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中低檔品牌女裝加盟代理四要點(diǎn)

[中國童裝網(wǎng)]中低檔女裝品牌加盟在挑選加盟品牌之初,首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
  如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的服裝;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯(cuò)開經(jīng)營范圍,將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上,效果一定會(huì)更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝,不喜歡廣東產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了,根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找尋加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。
  在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:
  當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格帶范圍
  你希望加盟的品牌風(fēng)格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?
  當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特殊的偏好?
  你計(jì)劃投資多少金額?
  這時(shí)候你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)縮小到了一定程度,可能已經(jīng)產(chǎn)生了幾家候選的品牌,然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項(xiàng)目一條條來進(jìn)行篩選。
 中低檔女裝產(chǎn)品受歡迎程度
  服裝是特殊的商品,它的購買完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點(diǎn)考察的因素。
  這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
  其次,中低檔女裝品牌加盟根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格,在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對此產(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
  第三,要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
  需要指出的是,產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
  中低檔女裝合理的利潤空間
  這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
  你需要的投入大概有:
  店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個(gè)月甚至半年的租金)
  店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入)
  貨品資金(如45%的進(jìn)貨折扣,那么零售價(jià)值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬)
  人員工資
  每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等)
  預(yù)計(jì)的收入:
  根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計(jì)每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時(shí)候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的,會(huì)有很多促銷和折扣。
  接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減,估計(jì)一下你的利潤范圍大概會(huì)在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時(shí)間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。
中低檔女裝發(fā)展?fàn)顩r
  了解清楚品牌公司的發(fā)展情況,包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢,對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時(shí)也是生意的合作伙伴,你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
  如果條件有限的話,至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況:
  發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?
  目前有多少家直營店,多少家加盟店?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店?
  這家公司的信用情況好嗎?
  公司同時(shí)經(jīng)營的品牌一共有幾個(gè)?
  除了總部之外.公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?
  公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?
  你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?
  看了上面的介紹,選擇中低檔女裝品牌加盟代理的你,希望幫你選到最合適你的品牌加盟吧!

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