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春節(jié)促銷寶典——春節(jié)的促銷要點

●元旦

  元旦是告別昨天與走向明天,歷史翻開新的一頁的一天。因此,此時的促銷可根據(jù)節(jié)日的特點來策劃促銷。節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式,根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的風(fēng)情習(xí)慣與消費者的消費習(xí)性,來制訂促銷的主題,才會容易吸引人。 現(xiàn)階段“感覺消費”時代的來臨,使消費者的購買習(xí)慣也發(fā)生了很大變化,F(xiàn)在的消費者已從重視商品性價比到重視“感覺消費”的消費心理改變,如果商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍,就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”,實現(xiàn)目標(biāo)銷售。

  那么節(jié)假期間如何吸引消費者有限的注意力,把握節(jié)日消費市場的熱點和需求變化趨勢,做大做活節(jié)日市場,是此時的促銷的主要任務(wù)。元旦促銷主題可以概括為:簡單、精辟、適合等幾個原則來執(zhí)行。只有結(jié)合當(dāng)?shù)氐墓?jié)日商業(yè)氛圍與消費特征,制訂出新穎的促銷活動,才會使促銷在某種程度上取得成功。

  ●情人節(jié)

  情人節(jié)是內(nèi)衣銷售的最好時機(jī),在這一時期,一方面女性會選擇購買內(nèi)衣,來慶祝節(jié)日,另一方面,一些男性朋友也會陪著女友一起選購內(nèi)衣,以求以此見證愛情、見證青春。因此,作為春節(jié)里的重要一個特殊的節(jié)日,如果內(nèi)衣企業(yè)或經(jīng)銷商能設(shè)計一個好的主題,可以在較大程度拉動市場的需求。此時,各內(nèi)衣品牌都會打情人節(jié)送禮的招牌,來吸引消費者。因此,內(nèi)衣店如果想在眾多同類競爭中,脫穎而出,就要在促銷主題上來做文章。主題基本都會以情人這個范疇展開,但如果大家都在做,就沒有什么吸引力了,因此,活動的制訂者,要跳出這個圈,尋找一些與眾不同的亮點,來突出此次促銷的獨特性,以吸引消費者。筆者曾在2000年某內(nèi)衣企業(yè)時,參與一次情人節(jié)的促銷,具體做法就是用紅色的內(nèi)褲,卷成玫瑰樣,當(dāng)它作為贈品。因為在那時,此種做法還是屬于比較新穎,因此,此次活動一開展,便受到市場的熱捧,就連許多男性朋友,也會購物內(nèi)衣,以求獲得贈品,把“玫瑰花”送給自己的情人,以獲得情人的喜愛。此次活動的成功,不在于贈品的貴重,也是此種新穎的促銷方式,打動了消費者。因此,情人節(jié)的促銷,需以新穎的方式去打動消費者。

  ●春節(jié)

  春節(jié)的促銷,要講究喜慶的氛圍,以求在愉快的節(jié)日里帶給消費者快樂的購物享受。在打折、送贈品等同一的活動中,吸引力以不大。如果能以主題促銷,給活動策劃具有意義的主題,其促銷效果就大不一樣了。筆者對于南海某家內(nèi)衣企業(yè),在過去春節(jié)做的踩小人活動主題記憶猶新。其一,它能有效地針對特定群體,在了解其心理需求之后,策劃出符合時間背景的主題;其二,活動主題是新穎性,把活動主題深印到促銷品中去,達(dá)到高度統(tǒng)一,滿足了消費者的心理與物質(zhì)需求。所以,獲得了較大的成功。

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