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電控系統(tǒng)低迷市場下誘人奶酪

2008-1-9 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

    北京興大豪科技公司在電腦刺繡機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域做了21年的“大哥”,其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的占有率高達(dá)70-80%。坊間更是流傳,興大豪的經(jīng)營利潤“令人觸目驚心”,100%都是低估!”

    相比因受大環(huán)境影響而相對低迷的整機(jī)市場和刺繡機(jī)市場,興大豪所在領(lǐng)域的高額利潤不得不讓人眼紅。短短幾年時(shí)間,行業(yè)陸續(xù)冒出了二十多家電控系統(tǒng)企業(yè),雖然難以撼動興大豪的“老大”地位,但行業(yè)的競爭局面開始鋪開。

    眾多企業(yè)競相追逐

    上海鮑麥克斯是這批異軍突起的企業(yè)中的功樣板。

    2002年,5個(gè)有技術(shù)背景的“海歸”對國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)縫紉機(jī)伺服控制系統(tǒng)領(lǐng)域還存在很大的空缺,于是便一致把目標(biāo)鎖定在這個(gè)領(lǐng)域。“因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)的前景看好,武漢精倫電子股份有限公司對我們公司進(jìn)行了投資,這是一家上市公司,它的加入為鮑麥克斯的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。”鮑麥克斯總裁秦倉法這樣表示。

    剛與業(yè)內(nèi)幾個(gè)大型縫紉機(jī)企業(yè)簽了產(chǎn)品研發(fā)合作的保密協(xié)議,秦倉法心情不錯(cuò)。在過去的五年里,鮑麥克斯生產(chǎn)的伺服控制器投放市場的數(shù)量在20萬臺以上,年市場占有率達(dá)到40%,“每年的數(shù)據(jù)都在增長,今年銷售額同比增長了50%。”秦倉法預(yù)計(jì),今年整體將增長100%。

    部分縫紉機(jī)整機(jī)企業(yè)和刺繡機(jī)企業(yè)也對這個(gè)領(lǐng)域頗多期待。中捷曾經(jīng)是的麥克斯的客戶,在與后者的合作中為其提供了很多有實(shí)際意義的建議,但現(xiàn)在,客戶變成了競爭對手。同樣是上市公司,中捷的進(jìn)入顯然對鮑麥克斯構(gòu)成壓力。

    相比興大豪,廣東盈寧公司進(jìn)入電腦刺繡機(jī)控制系統(tǒng)領(lǐng)域晚了好幾年。與前者專業(yè)生產(chǎn)不同的是,盈寧公司除了一部分產(chǎn)品供應(yīng)給北方天鳥和其他幾家繡花機(jī)企業(yè)外,它生產(chǎn)的電控系統(tǒng)絕大部分是為其旗下的刺繡機(jī)產(chǎn)品配套生產(chǎn)。

    而據(jù)了解,目前進(jìn)入電控領(lǐng)域的企業(yè)還在增長,每年都會冷不丁冒出四五家出來,為這個(gè)領(lǐng)域的整體走強(qiáng)推波助瀾。

    從市場的運(yùn)作規(guī)律來看,某個(gè)行業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)引起眾多企業(yè)的追逐,說明這個(gè)行業(yè)是向上發(fā)展的。中國縫制機(jī)械協(xié)會秘書長楊曉京甚至認(rèn)為,縫紉機(jī)整機(jī)和電腦繡花機(jī)的年產(chǎn)量都仍有較大幅度的增長,而從發(fā)展走勢來看,電控系統(tǒng)企業(yè)目前也集中在為這兩種產(chǎn)品類型的企業(yè)提供有技術(shù)含量的電腦控制產(chǎn)品,后者的需求走向決定著電控系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒂休^大的發(fā)展空間。

    低迷市場下新的投資空間

    盡管背靠紡織服裝大國這棵大樹,而且縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)從1990年代末以來的快速發(fā)展也受到矚目,但是投資傳統(tǒng)縫制機(jī)械領(lǐng)域并不被普遍看好。甚至,最近兩年,在受到紡織服裝出口受阻的幾波牽連而導(dǎo)致市場低迷后,部分原本生產(chǎn)縫紉機(jī)的企業(yè)開始資本出逃,轉(zhuǎn)而投資其他產(chǎn)業(yè)。

