中國移動銷售的是服務，好孩子（小龍哈彼）童裝店銷售的是耐用品，這兩者風馬牛不相及，怎么會聯(lián)系在一起呢，請耐心往下看；
一、中國移動預付費活動：中國移動規(guī)定，08年12月31日預交一定通訊費，且保證09年每月銷售不低于某一額度，則可享受一定禮品或贈送充值卡；這樣能達到兩個目的，年終沖業(yè)績；為09年業(yè)績鋪底。
童裝季節(jié)性強，分春、夏、秋、冬裝�，F(xiàn)在的家長都希望自己的孩子穿的漂亮、可愛。為能將生客變成熟客；熟客變成忠誠客戶，建議好孩子童裝店（含小龍哈彼）采取以下優(yōu)惠活動�？蓪⒉煌竟�(jié)服裝進行連帶銷售。
活動一 優(yōu)惠——金融危機也有！
細則：凡在本店購買冬裝且要購買春裝的客戶，持購物小票可在當時春裝銷售價上享受10%優(yōu)惠；如提前支付春裝訂金，客戶可享受當時春裝銷售折價上享受20%優(yōu)惠，訂金為冬裝售價的30%，余額在購買春裝時補齊，如無滿意春裝可原數(shù)退還訂金；同樣，購買了冬、春裝且要購買夏裝的客戶，可在上面基礎上再降10%，交納訂金的降20%；購買冬、春、夏裝且要購買秋裝的客戶，可再降10%，交納訂金的降20%；購買冬、春、夏、秋且購買冬裝的客戶，仍降10%，交納訂金的仍降20%！
金融危機，照樣優(yōu)惠！
配套工作：需為客戶進行相應登記，解釋起來費點事，一些經(jīng)營面積較大，經(jīng)營時間較長的客戶能收到客戶的訂金。同時須告訴客戶服裝剛上市時原價或高折扣銷售，季節(jié)過去，折扣就會逐漸降下來�？蛻艨蓳�(jù)實際情況選擇不同的折扣檔期購買。
春裝即將上市，此活動可立即展開，可將冬裝客戶悉數(shù)轉為春裝回頭客，以此類推。
二、中國移動按照不同目標群體設定的套餐：針對大學生推出動感地帶；針對出差人群推出奧運套餐。一年365天，每天過生日的兒童會很多，自然會有家長在兒童生日時購買童裝給他們作為生日禮物。為此，可展開如下活動：
活動二、天天過生日的店——好孩子（小龍哈彼）童裝店
細則：本店每天都為過滿月、百天、生日及升學等喜慶節(jié)日的小朋友準備生日套裝及其他服裝組合，家長可據(jù)情況選擇，有2件套，3件套，4件套等不同組合，本店會據(jù)客戶選擇不同套裝組合分別贈送不同價值的生日蛋糕。
解釋：本活動要廣為人知，可和銷售品牌生日蛋糕商家做聯(lián)營，其實就是“買童裝贈蛋糕”；當然，賣蛋糕的必須做“買蛋糕贈童裝”活動。
山東滕州有個風俗：姥爺和姥姥要送過滿月、百天或生日的外孫、外孫女價值不菲的禮物，當?shù)卮砩叹桶淹�、童裝、玩具等組合在一起銷售給這些特殊客戶，每單銷售額都在千元左右。
（王永慶賣米的啟示: 王永慶賣米時，除了把米里面的石子撿干凈外，還會記下買米客戶的人口數(shù)，購買時間，估計何時米缸會空。等到其米快吃完時，他就會上門送米。如此，我們的好孩子（小龍哈彼）童裝店主或店員就要記住小朋友的生日，并作登記，可大做文章�。�
三、中國移動的積分活動，中國移動為其客戶積分，每消費一元積一分，年終憑積分兌換獎品。比較絕的是，他們兌現(xiàn)獎品采取比較潮流的方法�？蛻舻顷懸苿泳W(wǎng)站，找到和自己積分相對應的獎品后，輸入收貨地址，移動公司就會讓快遞公司把獎品免費送上門。由此，我們也可以做積分活動。
活動三 喜迎牛年大積分
細則：凡在本店購買童裝或其他商品的客戶都可參加積分，每消費一元積一分，春節(jié)前積分達到390分以上的客戶，可享受一份兒童春節(jié)禮品。積分越高，享受的獎品價值越大。享受后積分清零，如春節(jié)后再有購買行動，則除正常積分外，再贈送50分，“六一”兒童節(jié)前可享受一份節(jié)日禮品，積分越高，享受的獎品價值越大。
解釋：對兒童來說，春節(jié)和六一是大節(jié)日，本活動把兩個節(jié)日的促銷聯(lián)系起來。積分高低，可據(jù)店面銷售情況制定。
活動四： 迎牛年，寒假繪畫（作文）比賽
細則：為活躍兒童寒假生活，凡在本店由家長購買好孩子（小龍哈彼）童裝的兒童均可參與本店舉行的“迎牛年，寒假繪畫（作文）比賽”，每名兒童可提供至少一份參賽作品。
比賽作品收集截止到1月25號下午18點，作品將請本地權威教師評比，正月初六揭曉評比globrand.com結果，評出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。分別贈送價值不等學習用品一套。屆時，將舉行現(xiàn)場抽獎活動，凡購買本店好孩子（小龍哈彼）童裝的客戶均可參與抽獎，獎品為元宵節(jié)必需品——元宵！
解釋：抽獎活動又是一次好的宣傳，吸引人氣和眼球。
活動五、迎牛年，漂亮寶貝大比拼
細則：凡在本店由家長購買好孩子（小龍哈彼）童裝的兒童，本店經(jīng)家長同意后免費為其拍攝穿新款童裝數(shù)碼照片一套并沖印，并選取其中一張最漂亮的張榜在本店宣傳欄處，由每位購買童裝的家長對榜上照片進行投票，得票最多的即為好孩子公司小龍哈彼“漂亮寶貝”，可獲得本店贈送的學習用品一套。
解釋：本活動女孩參加可能較多。
以上活動可單獨使用，也可同時舉行。如果效果不好，就是知道的人太少，所以一定要讓盡可能多的人知道我們要舉行的活動。有100人參加活動，就得有1000個人知道；1000個人知道，就得在10000個人中間做宣傳……
附身邊商業(yè)小智慧：
1、冬天到太原出差，可在小攤上買到用溫水泡著的熱礦泉水；山西的賓館住宿按12小時計費。
2、從好孩子總部出來往右邊街道上會看到一家賣包子的小飯店上面寫著“好孩子集團招工處”，每次經(jīng)過總會看到一些年輕的工人在該處消費。
3、有些廠家會把廣告做到寫字樓的電梯間、衛(wèi)生間。
4、濟南某賓館所在街道修路，該賓館在路口掛條幅，上寫“因濟南市政公司施工給您帶來不便，請諒解。落款“某某賓館”。
5、商場經(jīng)常做店慶，或選擇某一天為“消費者特惠日”，而這一天往往是客流較少的星期一。
6、有些飯店和美容院總會在上下班時在店鋪外邊給著統(tǒng)一制服的店員開會或做體操；或由大堂經(jīng)理帶隊在附近跑步。
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歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點和看法，張瑞，北京理工大學工商管理學碩士，現(xiàn)就職于好孩子集團負責某童裝項目的北方市場。歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：13933009579，電子郵件：zrui1111@126.com 進入好孩子公司張瑞專欄。
