皇寶服飾，作為石獅一家老企業(yè)，20年前其前身是當(dāng)時頗有名氣的愛德華公司。引進(jìn)港資后，開始更名為皇寶，并全力打造自己的品牌。1993年至今，皇寶仍保留著在北京王府井百貨的銷售專柜。
　 “2000年，皇寶開始走連鎖經(jīng)營的路線，在全國每個省設(shè)立總代理。”皇寶服飾老總洪文偉告訴記者，一方面是市場悄悄發(fā)生變化，一方面公司戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)變，推出男裝系列產(chǎn)品。
　　的確，從石獅市政府帶隊(duì)到各地去擴(kuò)展全國市場，發(fā)展大商場專柜，到走專賣營銷代理的銷售模式變化，這一切都在上世紀(jì)90年代后期發(fā)生了質(zhì)的變化。
　  “專賣店要怎樣布置、加盟商要如何培訓(xùn)、售后服務(wù)如何完善。”在當(dāng)時，從單一的產(chǎn)品批發(fā)到專賣營銷，洪文偉認(rèn)為這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，每個環(huán)節(jié)都要細(xì)心考慮。
　　然而，光有這些似乎還不夠，品牌文化如何在連鎖店、旗艦店得到發(fā)揮，這個問題又凸顯無疑。2003年，皇寶邀請?zhí)K有朋加盟，開始詮釋皇寶作為走向成功道路的品牌文化。
　 “練好內(nèi)功，再擴(kuò)張！”雖然眼下只有兩三百家連鎖店，但洪很沉穩(wěn)：規(guī)范連鎖經(jīng)營管理、提高生產(chǎn)工藝，然后再跑馬圈地。