童裝促銷的基本環(huán)節(jié)和技巧

[中國童裝網(wǎng)] 現(xiàn)在一些童裝店經(jīng)營者慨嘆:童裝店的促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味、棄之可惜。其他的童裝經(jīng)營者緊接著說:但是如果不做促銷的話，可能連個雞骨頭都沒有。所以，面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好童裝店促銷非常必要。

    現(xiàn)在，隨著“感覺消費”時代的到來，顧客的購買習慣發(fā)生了很大的變化。顧客越來越變得“隨心所欲”了。因此，精心策劃各種形式的童裝店促銷相當重要。童裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。童裝店促銷的基本環(huán)節(jié)包括:

    (1)童裝店促銷首先做好準確定位，確定主題。到底是傳達給顧客品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

    (2)選擇一套最佳促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深人到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及培訓。

    {3}確定好童裝店的促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

    (4}打造一個氛圍良好的童裝促銷現(xiàn)場。如POP海報要出彩，童裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

    (5)演出隊伍、聲樂設備以及其他必要的促銷活動用品的準備。

    (6)制定一個較為恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣促銷要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的童裝店促銷方案成功幾率越大。

    (7)控制童裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

    (8)作好評估總結，為下次童裝店促銷活動積累經(jīng)驗。