采訪嘉賓:藍建雄
深圳市安奈兒股份有限公司副總裁
Q1:品牌的產(chǎn)品文化理念與市場布局是怎樣的?
A1:安奈兒,天真自在做孩子——TO BE A CHILD,這是我們的品牌精神,我們希望我們的孩子真的可以天真自在的做孩子。
安奈兒品牌整個市場布局,我們基本上是全渠道的,不管是電商還是抖音、唯品會,線上、線下我們都有(布局),近幾年來,我們線下的門店也是開的比較多的,在線上呢,各個渠道都會有一些銷售的渠道,這兩年呢,我們其實在微信的小程序,對接端口也是比較多的。
Q2:童裝行業(yè)目前的情況和未來的發(fā)展趨勢有哪些?
A2:作為童裝行業(yè)來說,其實它算是服裝行業(yè)的一個小模塊,這個小模塊里面與成人裝、男裝、女裝它有一些區(qū)別,區(qū)別在哪里呢?比如說我們在這個終端門店的時候,男裝、女裝(比如說)它可能一個月的銷售額可以達到30萬、40萬,因為童裝它的整個價位會比較低,它的這個銷售額肯定是沒有那么高的,那可能會打個五折甚至更多,所以說銷售價它肯定是有一些差異的。
作為童裝來說其實我們看好的還是讓我們消費者能夠穿的更加舒適、更加安全,然后其次才是時尚,作為安奈兒來說,為我們消費者提供安全舒適的產(chǎn)品的話,首先我們會從原材料的這個方面去做思考,在原材料方面呢,我們做了很多的功夫,比如說和清華大學(xué)、天津高端裝備研究院,我們一起研發(fā)了這個抗病毒的一些材料,因為我們認為這些面料是能夠幫助我們更好的保護孩子。
Q3:中國國際兒童時尚周對童裝品牌的推廣有哪些價值?對中國國際兒童時尚周有什么期許?
A3:作為中國童裝來說,其實它的曝光率一直都是比較少的,它不會像一些男裝、女裝經(jīng)常會有一些大秀、時裝周,童裝這一方面確實比較少,我們也期待未來能夠更多的舉辦類似的活動,讓我們的中國童裝品牌有更多的曝光度。希望每年都有1-2次,比如春夏、秋冬兩季這樣子。
Q4:品牌主要側(cè)重線上銷售還是線下銷售?各有什么優(yōu)勢?
A4:安奈兒是一個全渠道的一個品牌,它并沒有說一定是在哪個渠道,作為傳統(tǒng)品牌來說,它更多的還是在線下,因為線下的話(可以)更好的讓我們的消費者能夠有這種切身的體驗,它的這種體驗感會好一些,那作為線上來說,可以讓我們的寶媽們隨時隨地都能夠買到我們的產(chǎn)品,不管是線上還是線下,其實我們的產(chǎn)品都是一樣的,一樣給我們的消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)更安全更舒適的產(chǎn)品。
Q5:如何評價時尚綠色可持續(xù)發(fā)展?對此品牌做了哪些工作?
A5:安奈兒它是一個中國老品牌,也是中國童裝上市的第一股,我們一直把孩子的安全、舒適放在第一位,我們認為我們做的每一件產(chǎn)品都是帶著愛帶著一份責(zé)任去做的,我們也希望把這一份產(chǎn)品帶給我們的每一位消費者。
作為安奈兒來說,要安全、要舒適,我們更多的會用一些比如說棉類的、或者是棉混紡類的,包括我們現(xiàn)在在用的,很多都是新疆長絨棉,那這一類產(chǎn)品呢對于我們的孩子的穿著的這種體驗舒適它會有更好的這種感覺,所以說呢我們在這一方面也會更多的去做一些功夫。