[中國童裝網(wǎng)] 時下不少泛泛而發(fā)的感慨說:生意難做。但“衣食住行”中占首位的“衣”是任何時候不可缺少的,而且隨著人們對生活品質(zhì)越來越講究,對美麗和時尚的追求也日益迫切,服飾品牌代理這個行業(yè)的發(fā)展前景吸引了很多具有一定資本的個人或企業(yè)躍躍欲試。
進軍服飾品牌代理領(lǐng)域,個中方法訣竅自然有很多方面,在同一個環(huán)節(jié)上的好的處理方法也有很多種,但至關(guān)重要的前提是“正確的選擇”。近日筆者采訪了一位具有多年服裝服飾品牌代理經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士,就以上觀點獲得了她的認可。“服飾品牌代理要三過選擇關(guān)”正是她的重要從業(yè)心得。
品牌選擇
第一個選擇,是選擇牌子。雖然說選擇品牌有一個普遍規(guī)則,那就是選投資回報大而且快的品牌,但是實際操作中,也有具體情況。第一種是根據(jù)自己的實力選擇品牌,不同的牌子有不同的代理加盟條件,例如有的是買斷經(jīng)營,有的是壓款代銷,當然,不同的牌子品牌價值也不相同,考慮以自己的實力能代理什么樣的品牌,或者考慮什么的品牌能和公司實力在形象定位上匹配,這是第一種選擇標準。也有一些代理商根據(jù)個人愛好選擇牌子,這一般是個人代理商。他們所代理品牌的一個共同點是個性化,有可能是小眾偏愛的風格,但是因為代理商對自己喜歡的品牌有熱情.雖然但從量上來看,做不到多大,但運作情況也會比較良好。再有一種就是根據(jù)市場需求來選擇品牌。這樣的代理商一般較保守,而且偏向大眾消費,前瞻消費和引領(lǐng)消費的屬性不強。
貨品選擇
貨品選擇,也就是訂貨,這個環(huán)節(jié)經(jīng)常是令代理商困惑的難題。現(xiàn)在,有一些經(jīng)驗的代理商都知道訂貨的關(guān)鍵是要減少庫存的可能性,同時注意品牌形象款和實際熱銷款的配比。很多代理商為避免產(chǎn)生庫存,就減少訂貨量,事實上這樣銷售量也就降低了,利潤隨之減少。但是,要做好代理商,有一個基本功卻常被忽略,那就是長期細致的市場分析所培養(yǎng)的“眼光獨到”。在貨品選擇這一關(guān),“眼光十膽識”是制勝法寶,但具有這兩種素質(zhì),卻要來自對服飾品牌代理的敬業(yè)精神。
心態(tài)選擇
從事服飾品牌代理本身就是一種投資的選擇,既然是投資,都會有風險,因此選擇以怎樣的心態(tài)來做品牌代理也非常重要。具有良好的心態(tài),首先就是認真對待。例如,在代理品牌以先,就理清整套的代理運作思路,甚至形成文字方案;在具體操作中,保持定期做經(jīng)營報告的習慣,做到對銷售情況、銷售前景隨時有數(shù)。這是很多專業(yè)的代理公司的操作方法,其他代理商大可以借鑒這套相對成熟的管理和銷售體系。