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做服飾買賣如何給商品定價?

2006-11-8 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  消費者總希望花最少的錢辦更多的事,不少商品因不合理的價位而失去了大批的顧客。就此話題,記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士,以期給做服裝生意的朋友提供一些商品定價的“竅門”。 

  成本加合理利潤法:某商場負責人告訴記者:“部分商品的定價由會計人員參與,采用的基本算法是將商品的采購成本、運輸成本及雇員的人工等成本計入到產(chǎn)品之中,然后在此基礎上加上一個比較合理的利潤率,這樣就構成了商品的零售價格。”這種方法較為科學,消費者也較容易接受。 

  盈缺互補法:為了吸引客流,可以將一部分利潤本來就不高的商品以進價銷售。而一些新、奇、特,或周圍競爭對手沒有的商品,可以適當調(diào)高價格,獲得更多的利潤。這樣可以彌補低價商品的虧缺,帶來一定盈余。 

  心理定價策略:市民李女士告訴記者:“購物中有這樣的體會,一件商品定價99元,會感覺比100元便宜,定價101元人們則會感覺太貴,較之99元的價格仿佛又上了一個臺階。”摸透消費者的心理,利用心理定價策略招攬人氣是很管用的一招。

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  • 新聞來源:新文化報   本站整理編輯:小魚
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