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服裝加盟成功法則:選品牌如選老婆

[中國童裝網(wǎng)]一、選對品牌
  選擇品牌好比娶老婆,直接決定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起碼必須和你志同道合,必須有共同語言。因為你是加盟商,你所加盟的產(chǎn)品就是你的收益來源,也是你的事業(yè)的基礎(chǔ),所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。
  選擇品牌先得認(rèn)清自己的實力,經(jīng)營大品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大,風(fēng)險也比較小;但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高,供貨折扣比較高,退換貨等政策也往往比較苛刻,你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話,你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利,在合作談判中可能會處于劣勢
  選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力,也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心,該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢,抱著試試看的心理運作品牌,并沒有什么長遠(yuǎn)目標(biāo)。
  還有,你要注意該品牌的產(chǎn)品特點,是否符合你區(qū)域消費者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷,在北方市場就不見得有優(yōu)勢,中國南北方女性體型差異很大。
  陜西某加盟商一年之內(nèi)換了三個品牌,第一個品牌因為產(chǎn)品風(fēng)格太歐化,不適合,在三個月后換了;第二個品牌做了約半年,價格太高,始終打不開多少市場,只好作罷;第三個品牌則剛做了不到三個月,該品牌的廠家就專門做外單加工去了,宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品,該加盟商也只好退出。一年下來,倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品,資金精力投入了不少,卻根本無利可圖,你說這加盟商累不累?
  所以還是那句老話:沒有最好,只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實力相當(dāng)?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。
  二、進(jìn)行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃
  品牌所有權(quán)是屬于廠家的,你加盟了,就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán),你可千萬別把什么都寄托在廠家身上,所以,更多時候,你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo),具體市場細(xì)節(jié)的執(zhí)行,都得靠你自己。
  如果你剛剛起步,你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌,切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實力,你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風(fēng)格很雷同的品牌,盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營,你要根據(jù)它們的特點對品牌進(jìn)行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系,保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風(fēng)險,增加和廠家談判的籌碼,也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達(dá)到有效互補。
  還有,你經(jīng)營的品牌一定要有重點,有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象,但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣,但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。
  三、清楚的認(rèn)識廠家
  認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系,有利于你進(jìn)行靈活的決策。廠家和你的合作永遠(yuǎn)都是臨時的,你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營。
  如果你經(jīng)營不善,廠家可能會考慮撤換你;如果你經(jīng)營太好,廠家可能會想收回經(jīng)營權(quán),改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有,很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。

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