    此外,由于市場的相對飽和,以及在各企業(yè)為了爭奪市場而進(jìn)行惡意價(jià)格戰(zhàn)的推動下,傳統(tǒng)縫制機(jī)械企業(yè)的利潤逐漸攤薄,也使得這個(gè)行業(yè)不被投資者看好。

    一位縫紉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)商向記者證實(shí),他們的企業(yè)利潤由前幾年的12%下降到了5%左右。為了把銷售額做上去,不少企業(yè)都在賒賬經(jīng)營。“你無法想象,為了爭奪客戶,我們在進(jìn)行一場賒賬比賽,你賒5萬給客戶,我馬上賒8萬,而他則賒10萬,賒得最多的那個(gè)人最后得到了客戶,但他也死得最快。”這位生產(chǎn)商形象地向記者描述了這個(gè)行業(yè)目前的惡性競爭情況之慘烈。在這種狀況下,企業(yè)利潤幾乎為負(fù)增長。這樣的景象同樣出現(xiàn)在刺繡機(jī)領(lǐng)域。

    相對整機(jī)和刺繡機(jī)的不景氣,這個(gè)新興的電控系統(tǒng)領(lǐng)域的利潤簡直是“暴利”。盡管興大豪公司董事長鄭建軍和鮑麥克斯總裁秦倉法都不認(rèn)同存在高額利潤的說法,但鄭建軍也表示他們公司一直發(fā)展得比較高速和穩(wěn)定,且業(yè)內(nèi)競爭對手不多。

    秦倉法更是表示:“這是值得投資的新領(lǐng)域,現(xiàn)在還處于一個(gè)相對平淡期,但很快就會熱鬧起來。”他的依據(jù)是,電控系統(tǒng)領(lǐng)域除了被其他領(lǐng)域的企業(yè)所覬覦,還受到風(fēng)險(xiǎn)投資商的關(guān)注。近一兩年來,秦倉法曾經(jīng)接到一些風(fēng)險(xiǎn)投資商打過來的咨詢電話,甚至也曾經(jīng)收到過合作邀請。不過,秦倉法目前還沒有任何要與風(fēng)險(xiǎn)投資商合作的想法,“我們的母公司本身就是上市公司,有很多渠道來融資。”

    分析人士認(rèn)為,如果風(fēng)險(xiǎn)投資商對某個(gè)領(lǐng)域垂青,該領(lǐng)域的目前市值和發(fā)展前景都將被重估。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資商逐利的本性決定了其資金必將涌向發(fā)展前景看好和利潤空間高的產(chǎn)品領(lǐng)域。

  新興行業(yè)走向成熟的可能性

    4月中旬,中國電控專業(yè)委員會在上海成立。秦倉法被推舉為委員會的主任,興大豪公司總經(jīng)理吳海宏被推舉為副主任。業(yè)內(nèi)人士更多地把此次委員會的成立看作是電控系統(tǒng)領(lǐng)域?qū)⒏墒彀l(fā)展的信號彈,換而言之,電控系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸從縫制機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品類別中脫穎而出,形成——個(gè)具有氣候的成熟的新興領(lǐng)域,就如同當(dāng)初的繡花機(jī)市場從零星起步快速發(fā)展最終后來者居上一樣。

    對此預(yù)言,秦倉法是堅(jiān)定的擁護(hù)者,“電控系統(tǒng)在整個(gè)縫制機(jī)械大行業(yè)里還處于起步階段,因此未來的市場還有無限可能。”此外,最近兩年來市場的形勢變化也堅(jiān)定了他的看法。由于全球能源、原材料及勞動力成本的急劇上升,節(jié)能環(huán)保成為了中國企業(yè)普遍的要求,機(jī)電一體化產(chǎn)品將成為未來的發(fā)展主流。這種變化趨勢是有利于電控系統(tǒng)產(chǎn)品的發(fā)展的,因?yàn)闄C(jī)電一體化產(chǎn)品的核心部位就是電控系統(tǒng),前者的繁榮必將帶動后者的發(fā)展。

