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  • [2006/12/5]如何抓住春節(jié)銷售時機？
  • 春節(jié)又快到了，熬過了兩個淡季，終于又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的黃金時間，所有的供應商都在倒計時翹首以待。供應商不可能主導賣場的春節(jié)工作計劃，但可以在大賣場的計劃中抓住對自己有利的時機和商機，為自己的生意博取最佳的機會點。那么，供應商要怎么做？怎么了解并配合賣場的工作計劃，為自己贏得有利機會，以抓住春節(jié)的黃金銷售時機... [閱讀全文]
  • [2006/12/4]促銷，年年搞來年年無新意
  • 提示：有人說促銷能拉動市場的銷量，是品牌開拓市場的利器，也是終端擴大銷量的法寶。但是，經(jīng)過幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動主題，使消費者對于促銷活動已是麻木了，也不會感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷活動，是年年搞，年年沒有創(chuàng)意，似乎已喪失... [閱讀全文]
  • [2006/11/30]贈品如何達到促銷目的
  • 贈品促銷指消費者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復購買。但不是所有贈品都能達到預期目的。而達不到預期目的，就等于浪費了資源。　　案例一：太太口服液 讓女人更出色　　凡購買太太口服液一提，即可獲贈放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級化妝品一套�！　�(yōu)點：贈品放在... [閱讀全文]
  • [2006/11/24]網(wǎng)上銷售如何定價?(二)
  • 分級法 先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。 法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產(chǎn)品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產(chǎn)些。高檔貨適... [閱讀全文]
  • [2006/11/24]網(wǎng)上銷售如何定價?(一)
  • 大家好，我們是生產(chǎn)女裝的一家小企業(yè)。主要銷售是市場檔口，今年我們打算在網(wǎng)上開拓市場，但是在定價上遇到了點麻煩，希望大家?guī)椭鉀Q。 在網(wǎng)上定價高了，自然是沒人購買，考慮到網(wǎng)上成本低，我們就把價定低了點，這樣一來檔口進貨的客戶又意見很大，該怎么辦？到現(xiàn)在我們網(wǎng)站上價格都不敢標出來。 評論... [閱讀全文]
  • [2006/11/23]營銷技巧大體現(xiàn) 促銷的最高境界是什么
  • 隨著市場經(jīng)濟的成熟以及企業(yè)營銷管理的進步，近幾年來，每個品牌投入促銷活動的費用比例都在逐漸增加，促銷也顯示出了其本身固有的強大功能。我們知道，單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費者造成“打折商品”或者“掉價”的感覺。如何合理運用促銷，既能夠讓促銷為品牌的形象出彩，又能夠增進銷售，使促銷成為品牌終端表現(xiàn)的超級武器呢？理... [閱讀全文]
  • [2006/11/22]服裝品牌瘋狂促銷之外的方法
  • 有人說:就算中國現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉庫里的庫存加起來起碼還可以在國內(nèi)市場上賣三年。 而服裝行業(yè)通常消化庫存的實用方法，無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷（特價、買贈等手段）來多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的消化渠道庫存的方法。 ... [閱讀全文]
  • [2006/11/14]促銷之常見誤區(qū) !
  • 中國是一個超級制造大國，某種產(chǎn)品好賣，一夜之間就會出現(xiàn)眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品，如何在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍而出呢？終端的生動化和促銷顯得尤為重要（關(guān)于終端生動化，本人在《中國營銷傳播網(wǎng)》上作了詳盡論述，本文不再重復），經(jīng)過近些年的發(fā)展，促銷的手段和方式都得到了很大的發(fā)展，如：買贈、路演、套餐、返券、抽獎、積分、特價等，但促銷的... [閱讀全文]
  • [2006/11/11]服裝促銷管理與運用
  • 在銷售實踐中，促銷策略的策劃與實施是以有效的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略為前提，促銷的本質(zhì)是一種暫時性、短期性的刺激活動，具有時間延伸而效應遞減的規(guī)律性。促銷通常是非循環(huán)性的，投入在促銷活動上的創(chuàng)意、時間、資金等，通常是不能重復使用的。 　　有關(guān)促銷目標的分析：引入階段（引起公眾注意，增加對品牌的好感），成長階段（提升... [閱讀全文]

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