童裝設(shè)計是企業(yè)最先進營銷力
——深圳市優(yōu)秀童裝設(shè)計師黃欣毅訪談錄
人物印象
不善言談,不拘言笑,為人謙和,但骨子里卻透著特有的固執(zhí)與常人所不及的獨特眼光,這就是黃欣毅,從拉比、到三木比迪、再到現(xiàn)任深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設(shè)計總監(jiān)兼首席設(shè)計師,一路風(fēng)光走來,與我們的視線距離也就越來越近,越來越清晰。
崇尚歐美設(shè)計風(fēng)格,又另辟設(shè)計新路,不落俗套,她的每一件作品,都讓人感覺耐人尋味,成為童裝設(shè)計師們跟從的風(fēng)向標(biāo)……
連續(xù)多次獲得國內(nèi)獎項,作品被眾多網(wǎng)絡(luò)媒體推薦并評定為年度優(yōu)秀童裝設(shè)計稱號,2007年,可以說是黃欣毅設(shè)計道路上不同尋常的一年,更是具有重要的里程碑意義,她是科班出身的服裝設(shè)計師,多年來,一直傾心于自己心愛的童裝設(shè)計與研發(fā),取得了累累碩果,同時也奠定了自己在童裝行業(yè)的地位,成為華南地區(qū)童裝設(shè)計界較具代表性的人物。
近年來,中國童裝業(yè)百花旗放,行業(yè)的整體水準(zhǔn)有了長足的進步,但這種繁榮背后,卻深含著巨大隱患,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不協(xié)調(diào)、南北地域的差異、持續(xù)高企的商品價格等等。隨著童裝品牌競爭越來越激烈,市場競爭越來越激烈,企業(yè)難做呼聲越來越高,客戶難做呼聲越來越高,如何在競爭中“破舊立新”,如何從市場營銷以外去運作市場,帶著這些問題,記者近日專門采訪了深圳市蘭花家庭服飾有限公司的設(shè)計總監(jiān)兼首席設(shè)計師黃欣毅小姐,就國內(nèi)童裝設(shè)計營銷等問題進行了一次深層次的溝通。
設(shè)計是品牌最新營銷力
記者:據(jù)我所知,你所運作的童裝品牌都非常成功,你是如何看待自己的這種成功的?
黃欣毅:從學(xué)校畢業(yè)出來,我就一直從事童裝的設(shè)計與開發(fā)工作,運作了幾個品牌,目前在市場上銷售都可以稱得上相當(dāng)出色,我在給自己人生設(shè)計時的定位時與眾不同,我不僅僅要把自己定位于一個設(shè)計師,更愿把自己定位于一個品牌操盤手,為什么這么說呢?設(shè)計師與操盤后不同的是:設(shè)計師可能只管這款產(chǎn)品的美感及感觀,是感性多于理性,這樣下來的話會缺少對產(chǎn)品屬性的規(guī)類,比如一個繡印花直接關(guān)系到生產(chǎn)成本及市場價格,而我會從全面來分析定位,包括它的款式,做工、價位、生產(chǎn)成本等等,這樣更容易被市場所接受,從而對品牌營銷產(chǎn)生非常重要影響力。
記者: 你剛剛所說的設(shè)計是品牌最新營銷力,你是如何理解的?
黃欣毅:中國童裝的起步較晚,到目前為止,市場上叫得響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放七不是很多,再者由于童裝的消費主體是兒童,而購買主體是大部分還是大人,所以消費者普遍認為主要是看中兩點,一是要用環(huán)保產(chǎn)品,款式要實用又有創(chuàng)意,其次是在市場價格,我不否認產(chǎn)品較低價但是進入市場一種很好營銷戰(zhàn)略,但不完全是低價位的東西就好賣,這一是要看產(chǎn)品定位,另一個要看物是否所值。我與我的團隊常在開會時提到,沒有好的產(chǎn)品,也就是說設(shè)計不是好的作品,(這個作品不簡單的說是款式好),市場銷售是非常難的。設(shè)計才是真正的營銷,是品牌最新先進營銷力。
價格不是主要競爭力
記者:作為你現(xiàn)在運作的新品牌,你是如何看待商品定價,這方面你有什么策略?
黃欣毅:我現(xiàn)所運作的品牌和市場定價是遵循市場原則,這也是公司生命力所在,但價格不完全是主要的競爭力,價位是與一個企業(yè)和牌的戰(zhàn)略發(fā)展定位相一致的,價格不完全是我們所考慮的,我們所在考慮是什么樣的產(chǎn)品用合理的價位來體現(xiàn),做為一個全國范圍內(nèi)的品牌,我們更會考慮到全國的市場,尤其是中國的二三級大市場,以合理的產(chǎn)品價位搶先市場,樹立品牌的知名度與建立忠誠度客戶。
記者:你認為中國目前童裝業(yè)前景怎樣?
黃欣毅:近年,全國童裝業(yè)百花齊放,涌現(xiàn)出一批相當(dāng)卓越的品牌,但就行業(yè)總體水準(zhǔn)來看,亦不難發(fā)現(xiàn)我們與國際同行的現(xiàn)有水準(zhǔn)存在較大差距,其最大的隱憂就是“雷同”,缺乏足夠的、獨立的設(shè)計思想和語言,并且在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的總體性和一致性,沒有得到足夠的重視。廣告宣傳的表象和產(chǎn)品個性的內(nèi)涵往往脫節(jié),這常使顧客在決定購買時感到茫然,最終大部分人是以價格或折扣決定了選擇,這一現(xiàn)象更使得業(yè)界在殘酷、無節(jié)制的價格競爭中慢慢變得舉步維艱,但隨著行業(yè)的不斷推進,我相信,童裝業(yè)的景繡前程就在我們眼前。