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本期主角：北京天彩
入選理由：北京天彩旗下“綠典”品牌獲2006年“北京名牌產(chǎn)品”、2007年“北京市著名商標”稱號。
上期主角：大華天壇
白色的棉花衍生出了棕色和綠色，這里面蘊含了多大的商機呢？北京天彩紡織服裝有限公司的發(fā)展歷程會給出精彩的答案。這個原本只是一家小小的服裝加工、染整企業(yè)，因為看到了彩棉這種新型紡織原料的巨大潛能，運用替人加工彩棉的契機走上了彩棉產(chǎn)品自主研發(fā)、生產(chǎn)的道路。從2002年的750萬元，到2007年的1.005億元，北京天彩的年銷售額每年都在翻番，能夠取得這樣的成績，用北京天彩紡織服裝有限公司董事長劉仁輝的話說，靠的就是牢牢抓住眼前的商機。
商機總是一晃而過，并不是誰都看得準、抓得住的，北京天彩憑借技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)和品牌塑造上的不斷突破，演繹了三次傲人的飛躍，成為“北京名牌”的后起之秀，不僅成為推動中國彩棉實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的中堅力量，也成為了中國紡織行業(yè)里一顆璀璨的新星。
切入彩棉市場實現(xiàn)新突破
當節(jié)能減排成了城市發(fā)展的要務(wù)，當綠色環(huán)保成了人們關(guān)注的焦點，高污染的傳統(tǒng)紡織企業(yè)面臨全線“退出”的危機，北京天彩卻幸運地找到了彩棉這種新型紡織原料，成為企業(yè)發(fā)展的新突破口。
“顧名思義，彩棉是一種有顏色的棉花，這種顏色是天然的，不用印染，因此除了產(chǎn)品本身是綠色環(huán)保的，彩棉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程也是清潔環(huán)保的。”一說到彩棉，北京天彩紡織服裝有限公司董事長劉仁輝就榮光煥發(fā)，他認為在大力推動節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的浪潮中，彩棉的問世的確讓天彩這樣的傳統(tǒng)紡織企業(yè)找到了新的出路，獲得了新的生機。
近兩年來，由于一些企業(yè)成功的市場運作，彩棉對很多人來說已經(jīng)不再陌生了，“頂呱呱，天生的！”類似這樣為彩棉內(nèi)衣量身定制的廣告，已經(jīng)讓彩棉產(chǎn)品天然、健康、環(huán)保的特性廣為人知。劉仁輝告訴記者，中國彩棉市場最早的拓荒者當屬四川的九彩羅和新疆的天彩。“2000年，這兩家企業(yè)都找到北京的光華紡織廠和第二印染廠分別負責(zé)為它們進行彩棉的紡織、染整，合作相當愉快。2002年，北京天彩與光華、二印經(jīng)過資產(chǎn)重組，成為北京光華五洲紡織集團國有控股的有限責(zé)任公司。由于資金力量的逐漸強大，加上技術(shù)實力的扎實根基，北京天彩決定要自己切入彩棉市場”。劉仁輝認為，別人能看到彩棉市場的商機，為什么天彩就不能去把握這種機會呢？但如果不是這段“為他人做嫁衣”的歷程，很可能就沒有今天的北京天彩了。
打出“綠典”品牌搭車奧運
2002年，北京天彩打出了一個全新的品牌——“綠典”，但是很多人并不理解，認為用新品牌不利于占領(lǐng)市場。
對此，劉仁輝娓娓道來：最早開拓彩棉市場的九彩羅已“退出江湖”，而新疆天彩則是全國最大的彩棉育種基地，是北京天彩的彩棉供應(yīng)商，并在北京天彩占有5%的股份。“2002年之前，兩家企業(yè)一直共用‘天彩’這個商標，LOGO也一樣，隨著各自不斷發(fā)展，矛盾出來了，問題也多了。這時我們就想到了要打自主品牌”。
就在2002年，北京天彩注冊了擁有專利的“綠典”商標，又很快將新品牌的產(chǎn)品推廣到了全國30多個省市的分級代理商手中。“換商標這件事并沒有影響我們的銷售。”北京天彩紡織有限公司總經(jīng)理林上游表示。
