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只有第一才有希望——訪上海蘭博星兒童用品有限公司總經理劉昭

[中國童裝網] 二十年的奮斗,二十年的輝煌,二十年結出豐碩成果,大眼蛙自成立以來,一直專注兒童服裝的事業(yè),孜孜不倦,一路凱歌。

  

  是什么讓大眼蛙在童裝界如此熠熠生輝,閃閃發(fā)亮?

 

  是什么使大眼蛙在小朋友們的心中有揮抹不去的情節(jié)?

 

  是什么讓加盟商對大眼蛙贊不絕口,爭先恐后地前來加盟?……

 

劉昭

 

  一個童裝品牌能夠在市場上站穩(wěn)腳跟,與品牌的發(fā)展模式、特色優(yōu)勢、終端建設、發(fā)展規(guī)劃等諸多因素是分不開的。而“大眼蛙”童裝能夠取得如此驕人成績,跟其自身的定位分析、市場把握、特色創(chuàng)意是分不開的。在“只有第一才會有希望”信念的指引下,“大眼蛙”精心耕耘,不斷提升,才獲得今天的成功。

 

  獨特創(chuàng)意 綠色時尚

 

  在經濟快速發(fā)展的當今社會,人們對于服裝的要求已經不僅僅局限于時尚潮流,而更多關注的是服裝的健康、環(huán)保和舒適程度。品牌在享受特色創(chuàng)意帶來的關注之余,還要注重健康、環(huán)保的需求,這樣才能夠使得品牌持久。

 

  大眼蛙的創(chuàng)意理念源自于對孩子的特殊關愛。劉總這樣告訴記者:“兒童的身體發(fā)育每一年都不一樣,骨骼和上、下身的比例每一年都在發(fā)上變化。和其他公司不同的是,我們公司有一個技術部,專門研究不同年齡階段的童裝特點,F(xiàn)在人們的生活富裕了,孩子的發(fā)育也比較早,我們針對兒童的這些特點,在小孩的體型和工藝尺寸上下功夫,根據(jù)不同的年齡階段來量身訂做童裝。”

 

  大眼蛙”童裝,一直以來秉持“根據(jù)孩子自身成長特點來進行設計”的理念,可謂是對孩子全方位的呵護。劉總指出:“很多童裝都在講綠色環(huán)保,但是沒有把綠色環(huán)保真正引入到本質當中。我們做大眼蛙很重要,就是要倡導健康、活潑、環(huán)保這個概念。大眼蛙有句廣告語叫做‘環(huán)保健康、綠色暢想未來’,就是希望把綠色環(huán)保的理念引入到每個小孩的靈魂中。”

 

  換位思考 量身打造

 

  “童裝要得到家長的認可,首先要了解家長的心理。家長無非是想培養(yǎng)好小孩,讓小孩樹立正確的思想觀、道德觀、審美觀和價值觀。做品牌就是要將這些貫徹落實到每個細節(jié)中,培養(yǎng)小孩的價值觀、思想觀、道德觀和審美觀。我們每一次評款式的時候,我都會告訴我的員工,我們一定要打造出符合孩子自身的童裝來滿足家長的需求。”劉總這樣向記者介紹著。

 

  聽到這里,記者提出疑問:“如果只是站在家長的角度去設計童裝款式,而忽略了孩子的感受,會不會得不到孩子的喜歡呢?”

 

  這時,劉總爽朗地笑了笑,說道“大眼蛙童裝由國外設計師親手操刀設計,所以,款式新穎、設計獨特、顏色豐富,加上有可愛的卡通造型,工藝的總體設計也比較到位,小孩也很喜歡。在消費零售價格方面也比較得當。”

 

  專業(yè)細分  贏取市場

 

  如今童裝市場的消費情況越來越細分,所以,每個品牌要有它獨特和鮮明的特點,這樣才能更好更快地發(fā)展,消費群也容易找到它。如果一個品牌什么類型都有,太多太雜反倒沒什么突出點了。童裝市場正在向專業(yè)化和細分化的趨勢發(fā)展。

 

  大眼蛙正是看到了這一趨勢,一直以來十分注意市場的細分定位。而現(xiàn)在看來,當初大眼蛙定位于3-16歲的孩子,是十分正確的。正是這一正確的定位,使得大眼蛙贏取了更多的市場。

 

  加盟雙贏 攜手共進

 

  當談到加盟的時候,劉總謙虛地說,“大眼蛙能做到加盟商和生產商的雙贏,主要是加盟模式多樣,以及加盟商與大眼蛙品牌共同努力的結果。”

 

  據(jù)介紹,大眼蛙加盟有多種模式:第一種,零風險,零庫存模式——聯(lián)營合作。第二種,低投資,低風險模式——單店特許加盟。第三種,做大做強模式——區(qū)域代理。大眼蛙會根據(jù)客戶的情況進行量身訂做,加盟商要開店,資金、好的位置、有經驗,然后有充足的貨品,這幾個是必備條件。沒有經驗,公司有專人指導、培訓;沒有店鋪,公司可幫忙選址。五個最主要的條件,他缺其中幾個都可以提供支持,但不能五個都缺,缺兩個都好辦,公司都可以提供足額的支持。

 

  正是這些優(yōu)惠的條件,吸引了眾多的加盟商咨詢加盟,如今的大眼蛙已經發(fā)展成集設計、傳播、科技、生產、加工、銷售、內外貿易為一體的大型企業(yè)集團公司。外銷業(yè)務遍布歐州、美州、非州、中東、東南亞等國家和地區(qū),同時在上海、廣東汕頭、湖北天門設有生產基地,北京都等許多大中城市也設有分公司及營銷中心。我們相信,大眼蛙在未來的發(fā)展中,道路會原來越寬廣,在“有效益擴張”和“可持續(xù)發(fā)展”策略指引下,與更多的額加盟商共創(chuàng)輝煌明天。

 

  記者手記:

 

  第一次見到劉總,休閑的著裝,言簡意賅的談吐,顯得很平易近人,沒有一點老總的架子。經過一段時間的采訪,他的那種堅持深深打動了我,還有他常常都不忘強調那句話,“我們一直認為做童裝也好,做品牌也好,最重要是要做到前面,做到第一。”我相信,大眼蛙童裝在這種信念的指引下,一定能在童裝世界里熠熠生輝!

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