昨天讀者馮先生打進85051890報料：“延安路上有三家小店同時打出了很夸張的廣告，都說皮具停產緊急降價，廣告上還說一件都不留，看架勢商家是拼了命地做最后掙扎。”馮先生嘆了一口氣，然后拋出一個問題：“可皮具怎么可能停產呢？我覺得有貓膩。”
兩家小店都說廠家停產“房屋拆遷揮淚大甩賣，最后幾天清倉跳樓價……”在很多人的眼中，這樣的促銷口號可謂司空見慣。但事實上往往是“最后”了一年也不見拆走，天天都是“最后幾天”，商店門口的條幅則因懸掛太久而變得破舊不堪，明眼的人一眼就能看穿商家的底細。
兩家小店都說廠家停產
“房屋拆遷揮淚大甩賣，最后幾天清倉跳樓價……”在很多人的眼中，這樣的促銷口號可謂司空見慣。但事實上往往是“最后”了一年也不見拆走，天天都是“最后幾天”，商店門口的條幅則因懸掛太久而變得破舊不堪，明眼的人一眼就能看穿商家的底細。
馮先生說的“停產！結束！”廣告，聽起來后果很嚴重，到現場一看，果然有些凄慘，這家延安路上的小店，大門兩側的玻璃上各貼著“停產”、“結束”的大字，白底襯著黑字和紅字，視覺沖擊感強烈。
巧的是，在這家店的對面，另一家服裝公司的店面也打出了“公司因××原因決定皮具停產”的廣告，而且明文告示“虧本銷售”。
這兩家店還有很多巧合之處：店里隨處可見橫七豎八的“虧本銷售、一只不留、一雙不留、緊急降價”之類的標語；商品上幾百元的原價被打了叉叉，取而代之的是幾十元的現價；店里都放著節(jié)奏感很強的音樂。
心理學家：買東西是需要動力的
延安路是杭城緊鄰風景區(qū)的一條繁華商業(yè)街，商家?guī)缀醵紩陂T口張貼各種促銷廣告，就在這兩家小店的附近路口，還有一家店也打出了“停產”的廣告。
這幾家小店門口的廣告著實吸引了不少人，不少人都會駐足停留，忍不住了就進店。狂熱的音樂聲中，進店的人開始東淘淘西挑挑，直至最后下單。
交易成功是因為商品低價還是音樂起了作用？省立同德醫(yī)院心理科徐方忠博士說，低價是前提，熱情的音樂也功不可沒。“低價吸引了人們的眼球，這是第一步，接著就是激烈的音樂在催促著人們下單。”徐博士分析，打了叉叉的原價和現價差別很大，給人們的心理造成了一定沖擊，激發(fā)了大家的購物欲望。加上這種能讓人興奮的音樂，消費者是容易“中計”的，因為人一旦處在興奮中就容易作出決定。“延安路的特點決定往來的人以游客居多，很多人不了解商家的情況，更容易被這樣的促銷廣告所吸引。”徐博士說，在信息不對稱的背景下，強烈的促銷字眼配合激烈的音樂更容易左右人們的消費情緒。
天天都是“最后幾天”
為什么停產？一家小店的營業(yè)員說不知道，她只管賣東西，另一家小店的店長說要看報表，沒時間說。路口的那家小店的營業(yè)員透露，僅僅是部分皮具產品不生產而已，并不是真的停產。
在附近開店的一位知情人士說，據他觀察，這幾家店開了好長時間，一年到頭都是這么折騰的，不是“換季大甩賣”就是“清倉大處理”，一陣子換個由頭，最近搬出了“停產”的理由，倒好像是翻新了。“延安路是什么地段？真正要停產的企業(yè)能租得起這種黃金地段嗎？”這位透露內幕的人士對此嗤之以鼻。
但類似的促銷方式，不僅是延安路的一個“商業(yè)特色”，在杭州其他城區(qū)的商業(yè)街上也會屢屢出現，而且還遍及全國各地。
●珠海一百貨商店的“最后幾天清倉”已經賣了半個月還在賣，消協(xié)律師質疑商家此舉涉嫌違反新近頒布實施的《零售商促銷行為管理辦法》中“真實性”之規(guī)定，該店最高將面臨3萬元罰款。
●甩賣經濟日趨“專業(yè)化”，在銀川一步行街，有一家服裝店打出了“停產虧本銷售”的通告。一位業(yè)內人士則指出，這家服裝店銷售的國際品牌只不過是在境外注冊的一家空殼公司，目的就是“傍名牌”、賣高價。
經濟學專家用博弈論來解釋
經濟學專家認為，這些看上去夸張的廣告有個規(guī)律，它們大多只出現在流動人口較多的地方。相比之下，開在小區(qū)里的小店，打廣告就要老實很多，多是以“優(yōu)惠價”、“打折價”的形式宣傳的。“一些街面上的小店，主要面對的是游客，這類消費往往是一次性的，經濟學上有個原理叫‘一次博弈’。”浙江工業(yè)大學經貿管理學院教授王治平說，這些小店的老板，跟居民樓下的醬油店老板不一樣，醬油店老板的生意面對的是固定居住的居民，他只要有一次不講信用就意味著少了個顧客，因此總是在和居民們‘反復博弈’，必須在博弈中信守承諾才能制勝。
街面上的那些店，靠的是流水一樣多的游客來撐門面，老板和不同游客的博弈都是一次性的。雖然地點沒變，但顧客的對象在變，這類似于打“游擊戰(zhàn)”，老板很有可能在其中摻雜了虛假的東西，例如打廣告這事。
