六大技巧教你正確挑選品牌服裝加盟

[中國童裝網(wǎng)]如果你是想進(jìn)入服裝經(jīng)營行業(yè)創(chuàng)業(yè)，或者你是剛剛踏入品牌服裝加盟這個領(lǐng)域，或者經(jīng)營服裝加盟的時間還不是很長，經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來服裝加盟了。而實(shí)際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始。
　　一、加盟品牌做到心里有數(shù)
　　品牌市場定位在挑選服裝加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝加盟市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。
　　如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價位的服裝加盟;如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
　　二、產(chǎn)品受歡迎程度
　　服裝加盟是特殊的商品，它的購買完全取決于消費(fèi)者對商品的喜愛程度。正因?yàn)槿绱�，你所要服裝加盟的品牌服裝加盟在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己�，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。
　　這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商嘗經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。
　　第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力
　　設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。
　　需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
　　三、合理的利潤空間
　　好了，這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。服裝加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
　　你需要的投入大概有：
　　店鋪?zhàn)饨?可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
　　店鋪裝潢費(fèi)用(一次性投入)?貨品資金(如45%的進(jìn)貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬)
　　人員工資?每月的店面日常開銷(水電費(fèi)用等)預(yù)計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。
　　接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間利潤率最高能到多少，最低又是多少大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。
　　四、公司發(fā)展?fàn)顩r
　　了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
　　如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：
　　1.發(fā)展第一家服裝加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史??目前有多少家直營店，多少家服裝加盟店?計劃擴(kuò)張到多少家店
　　2.這家公司的信用情況好嗎
　　3.公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個??除了總部之外.公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處
　　4.公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地??你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)?當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費(fèi)也高，就是說準(zhǔn)入門檻高廠，同時能提供的各項(xiàng)支持和服比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗(yàn)了。
　　五、供貨是否正常
　　這一條往往會被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢?同時，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn)還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。
　　不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。
　　六、培訓(xùn)和服務(wù)支持
　　最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問題，目前我們的很多從事服裝加盟生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
　　成熟的品牌公司在各地的服裝加盟店應(yīng)該像是一個模子里刻出來的，在形象、道具、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個公司管理培訓(xùn)服裝加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了、這一點(diǎn)，像ESPRIT，LEVIS這樣國外的成熟品牌運(yùn)作得很成功。跟這樣的公司合作，從第一天開始，公司就會為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟著培訓(xùn)計劃學(xué)習(xí)，你會成為一個合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。
　　但對很多尚在發(fā)展期的本土品牌來說，這一點(diǎn)是根本無法做到的。很多公司在收了你的加盟費(fèi)和貨款之后，就無聲無息了，既沒有培訓(xùn)課程，也沒有培訓(xùn)資料。對毫無服裝加盟零售經(jīng)驗(yàn)的加盟商新手來說，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。