[中國(guó)童裝網(wǎng)] 她是美麗童裝的締造者與傳播者,清純靚麗、休閑簡(jiǎn)潔、時(shí)尚個(gè)性的風(fēng)格深得女孩們的喜愛;
她是舒適生活的創(chuàng)造者和播撒者,環(huán)保健康、彰顯活力、贊美生活的目標(biāo)頗受大家的推崇;
她是中國(guó)童裝里的璀璨明珠,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、新穎時(shí)尚的款式和系統(tǒng)化的品牌運(yùn)營(yíng)模式,開創(chuàng)了中國(guó)童裝界新的市場(chǎng)熱點(diǎn)。
她就是可趣可奇品牌童裝,一個(gè)致力于打造中國(guó)頂尖女童品牌。在她的成長(zhǎng)道路上,是什么讓她能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,穩(wěn)步前進(jìn)的呢?中國(guó)童裝網(wǎng)記者代表所有關(guān)注“可趣可奇”的朋友采訪了其市場(chǎng)部總經(jīng)理馮建彬先生。
馮建彬(左)與林妙可合影
中國(guó)童裝網(wǎng):馮總,您好!很高興您能在百忙之中抽空接受我們的采訪。可趣可奇品牌在童裝市場(chǎng)上可謂已經(jīng)如雷貫耳了,我們想知道,為什么最初會(huì)選用可趣可奇作為一個(gè)品牌的名稱呢?里面有什么特別的含義嗎?
馮經(jīng)理:可趣可奇作為一個(gè)童裝品牌,她的品牌文化內(nèi)涵主要體現(xiàn)在二個(gè)方面,首先是品牌定位上,產(chǎn)品風(fēng)格堅(jiān)持“淑女、時(shí)尚與休閑”,并且中大女童在整個(gè)產(chǎn)品鏈中占核心與領(lǐng)導(dǎo)地位;第二,是品牌的目標(biāo)與使命,我希望有一天它能做成童裝行業(yè)的“可口可樂(lè)”,這個(gè)世界上的兒童都喜歡穿著可趣可奇品牌童裝。
我們今年4月份,公司重金打造的由奧運(yùn)女孩“林妙可”領(lǐng)演的影視廣告片,已在央視少兒及地方少兒頻道投放與播出,效果十分良好。
中國(guó)童裝網(wǎng):品牌的特色和優(yōu)勢(shì)不僅是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要因素,也是吸引投資者的一個(gè)重要方面。那可趣可奇品牌的特色優(yōu)勢(shì)是什么?發(fā)展目標(biāo)呢?
馮經(jīng)理:可趣可奇作為一個(gè)童裝設(shè)計(jì)師原創(chuàng)品牌,它的“原創(chuàng)性”是可趣可奇在童裝行業(yè)最大的一個(gè)品牌特色。
可趣可奇的發(fā)展目標(biāo)是:可趣可奇品牌童裝有朝一日能達(dá)到“可口可樂(lè)”的高度,讓每一個(gè)中國(guó)兒童都擁有一個(gè)美麗的夢(mèng)想,這也是可趣可奇品牌的發(fā)展使命。
中國(guó)童裝網(wǎng):我們知道,可趣可奇是一個(gè)專營(yíng)3-16歲的女童童裝品牌,它的產(chǎn)品種類是極為豐富的,而且仍在不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品,也是在為這個(gè)目標(biāo)而不斷努力吧,在未來(lái)的發(fā)展中,可趣可奇的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)是怎樣的呢?
馮經(jīng)理:童裝無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷方式上,同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重,可趣可奇卻在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的童裝市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,與其差異化分不開。
可趣可奇品牌一直專注3-16歲的女童童裝,而且在中大女童方面具備非常明顯的優(yōu)勢(shì),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。2011年春夏開始,可趣可奇品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整,就是對(duì)產(chǎn)品款式結(jié)構(gòu)做出重大突破,融入男童產(chǎn)品而且占比:女童占70%,男童占30%?扇た善嫫放蒲邪l(fā)能力在業(yè)內(nèi)有目共睹。公司擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍,同時(shí)公司還與國(guó)外的知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作。堅(jiān)持產(chǎn)品原創(chuàng)與市場(chǎng)需求的統(tǒng)一,不但使產(chǎn)品富有創(chuàng)新,并且深受終端消費(fèi)者推崇和信賴。未來(lái)可趣可奇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)從現(xiàn)有基礎(chǔ)上不斷豐富,并向縱深方向發(fā)展,對(duì)童裝產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行優(yōu)勢(shì)整合:如公司收購(gòu)部分優(yōu)勢(shì)單品生產(chǎn)廠家進(jìn)行雙贏合作,棉衣、大衣、鞋類產(chǎn)品都已經(jīng)完成整合。
中國(guó)童裝網(wǎng):在宣傳方面,可趣可奇品牌比較注重哪方面的宣傳?對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳是怎么樣的看法?
馮經(jīng)理:可趣可奇品牌一向都注重品牌宣傳工作,并且也從多方面入手,影視媒體、平面廣告、行業(yè)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)宣傳自然是必不可少,而且力度應(yīng)該加強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)有其自身的優(yōu)勢(shì),覆蓋面廣,時(shí)效快,直觀等。可趣可奇今后將加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊的投入這是毫無(wú)疑問(wèn)的。
中國(guó)童裝網(wǎng):現(xiàn)在對(duì)于加盟商和終端的管理維護(hù),是很多品牌公司非常注重的,在這一方面,可趣可奇是如何做的呢?可趣可奇的銷售模式是什么?
