[中國(guó)童裝網(wǎng)] 她是美麗童裝的締造者與傳播者，清純靚麗、休閑簡(jiǎn)潔、時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格深得女孩們的喜愛；

　　她是舒適生活的創(chuàng)造者和播撒者，環(huán)保健康、彰顯活力、贊美生活的目標(biāo)頗受大家的推崇；

　　她是中國(guó)童裝里的璀璨明珠，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、新穎時(shí)尚的款式和系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)模式，開創(chuàng)了中國(guó)童裝界新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。

　　她就是可趣可奇品牌童裝，一個(gè)致力于打造中國(guó)頂尖女童品牌。在她的成長(zhǎng)道路上，是什么讓她能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進(jìn)的呢？中國(guó)童裝網(wǎng)記者代表所有關(guān)注“可趣可奇”的朋友采訪了其市場(chǎng)部總經(jīng)理馮建彬先生。

馮建彬（左）與林妙可合影

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：馮總，您好！很高興您能在百忙之中抽空接受我們的采訪。可趣可奇品牌在童裝市場(chǎng)上可謂已經(jīng)如雷貫耳了，我們想知道，為什么最初會(huì)選用可趣可奇作為一個(gè)品牌的名稱呢？里面有什么特別的含義嗎？

　　馮經(jīng)理：可趣可奇作為一個(gè)童裝品牌，她的品牌文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在二個(gè)方面，首先是品牌定位上，產(chǎn)品風(fēng)格堅(jiān)持“淑女、時(shí)尚與休閑”，并且中大女童在整個(gè)產(chǎn)品鏈中占核心與領(lǐng)導(dǎo)地位；第二，是品牌的目標(biāo)與使命，我希望有一天它能做成童裝行業(yè)的“可口可樂(lè)”，這個(gè)世界上的兒童都喜歡穿著可趣可奇品牌童裝。

　　我們今年4月份，公司重金打造的由奧運(yùn)女孩“林妙可”領(lǐng)演的影視廣告片，已在央視少兒及地方少兒頻道投放與播出，效果十分良好。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：品牌的特色和優(yōu)勢(shì)不僅是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素，也是吸引投資者的一個(gè)重要方面。那可趣可奇品牌的特色優(yōu)勢(shì)是什么？發(fā)展目標(biāo)呢？

　　馮經(jīng)理：可趣可奇作為一個(gè)童裝設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌，它的“原創(chuàng)性”是可趣可奇在童裝行業(yè)最大的一個(gè)品牌特色。

　　可趣可奇的發(fā)展目標(biāo)是：可趣可奇品牌童裝有朝一日能達(dá)到“可口可樂(lè)”的高度，讓每一個(gè)中國(guó)兒童都擁有一個(gè)美麗的夢(mèng)想，這也是可趣可奇品牌的發(fā)展使命。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：我們知道，可趣可奇是一個(gè)專營(yíng)3-16歲的女童童裝品牌，它的產(chǎn)品種類是極為豐富的，而且仍在不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品，也是在為這個(gè)目標(biāo)而不斷努力吧，在未來(lái)的發(fā)展中，可趣可奇的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)是怎樣的呢？

　　馮經(jīng)理：童裝無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷方式上，同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，可趣可奇卻在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的童裝市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，與其差異化分不開。

　　可趣可奇品牌一直專注3-16歲的女童童裝，而且在中大女童方面具備非常明顯的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。2011年春夏開始，可趣可奇品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，就是對(duì)產(chǎn)品款式結(jié)構(gòu)做出重大突破，融入男童產(chǎn)品而且占比：女童占70%，男童占30%�？扇た善嫫放蒲邪l(fā)能力在業(yè)內(nèi)有目共睹。公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，同時(shí)公司還與國(guó)外的知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作。堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)與市場(chǎng)需求的統(tǒng)一，不但使產(chǎn)品富有創(chuàng)新，并且深受終端消費(fèi)者推崇和信賴。未來(lái)可趣可奇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)從現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷豐富，并向縱深方向發(fā)展，對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合：如公司收購(gòu)部分優(yōu)勢(shì)單品生產(chǎn)廠家進(jìn)行雙贏合作，棉衣、大衣、鞋類產(chǎn)品都已經(jīng)完成整合。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：在宣傳方面，可趣可奇品牌比較注重哪方面的宣傳？對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳是怎么樣的看法？

　　馮經(jīng)理：可趣可奇品牌一向都注重品牌宣傳工作，并且也從多方面入手，影視媒體、平面廣告、行業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)宣傳自然是必不可少，而且力度應(yīng)該加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)有其自身的優(yōu)勢(shì)，覆蓋面廣，時(shí)效快，直觀等。可趣可奇今后將加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊的投入這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：現(xiàn)在對(duì)于加盟商和終端的管理維護(hù)，是很多品牌公司非常注重的，在這一方面，可趣可奇是如何做的呢？可趣可奇的銷售模式是什么？

