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銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)員和顧客的精彩銷(xiāo)售對(duì)話,這口才扛扛的!都學(xué)學(xué)!!

  這雙鞋真的是很合算的,如果不是新年,不可能打折。另外,這雙鞋質(zhì)量很好,至少可以穿兩年,只要358元,每天算下來(lái)才5毛錢(qián)。我看您手上的錢(qián)包啊,是PRADA的,這個(gè)值好多雙鞋子了,要是鞋子太便宜也不般配不是。

  小姑娘一番話,讓我覺(jué)得身價(jià)被認(rèn)可了,再還價(jià)真的不好意思。但我接著又說(shuō),我的這個(gè)錢(qián)包是冒牌的啊才50塊錢(qián)。我倒想看看小姑娘怎么接話。

  您開(kāi)玩笑了,從您的氣質(zhì)一看就是在外見(jiàn)過(guò)世面的,再看您錢(qián)包的拉鏈做工也不可能是仿品。您挑中一雙鞋也不容易不是,其實(shí)358元,價(jià)格真的不貴,就當(dāng)您多請(qǐng)了一位好朋友吃飯而已。

  我真的有點(diǎn)服了,一方面告訴我時(shí)間也需要成本,另外又告訴我也就是一頓飯錢(qián),還是請(qǐng)好朋友吃飯的錢(qián),說(shuō)得都合情合理。但我仍然不死心,只好用最直接的方式挑戰(zhàn)了。我說(shuō):這雙鞋確實(shí)還可以,但你要是不便宜一點(diǎn)我總覺(jué)得虧了,你怎么著也得給我打個(gè)折吧,以后我再介紹朋友到你這里來(lái)買(mǎi)。

  能幫我介紹客戶,真是太感謝您了。我只是個(gè)導(dǎo)購(gòu)員,實(shí)在沒(méi)有權(quán)力再打折了。這樣吧,您下次過(guò)來(lái),如果有贈(zèng)品,我給您申請(qǐng)兩個(gè)送您吧。您看這雙鞋您穿著也很合適,您一會(huì)兒是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便?

  我說(shuō)刷卡方便。小姑娘說(shuō):

  那您跟我到這邊來(lái)刷卡。

  等我刷卡完了以后,我發(fā)現(xiàn),小姑娘的這一招太狠了,先問(wèn)是刷卡方便還是付現(xiàn)金方便,然后就直接把我?guī)н^(guò)去了。讓我沒(méi)有猶豫的機(jī)會(huì)。在我很自然的付完款,小姑娘又說(shuō)話了:

  我這里有給老顧客優(yōu)惠的襪子,您買(mǎi)了我們的鞋子,也算老顧客了,價(jià)值68元的襪子,您給10元就好了,也算我剛才無(wú)法給您打折的一個(gè)補(bǔ)償。好的,襪子在這里您拿好,歡迎您下次再來(lái)啊。

  這就是搭配套餐,而且我感覺(jué)是幫了我很大的幫,她在補(bǔ)償我。我當(dāng)時(shí)說(shuō)太感謝了。

  等我買(mǎi)了鞋子和襪子回來(lái),回顧整個(gè)過(guò)程,這個(gè)小姑娘的導(dǎo)購(gòu)技巧非常厲害,從我進(jìn)門(mén)到最后成交離開(kāi),她一直處于很主導(dǎo)的地位。讓我感覺(jué)很舒服,她最終也沒(méi)有降價(jià),我還覺(jué)得占了便宜。商業(yè)是個(gè)很有意思的過(guò)程,有很多做銷(xiāo)售的朋友,你們學(xué)到什么了嗎?

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