大學(xué)生二次設(shè)計(jì)服飾 會(huì)員已近200名

[中國童裝網(wǎng)] 如何將過時(shí)的服裝廠尾貨,改造成時(shí)尚服飾;如何讓顧客花較少的錢,買到獨(dú)一無二的漂亮服飾……日前,在我市第四屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽上,由四川美術(shù)學(xué)院大四學(xué)生林坤創(chuàng)辦的“第壹集·映像服飾生活館”,憑借對(duì)衣服進(jìn)行“二次設(shè)計(jì)”的獨(dú)特創(chuàng)意,榮獲特等獎(jiǎng)。

    創(chuàng)業(yè)路上,有哪些收獲與挫折?近日,記者對(duì)林坤進(jìn)行了采訪。

    擺地?cái)偡e累原始資金

    藍(lán)白相間的碎花上衣變成了有荷葉領(lǐng)的收腰短衫、給暗沉的黑色外套加上了蕾絲、假領(lǐng)等流行元素……在位于大學(xué)城川美微企孵化園1-65的“第壹集·映像服飾生活館”,記者看見里面陳列著上百件經(jīng)過“二次設(shè)計(jì)”的手工服飾,其極富創(chuàng)意的改造讓人嘖嘖稱奇。

    “我們從市場(chǎng)上淘回質(zhì)地不錯(cuò)、但款式有缺陷的衣服,進(jìn)行二次設(shè)計(jì)后再出售。”學(xué)攝影的林坤告訴記者,店鋪旁邊就是制作間,可以進(jìn)行設(shè)計(jì)、裁剪和改造等。

    生活館是今年4月林坤和另外兩名同學(xué)一同創(chuàng)建的。“大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限,市面上的衣服貴,還不一定好看。”讓大學(xué)生買到價(jià)廉物美的衣服,是林坤創(chuàng)業(yè)的初衷。

    不過,由于家人覺得創(chuàng)業(yè)太辛苦,并不支持林坤。于是,林坤只好用剩下的200多元生活費(fèi),請(qǐng)去云南寫生的同學(xué)買回10多件民族服飾。

    將原來肥大的裙子改得更加修身、在袖口和領(lǐng)口處拼接上碎布料……經(jīng)過“二次設(shè)計(jì)”后,原本平常的衣服增添了不少時(shí)尚和藝術(shù)氣息。利用晚上的課余時(shí)間,林坤和同學(xué)在大學(xué)城熙街?jǐn)[起了地?cái)�。這些經(jīng)過小小改動(dòng)的服飾,只擺了三次攤便銷售一空,賺了500多元。

    就這樣,林坤用擺地?cái)偟姆绞铰鄯e著創(chuàng)業(yè)資金。“生意好的時(shí)候一晚上能賣1000多元。”林坤告訴記者,自己用兩個(gè)月時(shí)間籌集到6000多元的啟動(dòng)資金,同時(shí)也收獲了不錯(cuò)的口碑。

    一張?jiān)O(shè)計(jì)圖將服裝廠尾貨“變廢為寶”

    6月,“第壹集·映像服飾生活館”正式掛牌。為拓寬業(yè)務(wù)范圍,林坤又想到幫助服裝廠處理滯銷尾貨的途徑:“不少服裝廠囤積大量過時(shí)、過季的衣服,完全可以通過我們的二次設(shè)計(jì)產(chǎn)生新的商業(yè)價(jià)值。”

    不過,當(dāng)林坤與廣東一家服裝廠老板聯(lián)系時(shí),該老板對(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)的林坤并不信任,隨手丟給林坤一條既肥大又過時(shí)的喇叭牛仔褲。

    將喇叭褲改成時(shí)下流行的細(xì)腳鉛筆褲,并在大腿部分拼接上時(shí)尚的碎花布料后,林坤將這條改好的樣品和設(shè)計(jì)圖一起寄回廠家。

    后來,該服裝廠剩下的一萬余條、原本只能以每斤幾十元處理的過時(shí)喇叭褲,因?yàn)槌晒Φ?ldquo;二次設(shè)計(jì)”而銷售一空。

    “服裝廠因此和我們建立了長期合作關(guān)系。”林坤說,目前公司已和六家服裝廠建立合作,并對(duì)50多款滯銷尾貨進(jìn)行了二次改造。

    利用專業(yè)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大客源

    就這樣,林坤一邊自己加工服飾售賣,一邊為服裝廠提供設(shè)計(jì)圖收取設(shè)計(jì)費(fèi),靠?jī)蓷l腿走路支撐著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

    但今年暑假,林坤也遭遇了幾乎致命的打擊。由于對(duì)市場(chǎng)缺乏足夠的分析和認(rèn)識(shí),大學(xué)城放假后店里的客流量便越來越少,整個(gè)暑假只賣出不到30件衣服。

    為了清掉囤積的衣服,林坤只能用低于成本價(jià)的價(jià)格拋售,甚至開始懷疑自己創(chuàng)業(yè)的方向是否正確。

    “僅僅將眼光局限于大學(xué)城的學(xué)生群體,這會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)很狹窄。”林坤再三思考后,9月在網(wǎng)上發(fā)起了“免費(fèi)同城攝影”的活動(dòng),以拓寬市場(chǎng)。

    利用自己的專業(yè)特長,林坤邀請(qǐng)顧客到店里挑選心儀的衣服,并免費(fèi)在川美校園為顧客拍攝藝術(shù)照。風(fēng)格獨(dú)特的服飾,再加上頗有藝術(shù)氣息的校園,頓時(shí)吸引了一大批顧客。

    通過這個(gè)方法,林坤成功將客源擴(kuò)展到大學(xué)城以外。如今,生活館已擁有近200名會(huì)員。

    “現(xiàn)在店里每個(gè)月能賣出100多件衣服,創(chuàng)業(yè)半年來總共贏利5萬多元。”林坤告訴記者,目前公司正著手注冊(cè)自己的品牌,明年準(zhǔn)備再開一家店,屆時(shí)可為顧客提供私人定制等服務(wù)。