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  • [2007/12/11]年末促銷亂花漸欲迷人眼
  • 返券 亂花迷眼套住你楊女士攥著290元某商場的“返券”打定主意：買雙290元以內(nèi)的休閑鞋立刻走人，再也不受“返券”誘惑而花掉更多現(xiàn)金。一進商場，楊女士就傻眼了，五樓專賣休閑運動服飾的所有柜臺一律不收返券。這一點在返券使用說明中并沒有提及。無奈，楊女士轉(zhuǎn)戰(zhàn)女裝銷售區(qū)，在某女裝專廳，相中了一件可買可不買的毛衣，300多元，... [閱讀全文]
  • [2007/12/5]促銷花樣多“小鬼節(jié)”到來巧掏錢
  • 5月24日上午，蘭州華聯(lián)超市東方紅店正式在海報上發(fā)布了“六一”兒童節(jié)期間“超車王”比賽的細則和少年書法繪畫大賽的獎品明細。…………從今天起，蘭州多家大商場的“六一”促銷活動正式開始。 兒童節(jié)家長“掏腰包”記者了解到，各大商場今年“六一”的活動主要使出了“兩招”：一招是對“掏腰包”的家長們很有利地打折優(yōu)惠，另一招則是舉辦... [閱讀全文]
  • [2007/12/5]促銷也要選“上策”！
  • 在中國古代的錦囊妙計中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能達到目的，中策采用常力，而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此，商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷時，偏偏選擇了下策，用一些“生猛”的促銷手段企圖產(chǎn)生轟動效應。如羽絨服促銷，叫女性穿著內(nèi)衣，在眾目睽睽之下跑上二樓，可獎勵一件；保暖內(nèi)衣促銷，叫人單穿內(nèi)衣鉆進冰箱凍上20分鐘，冰得人... [閱讀全文]
  • [2007/11/28]小店促銷貨真價實
  • 來自江西的小陳在廣東打工。一天，他見到一家門面上貼有“轉(zhuǎn)讓”字樣的專售日常生活用品的小店，不由地動心起來。經(jīng)討價還價，他以12000元將小店盤了下來。就這樣，小陳從打工仔變成了小老板。 但很快，他發(fā)現(xiàn)生意并非想象中那么好做，甚至幾乎是在虧本經(jīng)營。雖然店里每天有上百元營業(yè)額，但上繳市場管理費和店租后，就所剩無幾了。小陳決... [閱讀全文]
  • [2007/11/27]成功促銷“五步棋”
  • 促銷工作是銷售人員的必修課，是銷售的最基礎、最重要的環(huán)節(jié)，能否做好促銷工作，是考核銷售新兵工作的主要內(nèi)容。農(nóng)藥行業(yè)促銷形式多種多樣，其中以門店促銷為主。做好門店促銷，作為一名優(yōu)秀的促銷人員，要學會走“五步棋”：即“一做”、“二說”、“三結(jié)合”、“四會培訓”、“五注重細節(jié)”。 一做: “天下大事，必做于細”。促銷... [閱讀全文]
  • [2007/11/20]促銷的出路：三個一工程
  • 促銷的出路不是對目前的促銷進行花樣翻新，而是必需解決對促銷的認識問題，也就是說，對促銷的重新定位的問題，只有這樣，才能解決問題的根本。 促銷到底是什么？長期的促銷經(jīng)驗告訴我們，在新的市場環(huán)境下，促銷已不僅僅是提升銷售量的工具，這樣就把促銷的層次定位得太低了，沒有出路；促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，如果運作得好... [閱讀全文]
  • [2007/11/20]終端經(jīng)營存在的問題--促銷，年年搞來年年無新意
  • 提示：有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不會感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動，是年年搞，年年沒有創(chuàng)意，似乎已喪失... [閱讀全文]
  • [2007/10/31]賣二手服裝 更賣搭配建議！
  • “賣二手服裝，賣搭配建議！”，揚大一群服裝設計與工程專業(yè)的大二學生通過回收和轉(zhuǎn)賣二手服裝，作為自己的社會實踐和創(chuàng)業(yè)方式，得到老師肯定。 創(chuàng)業(yè)想法得到老師鼓勵 “回收秋冬服裝以及包、鞋、帽、圍巾、飾品等；免費修補衣服…………”在揚大文匯路校區(qū)學生宿舍旁，這個廣告吸引了不少同學的... [閱讀全文]
  • [2007/10/30]網(wǎng)友分享：促成定單的技巧
  • 假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ... [閱讀全文]
  • [2007/10/30]新人必看經(jīng)驗談:賣貨定律
  • 1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。（認為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。我會這樣處理的�？腿岁P注了一件衣物后，全身名牌... [閱讀全文]

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