因此，除了消費者要理性克制外，有關部門也應對這類廣告多加關注嚴查。
兩家小店都說廠家停產“房屋拆遷揮淚大甩賣，最后幾天清倉跳樓價……”在很多人的眼中，這樣的促銷口號可謂司空見慣。但事實上往往是“最后”了一年也不見拆走，天天都是“最后幾天”，商店門口的條幅則因懸掛太久而變得破舊不堪，明眼的人一眼就能看穿商家的底細。
兩家小店都說廠家停產
“房屋拆遷揮淚大甩賣，最后幾天清倉跳樓價……”在很多人的眼中，這樣的促銷口號可謂司空見慣。但事實上往往是“最后”了一年也不見拆走，天天都是“最后幾天”，商店門口的條幅則因懸掛太久而變得破舊不堪，明眼的人一眼就能看穿商家的底細。
馮先生說的“停產！結束！”廣告，聽起來后果很嚴重，到現場一看，果然有些凄慘，這家延安路上的小店，大門兩側的玻璃上各貼著“停產”、“結束”的大字，白底襯著黑字和紅字，視覺沖擊感強烈。
巧的是，在這家店的對面，另一家服裝公司的店面也打出了“公司因××原因決定皮具停產”的廣告，而且明文告示“虧本銷售”。
這兩家店還有很多巧合之處：店里隨處可見橫七豎八的“虧本銷售、一只不留、一雙不留、緊急降價”之類的標語；商品上幾百元的原價被打了叉叉，取而代之的是幾十元的現價；店里都放著節(jié)奏感很強的音樂。
心理學家：買東西是需要動力的
延安路是杭城緊鄰風景區(qū)的一條繁華商業(yè)街，商家?guī)缀醵紩陂T口張貼各種促銷廣告，就在這兩家小店的附近路口，還有一家店也打出了“停產”的廣告。
這幾家小店門口的廣告著實吸引了不少人，不少人都會駐足停留，忍不住了就進店。狂熱的音樂聲中，進店的人開始東淘淘西挑挑，直至最后下單。
交易成功是因為商品低價還是音樂起了作用？省立同德醫(yī)院心理科徐方忠博士說，低價是前提，熱情的音樂也功不可沒。“低價吸引了人們的眼球，這是第一步，接著就是激烈的音樂在催促著人們下單。”徐博士分析，打了叉叉的原價和現價差別很大，給人們的心理造成了一定沖擊，激發(fā)了大家的購物欲望。加上這種能讓人興奮的音樂，消費者是容易“中計”的，因為人一旦處在興奮中就容易作出決定。“延安路的特點決定往來的人以游客居多，很多人不了解商家的情況，更容易被這樣的促銷廣告所吸引。”徐博士說，在信息不對稱的背景下，強烈的促銷字眼配合激烈的音樂更容易左右人們的消費情緒。
天天都是“最后幾天”
為什么停產？一家小店的營業(yè)員說不知道，她只管賣東西，另一家小店的店長說要看報表，沒時間說。路口的那家小店的營業(yè)員透露，僅僅是部分皮具產品不生產而已，并不是真的停產。
在附近開店的一位知情人士說，據他觀察，這幾家店開了好長時間，一年到頭都是這么折騰的，不是“換季大甩賣”就是“清倉大處理”，一陣子換個由頭，最近搬出了“停產”的理由，倒好像是翻新了。“延安路是什么地段？真正要停產的企業(yè)能租得起這種黃金地段嗎？”這位透露內幕的人士對此嗤之以鼻。
但類似的促銷方式，不僅是延安路的一個“商業(yè)特色”，在杭州其他城區(qū)的商業(yè)街上也會屢屢出現，而且還遍及全國各地。
●珠海一百貨商店的“最后幾天清倉”已經賣了半個月還在賣，消協(xié)律師質疑商家此舉涉嫌違反新近頒布實施的《零售商促銷行為管理辦法》中“真實性”之規(guī)定，該店最高將面臨3萬元罰款。
●甩賣經濟日趨“專業(yè)化”，在銀川一步行街，有一家服裝店打出了“停產虧本銷售”的通告。一位業(yè)內人士則指出，這家服裝店銷售的國際品牌只不過是在境外注冊的一家空殼公司，目的就是“傍名牌”、賣高價。
經濟學專家用博弈論來解釋
經濟學專家認為，這些看上去夸張的廣告有個規(guī)律，它們大多只出現在流動人口較多的地方。相比之下，開在小區(qū)里的小店，打廣告就要老實很多，多是以“優(yōu)惠價”、“打折價”的形式宣傳的。“一些街面上的小店，主要面對的是游客，這類消費往往是一次性的，經濟學上有個原理叫‘一次博弈’。”浙江工業(yè)大學經貿管理學院教授王治平說，這些小店的老板，跟居民樓下的醬油店老板不一樣，醬油店老板的生意面對的是固定居住的居民，他只要有一次不講信用就意味著少了個顧客，因此總是在和居民們‘反復博弈’，必須在博弈中信守承諾才能制勝。
街面上的那些店，靠的是流水一樣多的游客來撐門面，老板和不同游客的博弈都是一次性的。雖然地點沒變，但顧客的對象在變，這類似于打“游擊戰(zhàn)”，老板很有可能在其中摻雜了虛假的東西，例如打廣告這事。
因此，除了消費者要理性克制外，有關部門也應對這類廣告多加關注嚴查。
