最近有很多客人打電話(huà)來(lái)了解經(jīng)銷(xiāo)我們產(chǎn)品的事宜,其中一大部人都是自己剛生完寶寶才產(chǎn)生的興趣.原因只是在自己周?chē)茈y買(mǎi)到高檔的產(chǎn)品,所以打算開(kāi)一間嬰童店!
開(kāi)店經(jīng)商應(yīng)該是個(gè)好事，我也曾有過(guò)此想法.但是，我覺(jué)得勢(shì)必有點(diǎn)唐突，除非你只想有份事情做,而不想靠它賺錢(qián)生活那就算了.俗話(huà)說(shuō)“經(jīng)商有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，任何事物都有變化的，在我們想開(kāi)店前必須要多做市場(chǎng)調(diào)研，特別自己所在城市消費(fèi)能力，行業(yè)分布，行業(yè)規(guī)模，消費(fèi)群體等等，這些調(diào)研是不可缺少的工作，選址也很有講究，不是一成不變的，選址的時(shí)候首先是要參考人流，做嬰童行業(yè)首先是靠醫(yī)院（婦產(chǎn)醫(yī)院），其次是人流旺盛的商業(yè)區(qū)，但是這兩種選址的方法在不同的城市會(huì)產(chǎn)生不同效果.
比如:一級(jí)城市的選址，大城市的孕婦生孩子一般會(huì)選擇專(zhuān)業(yè)的婦產(chǎn)醫(yī)院和高級(jí)人民醫(yī)院，這樣的話(huà)把店開(kāi)在醫(yī)院附近效果會(huì)出奇的好，人流旺盛的地段反而有點(diǎn)高出不勝寒了，人流旺盛的地段租金相比會(huì)更高，不方便孕婦活動(dòng)，在者大城市的人文化生活和精神生活比較豐富，也不愿意湊熱鬧，人流雖然大也不一定是理想的選擇，這樣開(kāi)店的話(huà)壓力相比要大一些，要以醫(yī)院和人流多的地段做對(duì)比的話(huà)也是6:4。
二級(jí)城市（經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的二級(jí)城市）的市場(chǎng)相比人流多的地段要和醫(yī)院附近要好點(diǎn)，消費(fèi)者喜歡往人多的地方流動(dòng)，另外二級(jí)城市大部分人口都比較集中，醫(yī)院反而比較偏僻（比如；東北地區(qū)），服務(wù)項(xiàng)目也少，引導(dǎo)性不強(qiáng)，生孩子的幾天在醫(yī)院，出院就很少到醫(yī)院了，要以醫(yī)院和人流多的地段做對(duì)比的話(huà)也是5:5。
邊緣山區(qū)的二級(jí)城市（縣級(jí)市），國(guó)內(nèi)的邊遠(yuǎn)城市人口居住比較分散，一個(gè)100萬(wàn)人口的城市，有一大半都在農(nóng)村，市區(qū)的只占一下部分，消費(fèi)力不強(qiáng)，人文生活不豐富，一些高端消費(fèi)者又喜歡到大城市去消費(fèi)，寧愿舍近求遠(yuǎn)，加上很少接觸外界的文化（隨著時(shí)常的發(fā)展，每?jī)傻饺昃陀袀�(gè)行業(yè)變化），所以在消費(fèi)的時(shí)候醫(yī)院引見(jiàn)很關(guān)鍵，醫(yī)生說(shuō)一句比促銷(xiāo)員講十句，這樣用醫(yī)院和人流對(duì)比的話(huà)就是4:6。
說(shuō)到這里，可有人會(huì)問(wèn)，商場(chǎng)里面效果如何呢？商場(chǎng)，特別是高級(jí)商場(chǎng)也是我們的首選，但是要進(jìn)商場(chǎng)之前也做的調(diào)研比開(kāi)自由店更要謹(jǐn)慎，商場(chǎng)里的店中店不是自己能隨便轉(zhuǎn)移的，并且有很多相關(guān)的費(fèi)用，如果拿不到好位置，代理不到好品牌的話(huà)，會(huì)賠的更慘。所以開(kāi)嬰童店選址非常關(guān)鍵，開(kāi)嬰童店不象開(kāi)其他的店鋪，要謹(jǐn)慎，嬰童行業(yè)是最經(jīng)受不起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)打擊的，是個(gè)脆弱的行業(yè)，在投資的時(shí)候務(wù)必要慎重，不要聽(tīng)個(gè)別人教唆，不要隨便加盟，切記，天上不會(huì)條餡餅的。
還想補(bǔ)充一點(diǎn),你要做好自己的產(chǎn)品定位，品牌不要多，要精。一般一家店里面同類(lèi)產(chǎn)品最多最多5個(gè)品牌，品項(xiàng)越全越好，最好是兩到三家供應(yīng)商合作。品牌多了，你就感覺(jué)店面混亂，供應(yīng)商多了你就感到煩惱，沒(méi)有清晰的思路，思路亂了就感到茫然,那樣人也會(huì)變得很累,店面小有小的做法，大有大的做法，主要看你怎么做促銷(xiāo)，是否有連貫性，季節(jié)性，和周遍同行的競(jìng)爭(zhēng)性等等。還是那話(huà),我們做生意，特別是開(kāi)終端店的，要注意的就是穩(wěn)，在我們行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)就是要學(xué)會(huì)守，一般來(lái)說(shuō)剛開(kāi)的時(shí)候生意很好，一個(gè)月甚至不到一個(gè)月就冷下來(lái)了，或者說(shuō)一兩個(gè)月甚至半年都可能沒(méi)什么生意,這是正�，F(xiàn)象。別著急，你要觀察是什么原因引起的，或者是看看同行的生意如何，在考慮自己的不足之處。
地區(qū)不同，市場(chǎng)消費(fèi)也不同，慎重，慎重！
