[中國童裝網(wǎng)]熱褲、Legging,這些大家耳熟能詳?shù)某绷鲉纹凡辉偈鞘萑说膶@粋叫楊鳳君的女人創(chuàng)立的“胖依秀”,讓胖人也把流行穿上身;每款百號、讓胖顯瘦的同時,還能提升氣質(zhì),一個叫苑永萍的女人創(chuàng)立的“靚諾”,成為了眾多商界、文化界甚至政界成功女性的集會套裝。
在胖人服裝上做足文章,對于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言,這種另辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)思路,成就了兩個女人的財富人生。
楊鳳君:讓胖人不再與時尚絕緣
1996年,20歲剛出頭的楊鳳君還是河北一個小縣城里不諳世事的農(nóng)村丫頭。在廊坊舅舅家的小店里幫忙時,她與隔壁一家開胖人服裝店的老板成了朋友。“我以前從沒接觸過胖人,也從沒想過原來有這么多胖人需要買衣服。”
從那家生意紅火的小店中,楊鳳君看到了商機。1997年1月份,楊鳳君偷偷拿走家里近15萬元的全部積蓄,只身一人跑遍廣州、上海大大小小的服裝批發(fā)市場進貨。“那時根本沒有專為胖人設(shè)計的衣服,只要是大的肥的,我就當(dāng)個寶貝一樣往懷里摟。”
考慮到北京消費水平高,楊鳳君在大興盤了個店,做起了生意。“本以為把衣服掛上就會有人來買的,結(jié)果前三個月一件衣服都賣不出去,我坐在店里天天哭,很著急。”無奈之下,她回到廊坊,向最開始啟發(fā)她的那位胖衣店老板討教。在老板的建議下,楊鳳君開始印發(fā)小名片,在上面標(biāo)注衣服的腰圍胸圍,為小店做宣傳。“當(dāng)天店里的電話就被打爆了,第二天起,大批的客人往店里涌,兩個試衣間都試不過來。”
一天,一位清華的教授開著車來到店里。“她叫導(dǎo)購把店里所有的衣服都拿過來試,最后試得導(dǎo)購都有點煩了。我們正納悶這么多衣服里難道沒有她中意的嗎,最后她告訴我們,一種款式要一件。一次就賣了上萬塊錢的衣服,那天我真是樂瘋了。”
顧客一多,要求也多了。有顧客提議要時尚漂亮一點的款式。顧客的這些提議啟發(fā)了楊鳳君。1999年,靠著開小店掙的30多萬,楊鳳君的胖胖秀服裝公司開張了。“因為我不懂設(shè)計,我只知道顧客需要什么,但與設(shè)計師一溝通,他們都覺得沒法實現(xiàn),所以做出來的衣服款式都是老年人穿的。”第一年里,楊鳳君賠光了所有家當(dāng)。
然而,她依然十分看好胖人服裝市場。在朋友的支援下,她重振旗鼓,“我辭掉了原來的設(shè)計師,聘用了一批設(shè)計學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生。他們做出來的東西非常時尚,超出了我們的預(yù)期和當(dāng)時市場的接受程度。”
2004年,用借來的50萬參加了一場服裝博覽會,楊鳳君靠著她親手組建的一支胖人模特隊的現(xiàn)場走秀贏得了滿堂彩,也為她廣開了財路。此外,她還成立了自己的“北京胖友俱樂部”QQ群。短短幾年內(nèi),楊鳳君已經(jīng)累積了上千萬的財富。目前,胖胖秀服裝公司的胖依秀品牌在北京已經(jīng)開了6家直營店,外地加盟店增至300余家。
苑永萍:“每款百號”為胖人量體裁衣
“減肥不成,顯瘦也好。”1996年,見諸報端的一篇文章讓苑永萍開在胡同里的小店名聲大震。
此前,苑永萍已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打了20余年。“我從身邊的親戚朋友身上得到了啟發(fā),了解到胖人穿衣難,于是想為他們做出能夠顯瘦的衣服,而且讓他們穿上顯得端莊、優(yōu)雅、文氣。”那時候,市場上的胖人服裝品牌寥寥無幾。媒體的報道讓苑永萍的小店迅速躥紅,大批的客人慕名而來,“但當(dāng)時我的廠根本沒有那么大的生產(chǎn)能力,一上午的時間店里的衣服被哄搶一空后,我只能記下沒買到衣服的客人的尺寸,讓廠里不分日夜替他們趕制。”這個過程中,苑永萍積累下豐富的顧客資源,而這些也都進入了她的數(shù)據(jù)庫,成為她研究胖體女裝版式型號的實例。
“很多人認為胖人不能穿連衣裙,而進到我的店里,我推薦給她們的第一件衣服就是連衣裙。”苑永萍告訴我,立體的裁剪,腰線的上提,每個部位的細致工藝結(jié)合起來,就能夠達到讓胖顯瘦的效果。經(jīng)過十多年不間斷的研究,苑永萍創(chuàng)立了“百號”模式。“以L、M、S為三組基本型號,每號又根據(jù)胸圍和臀圍的不同,設(shè)立幾十個型號,每個型號精確到毫米。這樣一來,同樣身高不同胸圍和臀圍的人,也能夠輕松找到適合自己的尺碼,穿上的效果就像量身定制的一樣。”聽上去很美,“百號”模式的背后卻是高風(fēng)險與高投入。“每款衣服我們不可能大批量生產(chǎn),一個號可能就生產(chǎn)幾件,投向市場后,再根據(jù)需求反饋迅速補碼。”
苑永萍的研究成果為她贏得了多項殊榮,也得到了國家發(fā)改委和北京工促局在資金和政策上的大力扶持。如今,靚諾在北京開了18家店,其中既有商場專柜,也有專營店。苑永萍表示,在進一步鞏固北京市場的基礎(chǔ)上,接下來,將大力開發(fā)外埠市場。