服裝是勞動密集型產(chǎn)業(yè),沒有什么技術(shù)壁壘,市場進入門檻低,過去傳統(tǒng)服裝行業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)已打下了雄厚的基礎(chǔ),F(xiàn)在國內(nèi)大約共有五萬多家服裝企業(yè),大部分是以外貿(mào)加工為主。隨著中國加入WTO,許多外貿(mào)政策的轉(zhuǎn)變促使越來越多的外貿(mào)加工企業(yè)將眼光投注到了國內(nèi)。盡管從一個生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鲞\作型企業(yè)是那么的困難,但內(nèi)銷做品牌的高利潤仍使眾企業(yè)躍躍欲試。不難想象,在今后的幾年內(nèi),國內(nèi)即將會出現(xiàn)的品牌爆炸場面!
市場空間大,品牌眾多,必然導(dǎo)致市場競爭激烈。誰都想瓜分這塊大蛋糕。只是僧多粥少,競爭異常激烈,混戰(zhàn)就不可避免了。2000年的保暖內(nèi)衣大戰(zhàn)硝煙未散,許多經(jīng)受不住打擊的中小型企業(yè)已紛紛停產(chǎn)或轉(zhuǎn)而經(jīng)營其它產(chǎn)品,乃至象“俞兆林”、“南極人”等大牌保暖內(nèi)衣廠家,已經(jīng)將經(jīng)營重點轉(zhuǎn)到了羽絨服市場
傳統(tǒng)的軟棉保暖內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化,中小企業(yè)很難找到明顯的競爭優(yōu)勢。而且其行業(yè)強勢品牌已經(jīng)形成,經(jīng)銷商的利潤也越來越薄,有些商場也只經(jīng)營一些名牌產(chǎn)品。只有尋找新的賣點來刺激市場了——功能型內(nèi)衣應(yīng)運而生!
2001年保暖內(nèi)衣找到了新的賣點,即抓住了女性美體修形這一永恒的主題大做文章,一時間美體熱暖內(nèi)衣風(fēng)行開來,并結(jié)合了貼身(彈性萊卡)環(huán)保(純植物木漿纖維)的新特性,極受女性消費者的寵愛。針對這一細分,一些品牌正在悄無聲息地占領(lǐng)市場,大發(fā)其財。例如“挺美”、“千絲鳥”等,“南極人”的美體熱暖內(nèi)衣亦銷售火爆。由此可見美體+環(huán)保+熱暖將成為今后一段時間內(nèi)保暖內(nèi)衣消費的一大主流,而且因其產(chǎn)品特性加之各品牌的精心塑造和軟硬結(jié)合的媒體攻勢,廣闊的利潤空間,使得經(jīng)銷商更有信心進行推廣。功能型內(nèi)衣將是以后女士內(nèi)衣消費的一大主流,市場前景十分廣闊。
要賺就賺女人的錢
男人是理性的,男人相對穩(wěn)重,沉著,遇事更善于思考;而女人則不同,女人相信自己的感覺,喜歡新鮮,追求個性,追逐潮流!
對于女人,追求美是永恒的話題。為了身段苗條迷人,女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后,寧愿一個月不沾半點米。時下美體塑身+天然環(huán)保+熱暖的三重奏正在市場中暢響,例如“千絲鳥”、“婷美”等品牌正打著這張制勝王牌。“婷美”的莫代爾植物木漿纖維+萊卡彈性拉絨等面料工藝是取勝的關(guān)鍵,正好符合了現(xiàn)代女性對于自身形體美與健康的關(guān)注,這與美容保健品有著異曲同工之妙。消費者與其說是買保暖衣,不如說是在購買美麗的曲線,窈窕的身材。為此消費者懷著寧可信其有,不可信其無的消費心態(tài),哪怕把口袋中的錢全掏空,也會去嘗試購買!
保暖內(nèi)衣在質(zhì)料方面大有文章可做,就莫代爾植物木漿纖維+萊卡彈性拉絨來說,雖然其產(chǎn)品和概念推廣費用不菲,其利潤仍比普通軟棉內(nèi)衣高出數(shù)倍,乃至幾十倍之多,且產(chǎn)品利益點鮮明,消費者需求十分迫切。不難看出保暖內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)進入了靠產(chǎn)品概念取勝的新時代。使用美容保健品的做法,尋找市場賣點、熱點作為突破口,不失為中小內(nèi)衣企業(yè)發(fā)展壯大的一條捷徑。
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