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全球8位年輕創(chuàng)業(yè)者的成功感悟:選擇正確的合伙創(chuàng)業(yè)人

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 會(huì)有各種各樣失敗的方式找上創(chuàng)業(yè)者的門來(lái)。創(chuàng)業(yè)早期失敗,接二連三的失敗,資金不足又會(huì)失敗——成功只有一個(gè),而失敗的方法卻似乎千千萬(wàn)萬(wàn)。


    但也會(huì)有幾個(gè)幸運(yùn)的創(chuàng)業(yè)者,做出了通往成功捷徑的決策,領(lǐng)先一步到達(dá)成功的終點(diǎn)線。這里我們采訪八位來(lái)自“年輕創(chuàng)業(yè)家協(xié)會(huì)”(Young Entrepreneur Council,YEC)的成功的創(chuàng)業(yè)人,分享他們創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵決策一步。

 

    1、選擇正確的合伙創(chuàng)業(yè)人

 

    人們常把合伙創(chuàng)始人比成配偶,兩者確實(shí)有很大共性。比如與合伙創(chuàng)始人在一起的時(shí)間比任何人都要長(zhǎng);需要與他們共同坦誠(chéng)面對(duì)各種問(wèn)題(無(wú)論多么不情愿);共同面對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)的起落波折(直到離婚)。我對(duì)我的合伙人就能給予百分之百的信任,在所有重要的決定上都能靠他/她做權(quán)衡。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,我們確實(shí)犯下了一些錯(cuò)誤,但我們能共同面對(duì)承擔(dān)。我們也很享受在一起的時(shí)間,這讓我們的創(chuàng)業(yè)之路其樂(lè)無(wú)窮。我們的顧客、雇員和投資人都能感受到我們與公司、以及彼此間存在的這種信任,使得這樣融洽的共同創(chuàng)立人間的關(guān)系成為了我們商業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。——Martina Welke,Zealyst創(chuàng)始人

 

    2、注冊(cè)Mixergy

 

    在中國(guó)設(shè)立創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)巨大的困難就是,沒有辦法找到能夠?qū)?chuàng)業(yè)者們起到引導(dǎo)作用的企業(yè)家或“導(dǎo)師”,主要原因就是,這樣的人沒有一位在中國(guó)。如果有了這些人的幫助,那么很多錯(cuò)誤都可以得到避免。我曾在網(wǎng)上尋找這樣能分享創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷,開辦學(xué)習(xí)班給予能幫助創(chuàng)業(yè)者們實(shí)際幫助的網(wǎng)上社區(qū)。這樣,我知道了Mixergy,看了它們網(wǎng)上的三個(gè)面試視頻后,立刻決定注冊(cè)。這個(gè)網(wǎng)站給了我莫大的幫助,我能說(shuō)出十個(gè)改變我創(chuàng)業(yè)和生活的訪談或網(wǎng)站課程。Mixergy為我提供了產(chǎn)生新創(chuàng)意和實(shí)施有效策略的平臺(tái),鼓勵(lì)我繼續(xù)為自己的金融夢(mèng)想奮斗。——Derek Capo,來(lái)自Next Step China

 

    3、以人為本

 

    我們所做的最重要的決定幾乎都是與“人”相關(guān)的。杰出的人能塑造也可能毀滅一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,失敗的雇傭決定會(huì)迅速把企業(yè)送上末路。拿Speek的共同創(chuàng)始人和早期雇員來(lái)說(shuō),每個(gè)人都是具有能力有激情和愿意為Speek承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的特質(zhì)的個(gè)體。Danny Boice,談?dòng)嘘P(guān)他的創(chuàng)業(yè)公司“Speek”。——Danny Boice,來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司Speek

 

    4、對(duì)錯(cuò)誤的顧客說(shuō)“不”

 

