在市場經(jīng)濟的環(huán)境下,消費趨勢和行業(yè)形勢總是變幻莫測,品牌之間的競爭也猶如大浪淘沙,不進則退。而在這個時代,能夠保持長盛不衰,走在行業(yè)前列的偉大品牌,無不具有極強的前瞻性,對消費趨勢高度敏感,并能在每個形勢變化的關(guān)鍵節(jié)點及時完成“華麗轉(zhuǎn)身”。
2017年6月,由中國商業(yè)聯(lián)合會和中國商報社聯(lián)合主辦的“第五屆中國商業(yè)創(chuàng)新大會·2017中國品牌500強發(fā)布會”在北京國家會議中心隆重召開。第十屆全國人大常委會副委員長顧秀蓮、第十一屆全國人大財經(jīng)委副主任賀鏗等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓,以及來自各行業(yè)、各領(lǐng)域的頂級智庫、標(biāo)桿企業(yè)和投資財團出席盛會,就更好發(fā)揮品牌在商業(yè)活動中的引領(lǐng)作用進行了多方討論。大會通過設(shè)置多重獎項,全面立體的囊括各行各業(yè)的優(yōu)秀代表,被業(yè)界尊稱為“中國品牌價值第一榜”。
作為青少年行業(yè)代表性的領(lǐng)軍人物,七波輝(中國)有限公司總裁·CEO陳錦波與各個行業(yè)的精英一同榮譽入選,榮膺該機構(gòu)頒發(fā)的“中國品牌十大商業(yè)領(lǐng)袖”。
縱觀七波輝的發(fā)展,固守穩(wěn)健而又勇于創(chuàng)新一直是其經(jīng)營的主旋律,總裁·CEO陳錦波強勢、從容的掌控力令七波輝在行業(yè)競爭中勢如破竹;其睿智、遠見的戰(zhàn)略性又能在企業(yè)運營中把握趨勢的脈搏,抓住機遇,以外松內(nèi)緊的方式推行一系列的變革與轉(zhuǎn)型,從而締造一個又一個的發(fā)展高潮!
光榮:昨天與今天
擁有世界最多人口基數(shù)的中國,作為民生要素之一的鞋服市場一直被認為蘊含最強、最大的消費潛力。改革開放之后,鞋服企業(yè)高速發(fā)展,就很好的印證了這一認識。但經(jīng)過二三十年的高速增長和國際品牌的不停涌進與渠道下沉,大多數(shù)國內(nèi)品牌日益艱難。
而青少年消費市場卻是其中的“例外”。雖然青少年鞋服行業(yè)一直存在,但由于起步較晚,以及傳統(tǒng)消費觀念等原因的影響,青少年鞋服行業(yè)并未形成上、中、下的行業(yè)階梯格局。而近年來,隨著80后、90后“新生一代”逐漸為人父母,成為市場的“中堅力量”,更高的品質(zhì)要求和更超前的消費觀念,也令青少年鞋服行業(yè)的格局悄然發(fā)生著變化。
從曾經(jīng)鞋服行業(yè)中的“新生藍海”,到如今市場逐漸成熟、行業(yè)梯隊逐漸形成,可以說,七波輝總裁·CEO陳錦波和他帶領(lǐng)下的七波輝品牌,是整個行業(yè)發(fā)展歷程的見證者和親歷者。作為青少年時尚專屬品牌,七波輝的發(fā)展軌跡,便是整個行業(yè)的縮影。
同大部分開始于80年代的創(chuàng)業(yè)故事一樣,七波輝的創(chuàng)辦過程一路充滿艱辛與曲折。陳氏兄弟幾人,在掌舵者陳錦波的帶領(lǐng)下,秉承艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神和同心協(xié)力的創(chuàng)業(yè)作風(fēng),逐漸完成企業(yè)的初步積累。
進入90年代中期,總裁·CEO陳錦波基于新時期的市場形勢,結(jié)合對自身清醒的認知,適時提出了以“螞蟻精神”為核心的戰(zhàn)略綱領(lǐng)。在“螞蟻精神”的指導(dǎo)下,七波輝向批發(fā)銷售模式轉(zhuǎn)型,開始致力于銷售渠道的建設(shè);進行“訂貨會”模式的嘗試;開發(fā)出極具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,占領(lǐng)市場。這一切,讓七波輝贏得了進一步的發(fā)展。
在21世紀(jì)的全面品牌時代,七波輝順勢而為,全面開啟品牌化運營工程。
