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  • [2006/12/19]八個極具商業(yè)價值的消費(fèi)者心理
  • 上兵伐謀，攻心為上。古人云：上兵伐謀，意為最高之兵法在于謀略。古語云：攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下以成為營銷戰(zhàn)爭的心經(jīng)，而攻心為上，對營銷來說關(guān)鍵就在于抓住消費(fèi)者的心。 　　從品牌、定位到差異化，從定價、促銷到整合營銷，莫不都是在針對消費(fèi)者的心理在采取行動。現(xiàn)在的市場營銷將越來越依賴于對消費(fèi)者心理的把握和迎合... [閱讀全文]
  • [2006/12/18]以人為本的服裝促銷法
  • 促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位�！　∪绾问勾黉N的手段做到以人為本，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題�！　〈黉N的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面�！　〈黉N種類與方法包括降價... [閱讀全文]
  • [2006/12/18]2006年中國營銷八大趨勢
  • 營銷正在改變著我們的生活，營銷是經(jīng)濟(jì)活動的具體表現(xiàn)，營銷使抽象的經(jīng)濟(jì)概念變得讓老百姓看得見買得著。 縱觀中國營銷十多年的歷史，成功的營銷一定是順大勢、做大事，2006年將演繹如下八大營銷趨勢： 1.營銷廣泛化 當(dāng)銀行不再固守單一的存貸款服務(wù)，而推出無擔(dān)保信用卡、助學(xué)貸款、電話銀行、網(wǎng)絡(luò)銀行、繳費(fèi)通等增值服務(wù)時，已經(jīng)使銀... [閱讀全文]
  • [2006/12/18]2006流行什么營銷手段
  • ２００６年初這個時候，我知道，很多朋友正如火如荼地跟媒體談判今年的廣告折扣與價格，而一小部分意識超前的朋友，則在籌劃如何讓他們的品牌在２００６年突圍而出，更上一層樓。 今年流行的營銷趨勢，將有哪些？ （一）事件營銷 其實事件營銷絕對不是什么新概念。從歷年的奧運(yùn)會到世界杯，不知道有多少企業(yè)策劃了無數(shù)事件營銷。但成功的事件... [閱讀全文]
  • [2006/12/16]怎樣搞小區(qū)促銷活動
  • 一．小區(qū)促銷活動的準(zhǔn)備　　前期的預(yù)備：　　1. 促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的�！　�2. 明確為什么要搞促銷活動。　　3. 活動的地點、時間、開展什么樣的活動。　　4. 對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通�！　∥锪系臏�(zhǔn)備：　　1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上公司標(biāo)志（可以用絲印或... [閱讀全文]
  • [2006/12/16]“滿就送實物”顧客更喜歡
  • 小小的一條毛巾，在超市數(shù)以萬計的商品中并不起眼，對超市銷售的拉動作用也是微乎其微，甚至可以忽略不計。但其一旦變身為超市周年慶的促銷贈品，馬上就爆發(fā)出驚人的能量，六天里竟然讓超市的銷售業(yè)績增長了五成左右，比熱熱鬧鬧的滿就送還有效。看來，小恩小惠對逛超市的消費(fèi)者還真的挺管用。促銷效果出人意料這幾天，世紀(jì)聯(lián)華超市正在舉行輝煌... [閱讀全文]
  • [2006/12/16]“謀略促銷”要進(jìn)行到底嗎？
  • 廠商促銷活動是在經(jīng)過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實施的。他們會選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進(jìn)行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做謀略促銷。而打著引號是因為這種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實的不合理的選擇運(yùn)用和演繹,就變了味，走了調(diào)。所以這種走了形的... [閱讀全文]
  • [2006/12/15]外貿(mào)服裝店的經(jīng)營技巧
  • 自從那個外貿(mào)服裝的帖子發(fā)出來以后，一直有很多網(wǎng)友在點擊，也有很多人都留了短信，忙忙碌碌，人數(shù)又太多，所以一直沒有回復(fù)大家。現(xiàn)在寫下這篇小文答謝大家的厚愛，希望對你們有所幫助或啟發(fā)。 我們在經(jīng)營外貿(mào)服裝店之前，首先應(yīng)該深思，你的小店的賣點是什么？也就是人們?yōu)槭?.. [閱讀全文]
  • [2006/12/15]季末打折高手掃貨全攻略
  • 終于等到打折季了！曾經(jīng)垂涎三尺的裙子，夢寐以求的鞋子，都有機(jī)會據(jù)為己有了！經(jīng)過多季的洗禮，很多人的淘貨經(jīng)驗肯定是不少，諸如最流行的也最容易過時；春夏超流行的東西即使打折、便宜，也要慎重入手；更有聰明的女人做起了數(shù)學(xué)：一件衣裳，如果半價買入后只能穿一個月，平均每天的消費(fèi)，反不如新款剛上市時全價入手劃算。 ... [閱讀全文]
  • [2006/12/13]促成交易的八種技巧
  • ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫助準(zhǔn)顧客挑... [閱讀全文]

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