唯品會Q2營收增長18.4% 自營服飾穿戴品牌穩(wěn)定增長

　　8月14日消息，唯品會發(fā)布2018年Q2財報。報告顯示，Q2唯品會凈營收為207億元人民幣(約合31億美元)，同比增長18.4%，實(shí)現(xiàn)23個季度連續(xù)盈利;歸屬股東凈利潤為6.816億元人民幣(約合1.03億美元)，同比增長76.4%;訂單數(shù)1.113億，同比增長31%。

　　唯品會在財報中表示，其營收增長來自于核心業(yè)務(wù)自營服飾穿戴品牌業(yè)績的穩(wěn)定增長。

　　“好貨聚焦”戰(zhàn)略的三個看點(diǎn)

　　財報數(shù)據(jù)顯示，Q2唯品會人均消費(fèi)同比增長約12%，用戶復(fù)購率為85%，高于去年同期的79%;復(fù)購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

　　唯品會表示，第二季度凈營收增長，是戰(zhàn)略升級驅(qū)動了業(yè)務(wù)增長。

　　如，“好貨聚焦”戰(zhàn)略：

　　首先，唯品會在10個國家和地區(qū)組建買手團(tuán)隊，其中海外團(tuán)隊95%以上為資深外籍買手，大多在國外知名零售百貨或品牌有過工作經(jīng)驗，如亞馬遜、梅西百貨、沃爾瑪、Bloomingdales、Michael Kors等。

　　據(jù)了解，唯品會的買手選貨的標(biāo)準(zhǔn)是不僅要選擇海外小眾、可形成差異化的商品，而且要選擇符合中國消費(fèi)者需求的好貨。為此，唯品會對外籍買手進(jìn)行技術(shù)和中國文化雙方面的培訓(xùn)，使買手了解一線中國消費(fèi)者，以便因地制宜地精選貨品。

　　其次，采用好貨絕對低價模式。唯品會通過加大與國內(nèi)外一線大牌深度合作、買斷等方式，獲取獨(dú)家低價正品貨源，進(jìn)而為深度折扣與高性價比提供可能性。唯品會在Q2新增多個大牌入駐，其中包括英國皮具品牌Mulberry和法國時裝芭蕾鞋品牌Repetto。

　　再次，強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐和嚴(yán)質(zhì)檢體系。截至目前，唯品會已完成了11個海外辦公室，18個大國際貨品倉，除了倉儲外，在跨境商品的整體供應(yīng)鏈上，唯品會采用買手+品牌授權(quán)+質(zhì)檢環(huán)節(jié)+國內(nèi)外供應(yīng)鏈一體化的跨境自營模式。

　　社交場景下小程序新客數(shù)環(huán)比增5倍

　　在“好貨聚焦”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，今年Q2唯品會不斷上線新產(chǎn)品和新功能。

　　今年6月，“唯品快搶”全新改版上線，每天定時上新產(chǎn)品，涵蓋美妝個護(hù)、服飾鞋包、家居日用、電子產(chǎn)品等多類目的商品。該頻道上線一個多月以來，8月上旬用戶數(shù)、訂單數(shù)、銷量同比7月上旬即實(shí)現(xiàn)翻番;銷售額同比增長90%，獨(dú)立訪客數(shù)增長71%，轉(zhuǎn)化率增長22%。

　　同在6月份，唯品會上線了社交分銷平臺云品倉，其上線當(dāng)天店主數(shù)量增至20000+。

　　對于布局唯品倉產(chǎn)品，唯品會方面表示，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，在下游，唯品倉為小B(代購)客群提供優(yōu)質(zhì)品牌商品。

　　此外，唯品會8月在主站推出“最后瘋搶”頻道，主推深度折扣，與唯品快搶主推大牌單品不同，最后瘋搶主打品牌組貨，進(jìn)行限時限量特賣。

　　值得注意的是，唯品會的小程序增長迅速。財報顯示，Q2唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新增長較多，來自這些渠道的新客戶數(shù)占本季度唯品會新客戶總數(shù)的24%。財報數(shù)據(jù)顯示，唯品會在二季度為約400個品牌打造了微信小程序，使用唯品會微信小程序新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。而截止到8月14日財報發(fā)布，唯品會京東旗艦店粉絲數(shù)已近150萬人。

　　此外，唯品會于8月10日正式上線的代購批發(fā)平臺——唯品倉，其帶來的業(yè)績將會在Q3中有所體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，唯品倉是唯品會新孵化的App，定位于服務(wù)廣大代購和批發(fā)客群體，將圍繞B端社交電商分銷模式，借助微信QQ等社交平臺，通過組貨、搶拍、播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式為品牌方清理庫存，處理尾貨商品。

　　唯品會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從整體來看，唯品會在C端構(gòu)建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，并在主站發(fā)展唯品快搶、最后瘋搶等業(yè)務(wù)黏住消費(fèi)者。唯品倉則圍繞B端社交電商分銷模式，聯(lián)合品牌搶占代購批發(fā)客群。

　　Q3營收預(yù)計超170億

　　除了電商業(yè)務(wù)，唯品會還披露了今年Q2其在物流和金融業(yè)務(wù)方面的數(shù)據(jù)和進(jìn)展。

　　金融方面，今年 Q2，唯品會不斷升級產(chǎn)品形態(tài)和功能，通過定制化，滿足家族用戶需求。截至6月底，消費(fèi)貸產(chǎn)品“唯品花”累計開通用戶數(shù)接近2000萬，其中85后、90后年輕用戶持續(xù)增長。

　　物流方面，今年6月末，唯品會東北物流中心正式開倉，主要負(fù)責(zé)遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古四省的訂單業(yè)務(wù)以及全國商品的調(diào)撥業(yè)務(wù)。未來，唯品會東北倉將投入建設(shè)大量自動化設(shè)備，在智慧物流上不斷發(fā)力。在財報中披露的數(shù)據(jù)顯示，目前唯品會已在華南、華北、西南、華中、華東、東北地區(qū)設(shè)立六大物流倉儲中心，總面積超過290萬平方米;在東京、首爾等地共有9個海外倉，合計倉儲面積59000平方米。唯品會旗下的品駿快遞全國直營標(biāo)準(zhǔn)化站點(diǎn)3900個，快遞員工總?cè)藬?shù)超過31000人。

　　唯品會在財報中顯示，蜂巢全自動集貨緩存系統(tǒng)現(xiàn)占地面積約30000平方米，唯品會華北物流中心已于今年6月上線機(jī)器人全自動集貨緩存系統(tǒng)。

　　整體數(shù)據(jù)來看，Q2唯品會自建物流交付了約99%的訂單，高于上年同期的95%。

　　在本次Q2財報中，唯品會還披露了今年Q3的營收數(shù)據(jù)，預(yù)計Q3營收173億元人民幣至181億元人民幣。