洞察先機的七波輝總裁·CEO陳錦波抓住了行業(yè)內(nèi)沒有專門針對滿足青少年群體需求的鞋服品牌這個商機,將七波輝定位為青少年專屬品牌,并將這一品牌定位在經(jīng)營哲學(xué)中以“甘蔗定位學(xué)”理論命之,即通過以甘蔗不同部位為類比的形象分析,對市場進行了深度的細分和梳理,從而為七波輝在市場當(dāng)中找尋到了準(zhǔn)確的定位和廣闊的細分市場空間。
不僅如此,七波輝總裁·CEO陳錦波還以“零點精神”為指導(dǎo),開啟二次創(chuàng)業(yè)征途的華麗序幕,通過上馬皮鞋、布鞋項目、開啟鞋服一體化,優(yōu)化升級終端形象建設(shè)、建立健全終端督導(dǎo)人才體系,啟動代言人模式,創(chuàng)辦國際創(chuàng)意峰會等等項目,階段性的促進全國一盤棋戰(zhàn)略落地。自此,七波輝走上了一條圍繞品牌、產(chǎn)品、終端三位一體的發(fā)展道路。
企業(yè)的成敗,與經(jīng)營者的經(jīng)營哲學(xué)、格局氣度息息相關(guān)。七波輝從零出發(fā),創(chuàng)業(yè)道路一直榮光閃耀,這一切,與掌舵者陳錦波的人格魅力是密不可分的!
轉(zhuǎn)型:放飛與超越
任何一個品牌,在發(fā)展到一定階段之后,都將面臨如何突破“品牌天花板”的問題。事實上,這個“天花板”的壓力,更多的是來自于消費市場的變化。當(dāng)原有消費群體逐漸老去,當(dāng)市場被新的消費人群占領(lǐng),哪怕基礎(chǔ)再好,單靠“吃老本”絕對是行不通。
因此,盡管七波輝近年來保持著持續(xù)穩(wěn)固的發(fā)展態(tài)勢,但總裁·CEO陳錦波仍然敏銳的洞察到了市場和行業(yè)趨勢的變革。在其主導(dǎo)之下,七波輝也基于30年的發(fā)展積累和品牌積淀,開始進行一系列大刀闊斧的改革。
首先是金三角團隊的布局與打造。總裁·CEO陳錦波高明的管理智慧和經(jīng)營哲學(xué)充分運用并發(fā)揮在搭班子和帶隊伍這兩件事情上。為了讓七波輝具有永續(xù)經(jīng)營的能力,使企業(yè)文化在得到有效傳承的同時,更能夠與未來的時代實現(xiàn)“無縫接軌”,陳錦波精心打造了一個接班團隊培養(yǎng)計劃——“金三角團隊”。“金三角團隊”充分吸納了二代團隊中的佼佼者陳靜敏、陳文杰、陳傳賢,并根據(jù)這些優(yōu)秀二代人才的能力和專長,將他們放到相應(yīng)的位置上進行鍛煉,讓他們各司其職,并圍繞總裁·CEO陳錦波,形成一個相互配合、緊密連接的領(lǐng)導(dǎo)決策層,使七波輝的各項戰(zhàn)略部署得以更好的落實,也讓品牌戰(zhàn)略的制定,能夠從年輕一代的視角中汲取更多靈感。
深圖遠慮的七波輝總裁·CEO陳錦波高屋建瓴的搭起“金三角團隊”的班子,并且身體力行的帶領(lǐng)他們卓有成效的開展工作,讓金三角團隊在耳濡目染中深刻理解自己的戰(zhàn)略意圖與布局。
總裁·CEO陳錦波指出,“金三角團隊的打造,將更有效的促使二代團隊成長,保證七波輝在任何時候、任何情況下,都能穩(wěn)步邁進,讓企業(yè)文化不斷傳承下去。同時,優(yōu)秀二代人才的新思維、新想法,也將讓企業(yè)能夠緊跟時代步伐,繼續(xù)保持活力和創(chuàng)造力,從而穩(wěn)步實現(xiàn)百年品牌的宏偉目標(biāo)。”
其次是啟動新一輪的品牌、產(chǎn)品、終端三大戰(zhàn)略升級。
30年來,七波輝持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,于2015年入選世界品牌實驗室評定的“中國500最具價值品牌”,可以說,七波輝的成功,已然堪稱行業(yè)發(fā)展的典范。但七波輝總裁·CEO陳錦波依然在發(fā)展的花團錦簇中,看到了潛藏的危機。在他看來,沒有永遠成功的品牌,只有緊跟時代的品牌!七波輝想要在風(fēng)起云涌的市場經(jīng)濟大潮中乘風(fēng)破浪、勇立潮頭,只有根據(jù)不同的發(fā)展階段和階段性的市場需求,由內(nèi)而外的對品牌進行優(yōu)化升級,才能讓品牌永葆活力與生機。