馮經(jīng)理:是的,對(duì)于加盟商我們時(shí)刻都關(guān)注著,ERP系統(tǒng)的貫通,直接掌握客戶的銷售情況和問(wèn)題出現(xiàn)在哪里,我們及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策并進(jìn)行相應(yīng)幫扶服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)模式是省級(jí)代理和分公司并存。但是我們2011年開始,對(duì)代理商和終端加盟商進(jìn)行了一次全面的系統(tǒng)培訓(xùn)服務(wù),包括終端陳列、賣場(chǎng)管理、銷售和導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)以及拓展人員相關(guān)培訓(xùn)。
中國(guó)童裝網(wǎng):據(jù)我們了解到,馮經(jīng)理在服裝行業(yè)有多年的經(jīng)驗(yàn)了,稱得上是業(yè)內(nèi)的精英,我們想請(qǐng)您談?wù)剬?duì)服裝行業(yè)這幾年和以后幾年發(fā)展的看法。
馮經(jīng)理:謝謝。這幾年服裝行業(yè)剛剛經(jīng)歷了一個(gè)相對(duì)繁榮時(shí)期,一方面服裝行業(yè)準(zhǔn)入門檻非常低,大家一窩蜂而上;另一方面就是服裝行業(yè)容易創(chuàng)品牌。原有的批發(fā)模式也確實(shí)讓一些服裝經(jīng)銷者賺到了些錢。 但是今年開始,大家都普遍感覺到服裝生意難做了,很多品牌市場(chǎng)上已經(jīng)找不到了,有些品牌春夏貨品供應(yīng)不上了,批發(fā)的貨品價(jià)格也高了發(fā)不出去了….一夜之間仿佛金融危機(jī)又席卷中國(guó)。其實(shí)縱觀整個(gè)服裝行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看,品牌轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行,否則終將被市場(chǎng)所淘汰,這不是危言聳聽,終極原因是終端市場(chǎng)和消費(fèi)者觀念在轉(zhuǎn)變,需求品牌,購(gòu)買品牌!
未來(lái)幾年市場(chǎng)將會(huì)更加嚴(yán)峻,只要挺得過(guò)去將是明朗的天。借用一句話來(lái)形容非常貼切:今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但是很多人都死在昨天,看不到明天的太陽(yáng)。產(chǎn)品不再創(chuàng)新,品牌不轉(zhuǎn)型將不再有生意可以經(jīng)營(yíng)的,現(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚這么簡(jiǎn)單,快魚吃慢魚已經(jīng)是鐵的法則。就是2010年誰(shuí)都不敢想象蘋果能夠打趴諾基亞!
中國(guó)童裝網(wǎng):可趣可奇對(duì)于今后的合作伙伴有怎樣的期望?
馮經(jīng)理:既然是合作伙伴,我們的原則是寧缺毋濫,我們尋求的是信譽(yù)好,實(shí)力強(qiáng)并且能夠與可趣可奇共同發(fā)展的代理商,共同將可趣可奇品牌做強(qiáng)做大。
中國(guó)童裝網(wǎng):在代理商選擇品牌的時(shí)候,您有什么好的建議給他們嗎?應(yīng)注意些什么事項(xiàng)?
馮經(jīng)理:我個(gè)人覺得一個(gè)代理商選擇一個(gè)品牌,首先是看廠家的信譽(yù)和信用,這個(gè)很重要,在商言商,信譽(yù)肯定是第一位的。其次,一個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展,不得不考察該品牌的研發(fā)實(shí)力,目前童裝抄板已經(jīng)是普遍現(xiàn)象,但是這條路子是越走越窄,也走不出自身品牌的特色路子的。第三,就是該品牌的今后發(fā)展后勁如何。一個(gè)品牌發(fā)展是系統(tǒng)和長(zhǎng)期工程,如果這個(gè)品牌沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展前景,這個(gè)品牌充其量也只能是做批發(fā)來(lái)看待,雖然目前也能賣貨,市場(chǎng)也做了這么多年,但是遲早是要被市場(chǎng)所淘汰的。
中國(guó)童裝網(wǎng):那么,您最想對(duì)加盟商和消費(fèi)者講講什么呢?
馮經(jīng)理:感謝廣大加盟商和廣大消費(fèi)者對(duì)可趣可奇品牌產(chǎn)品的厚愛和支持。正因?yàn)橛心銈兊闹С趾鸵庖姡覀兛扇た善娌庞薪裉斓陌l(fā)展。可趣可奇的未來(lái)更需要你們的支持和關(guān)愛,你們的意見和建議使我們成長(zhǎng)的巨大動(dòng)力,你們的滿意才是我們的努力目標(biāo)。
中國(guó)童裝網(wǎng):非常感謝馮經(jīng)理接受我們的采訪,通過(guò)馮總的介紹,讓我們對(duì)可趣可奇的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)有了一個(gè)更加全面的了解,也看到了你對(duì)工作、對(duì)生活的熱情和投入。感謝您再百忙之中接受采訪,我代表中國(guó)童裝網(wǎng)祝“可趣可奇”的明天更加的璀璨耀眼!
馮經(jīng)理:也感謝中國(guó)童裝網(wǎng)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)可趣可奇的支持和關(guān)注!