　　馮經(jīng)理：是的，對(duì)于加盟商我們時(shí)刻都關(guān)注著，ERP系統(tǒng)的貫通，直接掌握客戶的銷售情況和問(wèn)題出現(xiàn)在哪里，我們及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策并進(jìn)行相應(yīng)幫扶服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)模式是省級(jí)代理和分公司并存。但是我們2011年開始，對(duì)代理商和終端加盟商進(jìn)行了一次全面的系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù)，包括終端陳列、賣場(chǎng)管理、銷售和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)以及拓展人員相關(guān)培訓(xùn)。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：據(jù)我們了解到，馮經(jīng)理在服裝行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)了，稱得上是業(yè)內(nèi)的精英，我們想請(qǐng)您談?wù)剬?duì)服裝行業(yè)這幾年和以后幾年發(fā)展的看法。

　　馮經(jīng)理：謝謝。這幾年服裝行業(yè)剛剛經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)繁榮時(shí)期，一方面服裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻非常低，大家一窩蜂而上；另一方面就是服裝行業(yè)容易創(chuàng)品牌。原有的批發(fā)模式也確實(shí)讓一些服裝經(jīng)銷者賺到了些錢。 但是今年開始，大家都普遍感覺到服裝生意難做了，很多品牌市場(chǎng)上已經(jīng)找不到了，有些品牌春夏貨品供應(yīng)不上了，批發(fā)的貨品價(jià)格也高了發(fā)不出去了….一夜之間仿佛金融危機(jī)又席卷中國(guó)。其實(shí)縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，品牌轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，否則終將被市場(chǎng)所淘汰，這不是危言聳聽，終極原因是終端市場(chǎng)和消費(fèi)者觀念在轉(zhuǎn)變，需求品牌，購(gòu)買品牌！

　　未來(lái)幾年市場(chǎng)將會(huì)更加嚴(yán)峻，只要挺得過(guò)去將是明朗的天。借用一句話來(lái)形容非常貼切：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都死在昨天，看不到明天的太陽(yáng)。產(chǎn)品不再創(chuàng)新，品牌不轉(zhuǎn)型將不再有生意可以經(jīng)營(yíng)的，現(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚這么簡(jiǎn)單，快魚吃慢魚已經(jīng)是鐵的法則。就是2010年誰(shuí)都不敢想象蘋果能夠打趴諾基亞！

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：可趣可奇對(duì)于今后的合作伙伴有怎樣的期望？

　　馮經(jīng)理：既然是合作伙伴，我們的原則是寧缺毋濫，我們尋求的是信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)并且能夠與可趣可奇共同發(fā)展的代理商，共同將可趣可奇品牌做強(qiáng)做大。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：在代理商選擇品牌的時(shí)候，您有什么好的建議給他們嗎？應(yīng)注意些什么事項(xiàng)？

　　馮經(jīng)理：我個(gè)人覺得一個(gè)代理商選擇一個(gè)品牌，首先是看廠家的信譽(yù)和信用，這個(gè)很重要，在商言商，信譽(yù)肯定是第一位的。其次，一個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展，不得不考察該品牌的研發(fā)實(shí)力，目前童裝抄板已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，但是這條路子是越走越窄，也走不出自身品牌的特色路子的。第三，就是該品牌的今后發(fā)展后勁如何。一個(gè)品牌發(fā)展是系統(tǒng)和長(zhǎng)期工程，如果這個(gè)品牌沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展前景，這個(gè)品牌充其量也只能是做批發(fā)來(lái)看待，雖然目前也能賣貨，市場(chǎng)也做了這么多年，但是遲早是要被市場(chǎng)所淘汰的。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：那么，您最想對(duì)加盟商和消費(fèi)者講講什么呢？

　　馮經(jīng)理：感謝廣大加盟商和廣大消費(fèi)者對(duì)可趣可奇品牌產(chǎn)品的厚愛和支持。正因?yàn)橛心銈兊闹С趾鸵庖姡覀兛扇た善娌庞薪裉斓陌l(fā)展。可趣可奇的未來(lái)更需要你們的支持和關(guān)愛，你們的意見和建議使我們成長(zhǎng)的巨大動(dòng)力，你們的滿意才是我們的努力目標(biāo)。

　　中國(guó)童裝網(wǎng)：非常感謝馮經(jīng)理接受我們的采訪，通過(guò)馮總的介紹，讓我們對(duì)可趣可奇的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)有了一個(gè)更加全面的了解，也看到了你對(duì)工作、對(duì)生活的熱情和投入。感謝您再百忙之中接受采訪，我代表中國(guó)童裝網(wǎng)祝“可趣可奇”的明天更加的璀璨耀眼！

　　馮經(jīng)理：也感謝中國(guó)童裝網(wǎng)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)可趣可奇的支持和關(guān)注！