2016年起,在總裁·CEO陳錦波的帶領(lǐng)下,七波輝通過與國內(nèi)知名的品牌形象管理機構(gòu)的深度交流與聯(lián)合調(diào)研,發(fā)現(xiàn)了青少年群體對著裝需求的新動向,現(xiàn)在的青少年群體需要一個更能表達真我個性的潮范生活方式的品牌。
正是基于這一科學(xué)的調(diào)研分析結(jié)論,總裁·CEO陳錦波果敢、堅決的策動了七波輝新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級。
(圖)七波輝全新升級第五代終端形象
秉承潮范化、時尚化的全新理念,七波輝三大戰(zhàn)略升級穩(wěn)步推進。首先是品牌形象升級,基于“青少年時尚專屬品牌”的全新定位,重新梳理品牌內(nèi)涵,打造出更加符合前沿潮流文化的全新品牌形象;其次是產(chǎn)品升級,聯(lián)合法國設(shè)計團隊,從動漫、滑板、音樂以及科技等流行文化中汲取設(shè)計靈感,打造潮范、運動、生活三大專屬系列產(chǎn)品,全面滿足青少年在不同場合的穿著需求;與此同時,終端形象也同步升級,顛覆傳統(tǒng)以“賣方空間”為主的設(shè)計現(xiàn)象,打造第五代終端形象,以輕LOFT風(fēng)格構(gòu)成了富有秩序美感且具有差異化的青少年購物空間,為青少年創(chuàng)造出一個專屬的時尚購物平臺。
而在5月份,七波輝更是通過與全球最大街舞巡回賽事——WOD的跨界深度合作,在時尚界打造了一座全新的專屬里程碑,讓品牌的潮范內(nèi)涵,得到了更廣泛、更深度的認識。
(圖)七波輝獨家贊助WOD青少年組中國區(qū)總決賽
總裁·CEO陳錦波指出,品牌的經(jīng)營管理像種樹,需要陽光,也需要人們不斷的施肥、澆水、翻土、打藥以及修剪,每一輪的品牌優(yōu)化升級就像種樹時的照理過程。他說,“七波輝的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級,是品牌進一步貼近新時代,貼近青少年潮范生活方式的重要一步。未來七波輝還將通過產(chǎn)品風(fēng)格的不斷突破、流行元素的不斷加入、終端消費體驗的繼續(xù)提升,以及聯(lián)合諸如WOD這樣的時尚潮流賽事,不斷深化演繹品牌的潮范內(nèi)涵,讓青少年群體進一步感受到七波輝品牌的潮范魅力。”
不滿足于現(xiàn)狀的發(fā)展意識,不隨波逐流的發(fā)展步伐,二者促成了七波輝從榮譽走向榮耀,這就是總裁·CEO陳錦波萬千韜略格局下對七波輝的放飛與超越!
結(jié)語
長江證券研報分析,隨著新一輪嬰兒潮和消費升級的到來,將為青少年市場帶來更大的市場機遇。這個令人沉醉的未來必將屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)和品牌!七波輝這些年取得的長足發(fā)展,都是在一次次的歷史機遇面前搶先一步,甚至搶先半步,或通過徹底的轉(zhuǎn)型變革,或通過優(yōu)化升級,贏得先機,獲得市場,慢慢累積起來的。這種快人一步的節(jié)奏看似運氣,其實更多考驗的是企業(yè)的綜合實力,也考驗著企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的掌控能力和戰(zhàn)略布局能力。
七波輝總裁·CEO陳錦波指出,“轉(zhuǎn)型是企業(yè)經(jīng)營過程中應(yīng)對市場環(huán)境不斷變化的必然,創(chuàng)新能力是推動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力。只有那些在適當(dāng)?shù)臅r機能夠做出正確戰(zhàn)略決策,能夠緊跟社會發(fā)展趨勢、適應(yīng)時代的品牌,才能夠成為真正的偉大品牌。”正是這位領(lǐng)導(dǎo)人以這樣果敢、自省的心態(tài)、思路、魄力、格局引領(lǐng)著七波輝不斷向前,才能為七波輝開創(chuàng)出一片嶄新的現(xiàn)在與未來!