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皇寶服飾——“練好內(nèi)功,再擴(kuò)張”

     皇寶服飾,作為石獅一家老企業(yè),20年前其前身是當(dāng)時頗有名氣的愛德華公司。引進(jìn)港資后,開始更名為皇寶,并全力打造自己的品牌。1993年至今,皇寶仍保留著在北京王府井百貨的銷售專柜。
  “2000年,皇寶開始走連鎖經(jīng)營的路線,在全國每個省設(shè)立總代理。”皇寶服飾老總洪文偉告訴記者,一方面是市場悄悄發(fā)生變化,一方面公司戰(zhàn)略開始轉(zhuǎn)變,推出男裝系列產(chǎn)品。
  的確,從石獅市政府帶隊(duì)到各地去擴(kuò)展全國市場,發(fā)展大商場專柜,到走專賣營銷代理的銷售模式變化,這一切都在上世紀(jì)90年代后期發(fā)生了質(zhì)的變化。
   “專賣店要怎樣布置、加盟商要如何培訓(xùn)、售后服務(wù)如何完善。”在當(dāng)時,從單一的產(chǎn)品批發(fā)到專賣營銷,洪文偉認(rèn)為這是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程,每個環(huán)節(jié)都要細(xì)心考慮。
  然而,光有這些似乎還不夠,品牌文化如何在連鎖店、旗艦店得到發(fā)揮,這個問題又凸顯無疑。2003年,皇寶邀請?zhí)K有朋加盟,開始詮釋皇寶作為走向成功道路的品牌文化。
  “練好內(nèi)功,再擴(kuò)張!”雖然眼下只有兩三百家連鎖店,但洪很沉穩(wěn):規(guī)范連鎖經(jīng)營管理、提高生產(chǎn)工藝,然后再跑馬圈地。
 
 
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