了解“中國紡織之都”紹興縣紡織企業(yè)的處境，可以讓人對殘酷的生存競爭有更多理解。
提不提價的兩難
從今年9月15日起，紡織品出口退稅又下降兩個百分點，從13%降到11%。對行業(yè)平均利潤僅在3%左右的紡織業(yè)來說，這無疑是雪上加霜。日前，記者來到著名的面料基地紹興縣，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)丶徔椘髽I(yè)已普遍提價，應(yīng)對退稅率下調(diào)帶來的影響。但也有些企業(yè)擔(dān)心客戶流失，不敢提價，或者說沒有能力提價。
蔡正希是一家紡織品制造企業(yè)和一家紡織品貿(mào)易公司的董事長。9月底左右，他提高了出口產(chǎn)品的報價，提價幅度在10%左右。根據(jù)企業(yè)成本上升的情況，他確定了這一提價幅度。他的企業(yè)面臨四個方面的成本上升，一是人民幣升值，二是紡織品出口退稅下調(diào)，三是原材料漲價，四是企業(yè)經(jīng)營成本的上升。他的企業(yè)處于上升期，參加廣交會等展示，參加交易會，通過相關(guān)質(zhì)量認證，改善辦公場所，這些都明顯提高了他的經(jīng)營成本。綜合以上四個因素，蔡正希估計企業(yè)成本上升幅度在15%～20%。
這是他第二次提價。去年7月人民幣升值2%，當(dāng)時他將出口報價在原來的基礎(chǔ)上提高了3%～4%。
提價可能導(dǎo)致客戶流失。蔡正希表示，上次提價，就發(fā)生一些客戶流失的情況，現(xiàn)在也同樣面臨這樣的風(fēng)險。但是，“除此之外，無路可走”，否則就虧本。他表示，為了消化成本上升，他只有兩種措施，一是對現(xiàn)有產(chǎn)品提價，二是推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品本來就是新定價。一些客戶接受了提價。蔡正希擔(dān)心的是，采購商雖然目前還是下訂單，但隨時可能把他替換掉，他面臨客戶流失的潛在危險。
更多企業(yè)的提價幅度在2%～5%左右。浙江金永來實業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理馮宇表示，該公司對全部產(chǎn)品進行了全面提價，提價幅度在5%以內(nèi)。紹興縣恒高紡織品有限公司總經(jīng)理高成羊介紹，該公司的提價幅度為3%。他介紹，因為“生意很難做”，大部分企業(yè)的提價幅度都只能在2%~3%，提價幅度大一些的也不超過5%。
有的企業(yè)表示，根本就沒有辦法提價。中友紡織品有限公司總經(jīng)理蘇光友表示，客戶把價格壓得很低，如果他不做，有別的企業(yè)做，他能接到單就不錯了，更別說提價。據(jù)其介紹，今年該公司的出口量同比下降了40%以上。由于產(chǎn)量減少，工人的工作時間也減少，例如今年“十一”他給工人放了7天假，而往年是不放假的。“有的單虧本也在做，要養(yǎng)著工人。”他說，如果工廠停產(chǎn)，“工人就沒影了，以后很難找回來”。
類似境況的企業(yè)遠不止中友一家。馮宇表示，對于提不提價，企業(yè)之間根本不可能統(tǒng)一，由于許多企業(yè)不提價，提價的企業(yè)也很難讓客戶接受。
“提質(zhì)限量”
在浙江永通染織集團有限公司，上上下下，包括老廠醫(yī)，都知道“提質(zhì)限量”。這是當(dāng)?shù)匾患?#8220;老資格”企業(yè)，有1萬名左右的工人。今年，該公司出口額下降了12%左右，產(chǎn)量下降幅度在10%左右。該公司董事長萬愛法說：“目前的市場情況是供過于求，所以壓縮生產(chǎn)。”
據(jù)他介紹，這也是響應(yīng)當(dāng)?shù)卣?#8220;質(zhì)量上去、價格上去、產(chǎn)量控制”的號召。政府鼓勵企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，改變低價競爭。但是，創(chuàng)新并不容易。萬愛法說：“我們是傳統(tǒng)的民營企業(yè)，高科技的東西也創(chuàng)不出來。”
由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，紹興縣的多數(shù)紡織企業(yè)深陷低價競爭。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，織造、印染企業(yè)日子尤其不好過，一些企業(yè)為了維持工廠運轉(zhuǎn)，留住工人，不賺錢的訂單也接。據(jù)了解，印染業(yè)的平均利潤率不到1%。
紹興縣對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局提供的數(shù)據(jù)顯示，該縣去年總出口額33.6億美元，其中紡織品所占的比例為93%。面對這兩年紡織品行業(yè)遇到的諸多不利因素，該縣對外貿(mào)易經(jīng)濟局提出“外貿(mào)轉(zhuǎn)型”，鼓勵企業(yè)從“跑量”轉(zhuǎn)向提質(zhì)、提效，鼓勵企業(yè)增大科技投入，在創(chuàng)新、品牌建設(shè)方面努力。
該局一位副局長介紹，紹興縣紡織品中80%都是面料，僅20%是服裝、織品，這種情況很難短時間內(nèi)改變。但是，他們在鼓勵企業(yè)向終端發(fā)展，進行面料后加工整理、深加工，增加工藝，提高附加值。在貿(mào)易方式上，該局鼓勵企業(yè)改變依靠中間商為主的情況，自己構(gòu)建國際營銷網(wǎng)絡(luò)，這有利于企業(yè)增加信息對稱性。“企業(yè)面對宏觀調(diào)控形勢和嚴(yán)峻的競爭，必須針對自己的情況，做一些事情。”該副局長說。他認為，此次退稅率下調(diào)，將考驗紡織品企業(yè)的議價能力，加劇行業(yè)競爭的激烈程度。
除了更激烈的生存競爭，一些紡織企業(yè)還覺察到一個變化，就是來自越南等東南亞國家的采購商增多。一位業(yè)內(nèi)人士介紹，10月21日開幕的中國(紹興)國際紡織品博覽會上，來自越南的采購商就“裝滿”3輛大巴。
這位業(yè)內(nèi)人士分析，雖然紹興縣的紡織企業(yè)，基本上都不是生產(chǎn)歐美有配額限制的產(chǎn)品，但是它們生產(chǎn)配額產(chǎn)品所需要的面料。中國紡織品遭遇配額限制后，在國內(nèi)設(shè)廠的很多服裝企業(yè)，開始在越南、柬埔寨、孟加拉國等東南亞國家設(shè)廠，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象非常明顯。對紹興縣紡織業(yè)來說，國內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來兩個方面的影響，一是采購商的變化，二是一些紡織品企業(yè)也隨之轉(zhuǎn)移境外，為當(dāng)?shù)胤b企業(yè)提供配套。“有的企業(yè)把面料出口到越南，在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠進行非常簡單的加工，再供應(yīng)給當(dāng)?shù)胤b生產(chǎn)企業(yè)或中間商。”他說。
