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策略營銷之一:“創(chuàng)新思維”

2007-1-19 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

 

        營銷與企業(yè)是一個相互成的關(guān)系,營銷需要企業(yè)的支持,而企業(yè)需要借助營銷來發(fā)展,世界上許多著名的營銷、管理方面的專家、學(xué)者對營銷方面都提出過獨(dú)特的見解。如:“整合行銷”;“兵法營銷”;“營銷就是讓促銷變成多余”等,無不說明營銷的策略性在營銷體系和整個企業(yè)中的重要地位。

  世界上著名的管理大師:德魯克在《管理:任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書中指出:企業(yè)的兩項(xiàng)基本職能就是:市場銷售和創(chuàng)新。創(chuàng)新意識雖然是貫穿企業(yè)的各個環(huán)節(jié)和各個部門,但在營銷體系中更顯得直觀重要。
  創(chuàng)新:創(chuàng)造和新穎、新意。創(chuàng)造是企業(yè)營銷系統(tǒng)中不可缺少的核心思路,要讓企業(yè)和產(chǎn)品有一個良性的正常的發(fā)展空間,那就需要的是創(chuàng)造營銷機(jī)會,機(jī)會的來源通常是通過以下幾種方式:偶然、尋找、創(chuàng)造。不管偶然和尋找到的機(jī)會,但是都需要一個又一個新的創(chuàng)造點(diǎn)來支持他。新穎是要述求與眾不同點(diǎn),利用與眾不同和對手產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)大的差異,引起相關(guān)人員的關(guān)注。例如四川雅士的幾起事件來說:
  白家高記與雅士白家商標(biāo)爭奪事件。“白家”注冊成功后,百年老店“白家高記肥腸粉”首先在媒介上發(fā)難,表明雅士屬于“惡意搶注”,雅士等待品牌借勢傳播的機(jī)會終于到來。一場本就勝利在握的糾紛,隨勢引導(dǎo)成為品牌傳播的免費(fèi)途徑。知名商標(biāo)爭奪在四川引發(fā)了一場新聞大戰(zhàn),白家品牌文化、影響力、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品利益得到了廣泛的傳播。“白家”這一品牌一段時(shí)間成為眾多消費(fèi)者高度關(guān)注、討論的話題,在這場借勢營銷中“白家”得到了密集傳播效應(yīng),品牌形象得到了快速的提升,與雅士事前估計(jì)的效果一致。由此,白家利用了創(chuàng)造思路,利用一個簡單的品牌之爭,引起相關(guān)媒體的廣泛關(guān)注,而逐漸引起消費(fèi)者的關(guān)注,最終,白家達(dá)到的品牌形象的快速提升。
  雅士、光友粉絲大戰(zhàn)事件?焖傧M(fèi)品行業(yè)偏重營銷致勝,而競爭品牌“光友傾向于產(chǎn)品致勝,在 “無明礬”技術(shù)的競爭中,雅士把不利的被動局面扭轉(zhuǎn)為主動局面,并徹底免費(fèi)的向同行業(yè)開發(fā)“無明礬”技術(shù)平臺,“白家”品牌形象得到了很好的提升,雅士的營銷策略得到了銷界,渠道商的一致認(rèn)同,其技術(shù)實(shí)力、營銷實(shí)力、品牌實(shí)力給經(jīng)銷商、分銷商的充足的信心,在這場反借勢營銷中,雅士以較小的代價(jià),提升了品牌忠誠度與品牌美譽(yù)度,超越競爭品牌,成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在此,白家借助企業(yè)視專利為寶的心態(tài)和競爭對手對專利技術(shù)的看中,免費(fèi)將專利技術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,開創(chuàng)了策略營銷的一條新路!
  白家以上的兩個例子說明,策略營銷中的創(chuàng)造和新穎,要想將營銷的最終結(jié)果取得好的成績,就必須抓住一切可以利用的機(jī)會點(diǎn)進(jìn)行機(jī)會點(diǎn)的再創(chuàng)造和述求具有與眾不同的新穎的機(jī)會點(diǎn),才能得到你所需要關(guān)注對象的高度關(guān)注。
  同樣:2004年長虹因?yàn)閲H債務(wù)原因,導(dǎo)致企業(yè)虧損幾十億元。而2005年呢?長虹提出的“感官就是品質(zhì)”的大膽銷售的銷售理念和廣告語。一改質(zhì)量需要相關(guān)政府職能部門的檢驗(yàn)的方式,大膽提出了“感官就是品質(zhì)”得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同,同時(shí)又因?yàn)樗男路f之處,得到了廣大媒體的高度關(guān)注。
  從以上的所有案例中,無一不說明,創(chuàng)新的思維在整個營銷工作所在的重要位置,隨著中國改革開發(fā)的逐漸深入,中國加入wto后的五年保護(hù)期已過三年,各個國際巨頭都瞄準(zhǔn)了中國市場,而面對中國企業(yè)的營銷體系,原來的模仿式營銷已經(jīng)不在能適應(yīng)現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)了,對此,中國的本土企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營銷觀念,創(chuàng)新思維的這一種新的思維方式、方法或許可以值得一用。

     

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