從白手起家，到現(xiàn)在全國(guó)擁有千家門店的知名兒童鞋服品牌，南安劍橋鞋服有限公司用了整整27年的時(shí)間。
1989年建廠；2002年引進(jìn)5條國(guó)際先進(jìn)制鞋生產(chǎn)線；2005-2009年連續(xù)4年攜手勵(lì)志、陽(yáng)光的當(dāng)紅明星為品牌形象加分，相繼獲得“福建省著名商標(biāo)”、“福建名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)稱號(hào)；2010年聯(lián)合國(guó)家體育總局，首次在國(guó)內(nèi)成立第一家“中國(guó)校園運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)基地”，導(dǎo)入服飾系列，逐步實(shí)現(xiàn)全品牌全品類童裝品牌升級(jí)。
如今，以“英式校園裝備”為品牌理念的“劍橋”已然成為中國(guó)青少年兒童鞋服品牌的佼佼者：中國(guó)童鞋十大品牌、中國(guó)最具投資價(jià)值品牌、中國(guó)優(yōu)秀青少年校園運(yùn)動(dòng)品牌、全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品······
回顧劍橋近30年的發(fā)展歷史，不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)發(fā)展階段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，劍橋鞋服都穩(wěn)穩(wěn)抓住了時(shí)代背景下的市場(chǎng)特色，并聚合內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部資源，實(shí)現(xiàn)品牌的跨越式發(fā)展。
那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，劍橋鞋服又將如何借勢(shì)發(fā)展？劍橋鞋服的聯(lián)合創(chuàng)始人之一、現(xiàn)任總經(jīng)理的陳紹堅(jiān)為我們?cè)忈屃诵聲r(shí)代背景下的“四駕馬車”原理。
一夫當(dāng)關(guān)：品質(zhì)為王
制鞋技術(shù)出身，匠心改變市場(chǎng)格局
八十年代初，南安九都鎮(zhèn)鞋廠林立，制鞋產(chǎn)業(yè)是整個(gè)九都鎮(zhèn)最大的經(jīng)濟(jì)支柱。
十幾歲的陳紹堅(jiān)從鞋廠工人做起，用了幾年時(shí)間掌握了精湛的制鞋技術(shù)。1989年，陳紹堅(jiān)和幾個(gè)立志創(chuàng)業(yè)的伙伴們共同創(chuàng)辦了南安九都鞋塑九十七廠。
“光聽(tīng)名字就知道，我們辦鞋廠，在鎮(zhèn)上算晚的了。”陳紹堅(jiān)回憶，當(dāng)時(shí)整個(gè)九都鎮(zhèn)有大小鞋廠300來(lái)家。到了九十年代初期，鎮(zhèn)上的鞋廠經(jīng)歷了一波大規(guī)模的倒閉浪潮。到了1993年，全鎮(zhèn)的鞋廠僅剩下10來(lái)家，鞋塑97廠就包括其中。只是，陳紹堅(jiān)與股東們把鞋廠的名字改成了沿用至今的“劍橋”。
“90年代初，九都生產(chǎn)的鞋子被稱為‘七天鞋’，可能穿七天就壞了。產(chǎn)品質(zhì)量不行，企業(yè)自然無(wú)法生存。”陳紹堅(jiān)意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量的重要性以后，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了跟別人不一樣的鞋。“當(dāng)時(shí)，我們的鞋底成本至少要比別人貴3元以上，成型也要比別人多一道工序。外地客戶來(lái)談批發(fā)價(jià)，認(rèn)為我們的價(jià)格比別人貴了近10元，不合理，但是最后批發(fā)了便宜貨的人都后悔了。”陳紹堅(jiān)記得，在九十年代初期，自家鞋廠產(chǎn)品的出廠價(jià)，一雙能比其他鞋廠高出5-8元。
生產(chǎn)中堅(jiān)持不偷工減料、嚴(yán)格遵照制鞋工序做好鞋，最直接的影響是：產(chǎn)品出廠價(jià)比同行略高，但產(chǎn)品的銷量逐漸得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的口碑，劍橋的市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。
同時(shí)，陳紹堅(jiān)和創(chuàng)業(yè)股東們更堅(jiān)定了彼此的創(chuàng)業(yè)理念：把“劍橋”做成一個(gè)時(shí)尚、健康、優(yōu)質(zhì)的青少年兒童鞋服品牌。
一馬當(dāng)先：創(chuàng)新與健康并重
做鞋的研究醫(yī)術(shù)，領(lǐng)先布局中國(guó)兒童鞋服產(chǎn)業(yè)
早在2000年的時(shí)候，陳紹堅(jiān)就帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)始鉆研如何把鞋子做得既舒適又健康。
“我們從鞋子穿著的舒適度出發(fā)，很早就提出了做會(huì)呼吸的鞋這個(gè)概念，希望能把鞋子做得更透氣，吸水性更強(qiáng)。”在該理念的倡導(dǎo)下，劍橋和鞋材生產(chǎn)商一塊研制出了一款會(huì)呼吸的鞋墊，還獲得了防臭方面的專利。
考慮到劍橋鞋服定位的是大眾消費(fèi)的兒童鞋服品牌，所以這些年來(lái)，劍橋僅僅推出幾款產(chǎn)品。如今，隨著國(guó)家“單獨(dú)二胎”政策的推行，中國(guó)兒童用品市場(chǎng)正在以迅猛的速度發(fā)展。此外，85、90后父母的崛起，也意味著兒童鞋服市場(chǎng)的消費(fèi)需求已經(jīng)從滿足基本生活需求升級(jí)到追求時(shí)尚、健康的需求。
