專賣(mài)店之痛
專賣(mài)店是品牌服裝企業(yè)的主要營(yíng)銷(xiāo)終端,但時(shí)下服裝專賣(mài)店的生存能力讓人擔(dān)憂。單一品牌的服裝在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越缺乏優(yōu)勢(shì)。商業(yè)的過(guò)度發(fā)展令服裝專賣(mài)店遍地開(kāi)花,競(jìng)爭(zhēng)超常熱烈。而同質(zhì)化十分嚴(yán)重的現(xiàn)象又使得眾多品牌專賣(mài)店很難突圍而出。同時(shí),專賣(mài)店還面臨來(lái)自商場(chǎng)專柜的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。
很多由經(jīng)銷(xiāo)商加盟的專賣(mài)店由于品牌意識(shí)淡薄,經(jīng)常會(huì)追求利潤(rùn)而經(jīng)營(yíng)一些其他雜牌的相關(guān)產(chǎn)品,或者不對(duì)品牌價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真維護(hù),隨意打折銷(xiāo)售,這又無(wú)疑影響了專賣(mài)店的品牌終端形象力。隨著市場(chǎng)的發(fā)展,預(yù)計(jì)在未來(lái)的服裝業(yè),多品牌終端會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中取代專賣(mài)店而成為市場(chǎng)主角。
直營(yíng)與加盟并存的管理之痛
直營(yíng)與加盟并存經(jīng)常導(dǎo)致各種矛盾的滋生,特別是商場(chǎng)大幅度促銷(xiāo)對(duì)加盟商的打擊是巨大的,很容易引發(fā)眾多加盟商的不滿,而且,很容易導(dǎo)致整個(gè)體系價(jià)格的紊亂。
而自營(yíng)店在經(jīng)營(yíng)上有著一些獨(dú)到的優(yōu)勢(shì),比如裝修更精美,在產(chǎn)品品種上也能充裕而齊全,新品上市能最快到位,而這些都是加盟店所不能比擬的。所以加盟店在公司自營(yíng)店的競(jìng)爭(zhēng)中常常處于劣勢(shì),往往容易導(dǎo)致其采取一些非正常競(jìng)爭(zhēng)手段來(lái)增加銷(xiāo)量,也容易導(dǎo)致其對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌失去信心,難以建立忠誠(chéng)度。
治痛良方
毫無(wú)疑問(wèn),以上痛楚在制約著中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,痛定思痛,該如何規(guī)范服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,增強(qiáng)渠道的銷(xiāo)售能力?
1、進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)
你的品牌是如何定位的,就要根據(jù)品牌定位給你的渠道進(jìn)行定位。你的渠道將以批發(fā)為主導(dǎo),還是以專賣(mài)店為主導(dǎo),還是以商場(chǎng)專柜為主導(dǎo)?在渠道網(wǎng)點(diǎn)上不要盲目追求數(shù)量,健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷(xiāo)售力。有的企業(yè)盲目的追求終端數(shù)量,而又缺乏對(duì)終端的有效管理,很多終端店由于經(jīng)營(yíng)不善而出現(xiàn)擾亂市場(chǎng)的現(xiàn)象,得不償失。
如果你正處于轉(zhuǎn)型中,你更要充分考慮好可能出現(xiàn)的渠道沖擊,做好各種應(yīng)對(duì)措施。
2、加強(qiáng)渠道診斷
經(jīng)常為你的渠道進(jìn)行把脈,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作出處理。很多企業(yè)缺乏對(duì)終端的有效管理措施,弊端很多,這些渠道弊病對(duì)市場(chǎng)的打擊常常是巨大的,容易帶來(lái)惡性循環(huán),甚至?xí)䦷?lái)致命的后果,要及時(shí)診斷發(fā)現(xiàn),有效預(yù)防,有效治療。