楊鳳君：胖人服裝如何成就財富人生?

[中國童裝網(wǎng)]熱褲、Legging，這些大家耳熟能詳?shù)某绷鲉纹凡辉偈鞘萑说膶＠粋�叫楊鳳君的女人創(chuàng)立的“胖依秀”，讓胖人也把流行穿上身;每款百號、讓胖顯瘦的同時，還能提升氣質(zhì)，一個叫苑永萍的女人創(chuàng)立的“靚諾”，成為了眾多商界、文化界甚至政界成功女性的集會套裝。
　　在胖人服裝上做足文章，對于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)而言，這種另辟蹊徑的創(chuàng)業(yè)思路，成就了兩個女人的財富人生。
　　楊鳳君：讓胖人不再與時尚絕緣
　　1996年，20歲剛出頭的楊鳳君還是河北一個小縣城里不諳世事的農(nóng)村丫頭。在廊坊舅舅家的小店里幫忙時，她與隔壁一家開胖人服裝店的老板成了朋友。“我以前從沒接觸過胖人，也從沒想過原來有這么多胖人需要買衣服。”
　　從那家生意紅火的小店中，楊鳳君看到了商機。1997年1月份，楊鳳君偷偷拿走家里近15萬元的全部積蓄，只身一人跑遍廣州、上海大大小小的服裝批發(fā)市場進貨。“那時根本沒有專為胖人設(shè)計的衣服，只要是大的肥的，我就當(dāng)個寶貝一樣往懷里摟。”
　　考慮到北京消費水平高，楊鳳君在大興盤了個店，做起了生意。“本以為把衣服掛上就會有人來買的，結(jié)果前三個月一件衣服都賣不出去，我坐在店里天天哭，很著急。”無奈之下，她回到廊坊，向最開始啟發(fā)她的那位胖衣店老板討教。在老板的建議下，楊鳳君開始印發(fā)小名片，在上面標(biāo)注衣服的腰圍胸圍，為小店做宣傳。“當(dāng)天店里的電話就被打爆了，第二天起，大批的客人往店里涌，兩個試衣間都試不過來。”
　　一天，一位清華的教授開著車來到店里。“她叫導(dǎo)購把店里所有的衣服都拿過來試，最后試得導(dǎo)購都有點煩了。我們正納悶這么多衣服里難道沒有她中意的嗎，最后她告訴我們，一種款式要一件。一次就賣了上萬塊錢的衣服，那天我真是樂瘋了。”
顧客一多，要求也多了。有顧客提議要時尚漂亮一點的款式。顧客的這些提議啟發(fā)了楊鳳君。1999年，靠著開小店掙的30多萬，楊鳳君的胖胖秀服裝公司開張了。“因為我不懂設(shè)計，我只知道顧客需要什么，但與設(shè)計師一溝通，他們都覺得沒法實現(xiàn)，所以做出來的衣服款式都是老年人穿的。”第一年里，楊鳳君賠光了所有家當(dāng)。
　　然而，她依然十分看好胖人服裝市場。在朋友的支援下，她重振旗鼓，“我辭掉了原來的設(shè)計師，聘用了一批設(shè)計學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生。他們做出來的東西非常時尚，超出了我們的預(yù)期和當(dāng)時市場的接受程度。”
　　2004年，用借來的50萬參加了一場服裝博覽會，楊鳳君靠著她親手組建的一支胖人模特隊的現(xiàn)場走秀贏得了滿堂彩，也為她廣開了財路。此外，她還成立了自己的“北京胖友俱樂部”QQ群。短短幾年內(nèi)，楊鳳君已經(jīng)累積了上千萬的財富。目前，胖胖秀服裝公司的胖依秀品牌在北京已經(jīng)開了6家直營店，外地加盟店增至300余家。
　　苑永萍：“每款百號”為胖人量體裁衣
　　“減肥不成，顯瘦也好。”1996年，見諸報端的一篇文章讓苑永萍開在胡同里的小店名聲大震。
　　此前，苑永萍已經(jīng)在服裝行業(yè)摸爬滾打了20余年。“我從身邊的親戚朋友身上得到了啟發(fā)，了解到胖人穿衣難，于是想為他們做出能夠顯瘦的衣服，而且讓他們穿上顯得端莊、優(yōu)雅、文氣。”那時候，市場上的胖人服裝品牌寥寥無幾。媒體的報道讓苑永萍的小店迅速躥紅，大批的客人慕名而來，“但當(dāng)時我的廠根本沒有那么大的生產(chǎn)能力，一上午的時間店里的衣服被哄搶一空后，我只能記下沒買到衣服的客人的尺寸，讓廠里不分日夜替他們趕制。”這個過程中，苑永萍積累下豐富的顧客資源，而這些也都進入了她的數(shù)據(jù)庫，成為她研究胖體女裝版式型號的實例。
　　“很多人認為胖人不能穿連衣裙，而進到我的店里，我推薦給她們的第一件衣服就是連衣裙。”苑永萍告訴我，立體的裁剪，腰線的上提，每個部位的細致工藝結(jié)合起來，就能夠達到讓胖顯瘦的效果。經(jīng)過十多年不間斷的研究，苑永萍創(chuàng)立了“百號”模式。“以L、M、S為三組基本型號，每號又根據(jù)胸圍和臀圍的不同，設(shè)立幾十個型號，每個型號精確到毫米。這樣一來，同樣身高不同胸圍和臀圍的人，也能夠輕松找到適合自己的尺碼，穿上的效果就像量身定制的一樣。”聽上去很美，“百號”模式的背后卻是高風(fēng)險與高投入。“每款衣服我們不可能大批量生產(chǎn)，一個號可能就生產(chǎn)幾件，投向市場后，再根據(jù)需求反饋迅速補碼。”
　　苑永萍的研究成果為她贏得了多項殊榮，也得到了國家發(fā)改委和北京工促局在資金和政策上的大力扶持。如今，靚諾在北京開了18家店，其中既有商場專柜，也有專營店。苑永萍表示，在進一步鞏固北京市場的基礎(chǔ)上，接下來，將大力開發(fā)外埠市場。