首先我告訴你:如果你按傳統(tǒng)進(jìn)貨方式,你無法實(shí)現(xiàn),如果你不掌握網(wǎng)上進(jìn)貨,你也無法實(shí)現(xiàn);
    舉例一:
    傳統(tǒng)進(jìn)貨方式:我在長沙,進(jìn)貨地點(diǎn)在廣州的批發(fā)市場,每次去廣州進(jìn)貨需要2天時間,差旅費(fèi)800元,每月去進(jìn)貨2次。每次一點(diǎn)五萬元,每月直接進(jìn)貨3萬元,電話補(bǔ)貨2萬元,總計進(jìn)貨5萬元,總花費(fèi)時間4天,差旅費(fèi)1600元;在每次2天是旅程中,除去吃飯、休息、路途后,你有10個小時的時間在批發(fā)檔口選衣服,你去了20家店,很多批發(fā)檔口須齊色齊碼進(jìn)貨,否則不賣,最終你選擇了在其中4家店進(jìn)貨,每家店你進(jìn)了10個款式,40件衣服,總計你進(jìn)了40個款式,160件衣服;你當(dāng)月2次進(jìn)貨的總款式是80款。占你店鋪總款式的30——40%;因?yàn)槟阒挥?天的時間,而每個批發(fā)檔口只有20——30個新款,你可以選擇的也就10個款式左右,還有很多檔口沒有滿意的,或者只喜歡2——3款,金額太少賣家不賣你,出非你拿的量很大。你也不可能去廣州很多次,因?yàn)槟菢幽愕臅r間成本和差旅成本就更高。所以你無法達(dá)到上面提到的標(biāo)準(zhǔn);
    上面的例子告訴我,你一次進(jìn)貨的成本是800元,時間是2天,進(jìn)貨款是15000元。在你不在自己店鋪的2天時間里,你的店鋪營業(yè)額下降,自己看店的成交欲望是普通店員看店的成交欲望的30倍。你一次進(jìn)15000元的貨,增加了積壓的風(fēng)險,而沒有達(dá)到上面所說的標(biāo)準(zhǔn);達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的主要原因是:時間成本高、差旅成本高、很多實(shí)體批發(fā)店需要齊色齊碼才可以拿貨;
    上網(wǎng)進(jìn)貨的6大優(yōu)勢讓你實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn),帶給你強(qiáng)大的競爭力:
    互聯(lián)網(wǎng)改變世界,降低成本、提高效率、顛覆傳統(tǒng)這是不變的現(xiàn)實(shí),在21世紀(jì)的今天,如果你不具備互聯(lián)網(wǎng)知識,那你就將被社會淘汰!!
    1、節(jié)省時間;
    2、節(jié)省差旅費(fèi);
    3、沒有齊色齊碼限制;
    4、很低的起批金額,在實(shí)體店要是你一次進(jìn)貨只有500元,那會看店住臉色了,嚴(yán)重的被趕出去;
    5、較低的批發(fā)價格;
    6、無需一次投入進(jìn)貨款15000元。
    網(wǎng)上進(jìn)貨,你完全可以根據(jù)自己的時間來上網(wǎng)選購,根據(jù)當(dāng)天的銷售狀況、客人反饋來選購、你可以每天選購、可以進(jìn)500元貨,也可以進(jìn)2000元貨,大幅降低了積壓風(fēng)險,你可以在家中瀏覽成千上百的批發(fā)網(wǎng)站,在數(shù)以萬計的款式中自由選擇。今天你在批發(fā)網(wǎng)站下單,明天就收到服裝上架,好賣就繼續(xù)補(bǔ)貨,不好賣的款式也就一件,不存在積壓風(fēng)險。完全實(shí)現(xiàn)上面我提到的標(biāo)準(zhǔn);把互聯(lián)網(wǎng)的6大優(yōu)勢變?yōu)樽约旱赇亸?qiáng)大的競爭力,有效的控制積壓風(fēng)險;
    問:網(wǎng)上的服裝,只能看圖片,摸不到,沒有試穿,怎么辦?
    答:OY外貿(mào)服飾,還有大部分的的批發(fā)網(wǎng)站都實(shí)行首次樣板提貨辦法,你選擇5件衣服,來檢查服裝的品質(zhì)、面料、做工、款式、上身效果,滿意就收貨,保持繼續(xù)合作,不滿意全部退款退貨;這一切都足不出戶就可以實(shí)現(xiàn);
    問:如何識別騙子網(wǎng)站?
    答:第一、看網(wǎng)站的開辦時間,盡量選擇開辦時間2年以上的網(wǎng)站,然后搜索網(wǎng)站名稱、電話、帳戶+假貨、騙子等信息,來查看此網(wǎng)站以前是否在網(wǎng)上有惡評;開辦時間短的網(wǎng)站由于查不到過往資訊,所以比較難以甄別。第二、查詢批發(fā)網(wǎng)站的快遞發(fā)貨單,批發(fā)網(wǎng)站會把快遞發(fā)貨單號公布在網(wǎng)站上,你把單號復(fù)制到快遞公司網(wǎng)站檢查是否真的發(fā)貨,如發(fā)貨單號是假的就要小心了;第三,密切觀察網(wǎng)站一段時間看網(wǎng)站是否有新款更新,信息更新,沒有更新的網(wǎng)站要小心;第四、看批發(fā)價格,如果批發(fā)價格低的離譜,這有可能就是陷阱,要用百度搜索來查詢此網(wǎng)站的過往信息;
    騙子在現(xiàn)實(shí)中、網(wǎng)絡(luò)中同樣存在,只要不貪小便宜,用心甄別就不會上當(dāng),而實(shí)體店要是騙人你還無法甄別,網(wǎng)站因?yàn)檫M(jìn)貨受騙的人一定會在網(wǎng)上發(fā)帖公布,比實(shí)體店更容易甄別。當(dāng)然并不是有惡評就是騙子,也有客人的原因,同行競爭的原因,只要你略加注意就不會被騙了;
    市場價值有待你我的共同創(chuàng)造,批發(fā)網(wǎng)站、零售店主,大家的利益是共同的,批發(fā)網(wǎng)站同行們,維護(hù)我們批發(fā)網(wǎng)站的誠信與健康發(fā)展是你我生存的基礎(chǔ)。讓我們共同努力,在21世紀(jì)快馬加鞭、一本萬利!

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