    我們可能從早期就會(huì)發(fā)現(xiàn),那些并不與自己公司服務(wù)核心契合的顧客花費(fèi)了我們80%的時(shí)間,而余下能用于擴(kuò)大和升級(jí)業(yè)務(wù)的時(shí)間就非常有限。因此,很有必要重視篩選和排除顧不對(duì)口顧客的過(guò)程,把有限的精力專注用于真正對(duì)公司有益的顧客上,在輕松愉悅的環(huán)境中,高效率地為這樣的客戶群工作。——Corey Blake,來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司“Round table companies”

 

    5、開拓新市場(chǎng)

 

    我們的公司一直關(guān)注未被開發(fā)的新市場(chǎng),那兒激烈的競(jìng)爭(zhēng)還沒有建立起來(lái)。比如,早些時(shí)候,我們關(guān)注清潔技術(shù)公司,從舊金山開始,到去年擴(kuò)展市場(chǎng)到洛杉磯。我們之所以這樣執(zhí)著與新市場(chǎng)和新機(jī)遇,并投入大量資源,是因?yàn)檫@樣做能使我們把握先機(jī),成為這個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)者。——David Ehrenberg,來(lái)自“早期成長(zhǎng)”金融服務(wù)公司

 

    6、自主進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

 

    關(guān)、我們的公司“Star Toilet Paper”,從一開始對(duì)顯然必須花費(fèi)一番功夫得到答案的問(wèn)題上,我們抱有自己的看法。從公司剛成立,我們兄弟兩人就決定,自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、自己擬定商業(yè)計(jì)劃書,而不是像很多公司那樣外包。通過(guò)自己執(zhí)行這些活動(dòng),能對(duì)自己的生意建立全面的了解,以及如何進(jìn)入這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)自行完成前期工作(當(dāng)然我們雇傭其他人處理法律相關(guān)環(huán)節(jié),并解答一些必須的問(wèn)題),我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)前,就對(duì)自己的公司有了足夠深入的了解。——Bryan Silverman,來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司“Star Toilet Paper”。

 

    7、關(guān)注市場(chǎng)&優(yōu)先銷售

 

    和很多創(chuàng)業(yè)人一樣,開始總是雄心勃勃,但很快就意識(shí)到,要想建立“市場(chǎng)”,需要首先對(duì)“市場(chǎng)”有個(gè)更為明確的定義。我們最初的目標(biāo)是把產(chǎn)品推向每個(gè)醫(yī)生辦公室,但在一些傳統(tǒng)行業(yè),如健康保健教育,沒有人想做第一個(gè)吃螃蟹的人。換句話說(shuō),只有你先建立了可行度,他們才會(huì)接受你的產(chǎn)品。我們關(guān)注一個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品,集中于一個(gè)關(guān)注點(diǎn),這種方式幫助我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)初步的目標(biāo)后,再一步步向其中添加新特點(diǎn)和新功能。這種通過(guò)單一顧客基礎(chǔ)關(guān)注市場(chǎng)份額和產(chǎn)品的方法,也能讓我們實(shí)行優(yōu)先銷售,獲得反饋,再此基礎(chǔ)上再進(jìn)行銷售,以此循環(huán),而不是一味的生產(chǎn)產(chǎn)品。Shradha Agarwal,創(chuàng)業(yè)公司ContextMedia

 

    8、走出創(chuàng)業(yè)第一步

 

    創(chuàng)業(yè)會(huì)是件無(wú)比艱辛的事,有無(wú)數(shù)的理由來(lái)說(shuō)明你本可以免去這些麻煩,比如沒有錢,比如現(xiàn)在有穩(wěn)定的工作,比如創(chuàng)業(yè)公司的成功率一直低的讓人灰心。但如果你沒有縱身走出創(chuàng)業(yè)的第一步,那么對(duì)你來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)的成功率永遠(yuǎn)是零。精打細(xì)算,穩(wěn)扎穩(wěn)打,同時(shí)記住,站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)有用。——Nicolas Gremion,來(lái)自創(chuàng)業(yè)公司Free-eBooks。net。

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