    不過,耐人尋味的是,同為中國電控專業(yè)委員會的領(lǐng)導(dǎo)單位,興大豪高層對電控系統(tǒng)的發(fā)展卻持模棱兩可的態(tài)度,尤其對刺繡機(jī)電控系統(tǒng)的發(fā)展前景持謹(jǐn)慎態(tài)度。其董事長鄭建軍甚至對有后來者想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹持有一定警惕性,并再三向記者求證到底是誰對這個(gè)領(lǐng)域感興趣。鄭建軍半是告誡后來者半是總結(jié)地告訴記者:“刺繡機(jī)電控系統(tǒng)這個(gè)領(lǐng)域?qū)嵲谔×,國?nèi)市場已經(jīng)基本上趨向飽和了,去年已經(jīng)達(dá)到了高潮,今后的幾年內(nèi)恐怕都會逐年下滑,當(dāng)然不會一下子就滑到谷底。”鄭建軍還告訴記者,他們公司今年的刺繡機(jī)電控系統(tǒng)產(chǎn)量同比下降了1萬臺,為了維持企業(yè)的整體業(yè)績,就必須有新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),他們公司在考慮要投資新的領(lǐng)域。而對于整機(jī)電控系統(tǒng)的發(fā)展,鄭建軍并沒有發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

    但是,鄭建軍也認(rèn)為,市場是擋不住的。盡管行業(yè)在萎縮,但一個(gè)新進(jìn)入的企業(yè)從零做起,整體來看其業(yè)績也是會增長的。同時(shí),他表示,如果有實(shí)力的投資者愿意進(jìn)入,他很樂意與之合作。

  規(guī)模效應(yīng)將有助于行業(yè)發(fā)展

    除了中捷外,行業(yè)還有不少整,幾企業(yè)在自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)產(chǎn)品。據(jù)了解,專門為縫制機(jī)械企業(yè)配套生產(chǎn)的電控系統(tǒng)進(jìn)入市場時(shí)間很短。尤其在整機(jī)領(lǐng)域,在很長一段時(shí)間,國內(nèi)的整機(jī)企業(yè)都是自己生產(chǎn)電控系統(tǒng),或者高價(jià)購買國外和中國臺灣的產(chǎn)品。

    “有實(shí)力的整機(jī)企業(yè)自己生產(chǎn)電控系統(tǒng)當(dāng)然有其道理,但是從電控系統(tǒng)的整體發(fā)展來看,這是不利的。”秦倉法認(rèn)為,任何一個(gè)成熟的行業(yè),專業(yè)化分工都是普遍的方向。從以往的操作來看,整機(jī)企業(yè)都是生產(chǎn)給自己用,他的眼光就只能局限在自己公司的那些產(chǎn)品上,無論從技術(shù)水平的提升還是產(chǎn)品品種的多層次發(fā)展來看都是不利的,而一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)電控系統(tǒng)的企業(yè),它為了獲得市場,會在技術(shù)研發(fā)上下最大的工夫,對電控系統(tǒng)這個(gè)領(lǐng)域的長遠(yuǎn)發(fā)展是有利的。
 
   據(jù)了解,從2001年開始,鮑麥克斯用于研發(fā)的資金達(dá)到4000多萬元。“這個(gè)行業(yè)的技術(shù)門檻是比較高的,因此剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè),最初恐怕并不能獲得較高的收益。但形成規(guī)模后,回報(bào)將會比較高。”秦倉法這樣表示。

    中國縫制機(jī)械協(xié)會秘書長楊曉京也認(rèn)為,縫紉機(jī)的結(jié)構(gòu)已經(jīng)很復(fù)雜了,隨著市場對機(jī)電一體化產(chǎn)品的需求越來越多,必須有專門的企業(yè)來研發(fā)和生產(chǎn)其核心部位電控系統(tǒng)產(chǎn)品。同時(shí)他也認(rèn)為,刺繡機(jī)電控系統(tǒng)市場還大有可為,因?yàn)槠湎掠未汤C機(jī)產(chǎn)業(yè)這幾年發(fā)展得相當(dāng)快,盡管行業(yè)也存在惡性競爭等問題,但是刺繡機(jī)產(chǎn)品基數(shù)大,而且行業(yè)的整體態(tài)勢還是向上發(fā)展的,隨著行業(yè)的升級換代完成,市場將會呈現(xiàn)出新的生機(jī)。

    不過,楊曉京也指出,電控系統(tǒng)產(chǎn)品目前還只局限在為整機(jī)和刺繡機(jī)提供配套產(chǎn)品,今后應(yīng)該拓展更多的領(lǐng)域,行業(yè)才能形成一定的氣候。

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