淺析：未來我國(guó)童裝電商發(fā)展趨勢(shì)探討分析

　　目前一些一線童裝品牌已經(jīng)幾乎達(dá)到了全線電子商務(wù)化，線上線下的電子商務(wù)渠道都已經(jīng)打通，很多二線三線的童裝品牌在也都在電子商務(wù)平臺(tái)展露頭角陸續(xù)開始進(jìn)軍電子商務(wù)。童裝電商品牌開始呈爆發(fā)式直線增長(zhǎng)。在今年雙十一作為淘寶第一童裝電商的綠盒子總體銷售也突破了5000萬。童裝電商的發(fā)展已經(jīng)悄然改變了服裝行業(yè)在線上市場(chǎng)格局。并且很多童裝品牌也開始從第三方渠道商的一來中脫離出來開始了建立自有電商平臺(tái)之路。

　　互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌和傳統(tǒng)童裝品牌如今都看到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的商機(jī)，紛紛擁抱電子商務(wù)，原本成長(zhǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的童裝品牌在這趨勢(shì)下也明顯的感受掃傳統(tǒng)品牌上線后的擠壓和競(jìng)爭(zhēng)。各方面的推動(dòng)力和壓力也讓童裝電商的發(fā)展開始呈現(xiàn)出以下三種趨勢(shì)。

　　一、童裝新品牌將在競(jìng)爭(zhēng)中取勝

　　在電子商務(wù)平臺(tái)中，不論是土生土長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)童裝品牌還是后來居上的傳統(tǒng)童裝品牌，他們都各自擁有自己的優(yōu)勢(shì)，目前傳統(tǒng)童裝品牌進(jìn)軍電商呈現(xiàn)出良好的勢(shì)態(tài)在今年雙十一過后童裝銷售排行榜中傳統(tǒng)童裝品牌占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在排名靠前的通轉(zhuǎn)品牌中大部分品牌都是傳統(tǒng)的童裝品牌。但是在未來的發(fā)展過程中傳統(tǒng)的童裝品牌在發(fā)展電商的時(shí)候勢(shì)必也會(huì)因?yàn)樽陨碓诨ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)上的短缺，在今后的發(fā)展中勢(shì)必會(huì)遇到瓶頸。大多數(shù)傳統(tǒng)的童裝品牌設(shè)計(jì)跟不上互聯(lián)網(wǎng)的變化，滿足不了年輕一代的8090后父母的需求。傳統(tǒng)童裝品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的優(yōu)勢(shì)在今之后眾多童裝品牌發(fā)展起來之后也將逐被隱沒，迎來傳統(tǒng)童裝品牌的爆發(fā)時(shí)代還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間的積累。相反從在進(jìn)幾年的電商童裝品牌的發(fā)展趨勢(shì)來看，一些新童裝品牌開始異軍突起發(fā)展勢(shì)頭迅猛。這些新童裝品牌非常受歡迎，并且在電商平臺(tái)童裝市場(chǎng)格局還未穩(wěn)定的情況下這些新品牌有著非常多的機(jī)會(huì)。

　　二、童裝品牌規(guī)模將突破成人裝

　　從今年雙十一的童裝品牌總體銷售來看雖然跟女裝還是有很大的差距，但是和前幾年相比已經(jīng)出現(xiàn)了跨越性的進(jìn)步，童裝品牌在今年雙十一的時(shí)候雖然沒有像女裝一樣出現(xiàn)很多過億的品牌，但是出于千萬級(jí)別的童裝還是有很多的。出現(xiàn)這種狀況的原因除了童裝行業(yè)整體發(fā)展比較靠后有關(guān)之外還有有一部分原因是淘寶給童裝的流量和女裝相比相對(duì)較少。和女裝相比雖然目前還沒有出現(xiàn)能夠和女裝匹敵的童裝賣家但是童裝品類的發(fā)展空間還很大，而女裝已經(jīng)趨于飽和，所以在未來在線上一定也會(huì)出現(xiàn)單個(gè)品牌規(guī)模能夠和成人裝毗鄰的童裝品牌。

　　三、品牌和C端用戶成為最核心的競(jìng)爭(zhēng)力

　　從2014年開始品牌力越強(qiáng)的童裝品牌在電商平臺(tái)中越占據(jù)優(yōu)勢(shì)的趨勢(shì)已經(jīng)越來越明顯。品牌力已經(jīng)成為了商家線上競(jìng)爭(zhēng)的核心力量，而爭(zhēng)奪c端用戶之戰(zhàn)也會(huì)愈演愈烈。品牌力越強(qiáng)的品牌在線上獲取的流量越多，并且平臺(tái)的各項(xiàng)游戲規(guī)則也更加趨向于品牌力強(qiáng)的產(chǎn)品。所以電商童裝品牌在以后的發(fā)展過程中提高自己的品牌力是品牌成功的關(guān)鍵。而通過爭(zhēng)奪c端用戶也是增強(qiáng)品牌力的一個(gè)可行的方。而爭(zhēng)奪c端用戶可以從這些方面入手：

　　1、從最后一公里物流角度去爭(zhēng)取。和最后一公里平臺(tái)合作抓住末端用戶。通過這些平臺(tái)大面積為品牌整合消費(fèi)人群。將末端平臺(tái)打通抓住會(huì)員抓住潛在客戶。培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。帶動(dòng)口碑營(yíng)銷從而增強(qiáng)品牌力。

　　2、與同類品牌和產(chǎn)品進(jìn)行大量合作，通過合作的形式分享客戶。品牌與品牌之間聯(lián)手�；蛘呤强缃缏�(lián)手都能將對(duì)方的會(huì)員轉(zhuǎn)化為自己的會(huì)員，讓自己是消費(fèi)群體擴(kuò)大。例如之前的星巴克和優(yōu)衣庫的捆綁營(yíng)銷就是一個(gè)非常好的合作案例。童裝電商品牌之間也可以采取這樣一種方式抱團(tuán)共同增加自己的實(shí)力。