2016年，里約奧運(yùn)會(huì)游泳比賽中“飛魚(yú)”菲爾普斯身上的拔火罐痕跡更是把中醫(yī)按摩療法展示給全世界看。而已經(jīng)上市的劍橋健康按摩鞋——新一代“按摩先驅(qū)”也受到了市場(chǎng)的追捧。
“劍橋已經(jīng)在‘鉆研醫(yī)術(shù)’的路上越走越遠(yuǎn)了，我們的目標(biāo)只有一個(gè)，讓孩子們的足部更健康。”陳紹堅(jiān)說(shuō)，在9月初的產(chǎn)品訂貨會(huì)上，劍橋鞋服還將從產(chǎn)品性能、面料、舒適感、款式、縫制品質(zhì)、穿著感、搭配等各個(gè)細(xì)節(jié)做足精心考量。把更多健康、時(shí)尚的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。
一片冰心：履行社會(huì)責(zé)任
送健康圓夢(mèng)想，公益事業(yè)制度化
2016年初，劍橋鞋服給南安九都的幼兒園送去了一大批兒童運(yùn)動(dòng)器材。
2015年底，劍橋鞋服與晉江民營(yíng)企業(yè)愛(ài)心公益聯(lián)盟一起，向?qū)幭募t寺堡地區(qū)9所貧困小學(xué)捐贈(zèng)了800套課桌椅。除了課桌椅，他們還為孩子們送去了嶄新的校服與學(xué)習(xí)用具。
2014年，劍橋鞋服啟動(dòng)了“讓夢(mèng)想飛”公益助學(xué)計(jì)劃。計(jì)劃主要面向國(guó)內(nèi)6—14周歲、家庭經(jīng)濟(jì)條件比較艱苦的小學(xué)生，為他們提供援助，幫助其實(shí)現(xiàn)上學(xué)讀書(shū)的夢(mèng)想……
說(shuō)起劍橋鞋服的公益事件，可能還要追溯到2009年，劍橋鞋服有限公司紅十字會(huì)隆重成立；2011年，劍橋聯(lián)合廣東省紅十字會(huì)舉行“春風(fēng)行動(dòng)募捐儀式”。從創(chuàng)辦至今，劍橋鞋服的公益行為從未間斷。
“希望這些綿薄之力可以帶動(dòng)更多志愿者和企業(yè)把關(guān)愛(ài)送進(jìn)更多的校園。”聊起企業(yè)的初衷，陳紹堅(jiān)這樣說(shuō)。此外，陳紹堅(jiān)還經(jīng)常以個(gè)人名義為家鄉(xiāng)的修路造橋事業(yè)捐款、籌款。
現(xiàn)在，劍橋鞋服已經(jīng)在企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了慈善事業(yè)制度化管理。陳紹堅(jiān)和他的事業(yè)伙伴們的目標(biāo)一致：鼓勵(lì)員工參與到慈善活動(dòng)中去，增加員工的社會(huì)榮譽(yù)感和成就感。同時(shí)，陳紹堅(jiān)也希望借助劍橋鞋服的知名度與影響力，帶動(dòng)更多的群體加入兒童慈善事業(yè)。
一往無(wú)前：前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃
保持品牌獨(dú)立發(fā)展，不做大多數(shù)
在企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中,資本對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)起著至關(guān)重要的作用。為了解決發(fā)展過(guò)程中所面臨的資金問(wèn)題，企業(yè)引入外部資本是一種行之有效的手段。但資本引入后，可能對(duì)企業(yè)控制權(quán)造成的影響，又是個(gè)無(wú)法回避的問(wèn)題。
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，陳紹堅(jiān)和他的事業(yè)伙伴們?cè)缦纫呀?jīng)達(dá)成了共識(shí)：保持品牌獨(dú)立性，不盲目擴(kuò)張，不跟風(fēng)上市，腳踏實(shí)地、獨(dú)立長(zhǎng)久地發(fā)展下去。
也正是基于這個(gè)共識(shí)，在“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”大熱的市場(chǎng)背景下，2013年，陳紹堅(jiān)率先提出了與眾不同的“英式校園裝備”理念，為劍橋鞋服找到品牌靈魂；2014年，陳紹堅(jiān)提出“陪伴成長(zhǎng)”的Slogan，為劍橋找到品牌精神和傳播口號(hào)。
此外，在商業(yè)模式上，劍橋鞋服做法也與眾不同。“我們靠代理商賺錢，而不是賺代理商的錢”陳紹堅(jiān)說(shuō)，目前，劍橋鞋服并未開(kāi)設(shè)直營(yíng)門店，所有門店均為代理商加盟。對(duì)劍橋鞋服總公司而言，他們所要做的是做好產(chǎn)品和門店規(guī)劃，竭盡所能扶持代理商。而代理商，也積極將他們所發(fā)現(xiàn)和觸及的市場(chǎng)熱點(diǎn)，反饋至生產(chǎn)研發(fā)環(huán)節(jié)，為產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)出謀劃策。
清醒的市場(chǎng)認(rèn)知、一絲不茍的匠制精神、執(zhí)著的創(chuàng)新精神以及不斷傳承延續(xù)的公益精神，四駕馬車相互支撐，推動(dòng)著劍橋鞋服穩(wěn)步發(fā)展。陳紹堅(jiān)說(shuō)，在這種聚合力的推動(dòng)下，劍橋鞋服才有這些年持續(xù)健康的發(fā)展。相信，有了這四駕馬車聚合力，劍橋鞋服也必將帶領(lǐng)這個(gè)英倫校園原創(chuàng)品牌走向更輝煌的未來(lái)。