“2004年對‘綠典’來說是一個重大轉(zhuǎn)折。這一年我們成功地獲得了‘北京2008年奧運會特許商品生產(chǎn)商’資格，在十家首批獲準企業(yè)中，服裝行業(yè)只有‘天彩’和‘李寧’入選。”回憶起當時的申報過程，林上游感慨萬千：“一聽到征選‘北京2008年奧運會特許商品生產(chǎn)商’，我們連夜準備了申報材料，光是應(yīng)征文件就有兩尺厚。”盡管在申報企業(yè)中規(guī)模最小，也沒有任何公關(guān)手段，北京天彩加班加點“搶”樣品，拼出了速度和精準，成功中標。
林上游說，“綠典”是“綠色典雅”之意，而彩棉產(chǎn)品又是高科技產(chǎn)品，健康、環(huán)保的特性與人們的消費需求契合，這和“綠色、科技、人文”的奧運理念不謀而合。
2005年3月，北京天彩又成為全國7家“北京2008年奧運會特許商品零售商”之一，品牌意識讓北京天彩搭上了奧運經(jīng)濟的快車，同時，品牌也得到了行業(yè)權(quán)威部門的認可， “綠典”2006年獲得“北京名牌產(chǎn)品”稱號，2007年又獲得“北京市著名商標”稱號。
保持技術(shù)領(lǐng)先銷售翻番
如果說彩棉給了北京天彩第二次生命，打出全新品牌讓北京天彩成長提速，那么發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、力攻產(chǎn)品研發(fā)就為北京天彩在彩棉領(lǐng)域奠定了絕對的優(yōu)勢地位，從而引領(lǐng)潮流，走上了快速發(fā)展之路。
“彩棉目前的顏色只有棕色、綠色，但我們通過最前沿的技術(shù)從這兩種基色衍生出七八種色彩，國內(nèi)很多企業(yè)只有兩三種顏色”。在彩棉這個新型領(lǐng)域，大浪淘沙的效應(yīng)格外明顯，2000年之后如雨后春筍般冒出來的企業(yè)如今只有少數(shù)成了氣候，北京天彩就是其中的佼佼者。
據(jù)劉仁輝介紹，比起南方的頂呱呱、朵彩、順時針等民營企業(yè)，北京天彩的殺手锏就是其強有力的技術(shù)研發(fā)，比如“生態(tài)后整理技術(shù)”，不僅保證不漂不染，分離出多種色彩，還保證色彩固定；機織、梭織面料的技術(shù)更是北京天彩所獨有，而其他企業(yè)都是針織技術(shù)。“三年之內(nèi)，別人很難在技術(shù)上超越我們。”劉仁輝說這話時底氣十足。
在北京提出要打造“時尚之都”的戰(zhàn)略目標后，北京天彩的“綠典”也開始把產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計作為重點攻關(guān)，不僅在紗線和面料上下工夫，還注重產(chǎn)品種類、款式、色彩的豐富，除了內(nèi)衣，“綠典”的男裝、女裝、童裝在市場上廣獲好評。“2002年，我們的年銷售額只有750萬元，2003年達到1450萬元，之后‘綠典’鋪開市場，2005年的銷售額達到5000萬元。”
林上游透露，2005年開始，北京天彩開始在國際市場參與各種展會，打開了國際貿(mào)易的大門，到2007年，年銷售額沖上了1億元。這種逐年翻番的銷售業(yè)績充分證明，北京天彩“不求規(guī)模最大，但求技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略是明智之舉。
品牌歷程
北京天彩“榮譽室”
●2002年 北京天彩彩棉面料連續(xù)4年被國家紡織品開發(fā)中心評為“中國流行面料”；
●2004年 北京天彩“綠典”彩棉產(chǎn)品入圍北京2008奧組委第一批奧運產(chǎn)品名單；
●2005年 北京天彩成為全國紡織系統(tǒng)和北京工業(yè)系統(tǒng)中惟一一家獲得第29屆奧組委授予的北京2008年奧運會特許生產(chǎn)商和特許零售商的“雙授權(quán)”企業(yè)；
●2006年 北京天彩“綠典”獲“北京名牌產(chǎn)品”稱號、“北京十大時裝品牌入圍獎”以及“北京十大熱銷服裝品牌”；
●2007年 北京天彩“綠典”獲“北京市著名商標”稱號、“北京十大最具潛力時裝品牌”，企業(yè)研發(fā)的“彩棉提花泡泡紗”、“彩棉提花剪花布”以及“彩棉天絲紗羅綢”3種面料被國家紡織品開發(fā)中心、中國紡織信息中心評定為“2008/2009年中國流行面料”，“天絲彩棉亞麻提花布”獲2007年全國棉紡織、色織、印染產(chǎn)品開發(fā)年會“優(yōu)秀設(shè)計獎”。
