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加盟服裝品牌前要考慮哪些原則

2008-3-1 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

  如果你是剛剛踏入服飾加盟這個領(lǐng)域,或者經(jīng)營服裝的時間還不是很長,經(jīng)驗還不是很豐富的話,一定會很茫然,不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實際上,早在你的店鋪還未開張之際,將來生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步,就從選擇什么樣的品牌開始—— 
  1、品牌市場定位
  在你決定加盟的品牌之前,以下問題的答案你一定要心中非常清晰:你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌?當?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價格帶幅度多大?你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝?當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好?你計劃投資多少金額?
  2、產(chǎn)品受歡迎程度 
  這可以分幾方面來考察。首先,該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側(cè)面了解,由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次,根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風格,在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭䦟Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。第三,要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
  3、合理的利潤空間 
  加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。 
  你需要的投入大概有:
  ·店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金) 
  ·店鋪裝潢費用(一次性投入) 
  ·貨品資金(如45%的進貨折扣,那么零售價值在10萬元的貨品,你需要支付4.5萬) 
  ·人員工資 
  ·每月的店面日常開銷(水電費用等) 
  預(yù)計的收入: 
  根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況,估計每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。 
  接下去把預(yù)計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。 
  4、公司發(fā)展狀況 
  如果條件有限的話,至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況:發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史?目前有多少家直營店,多少家加盟店?計劃擴張到多少家店?這家公司的信用情況好嗎?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?除了總部之外,公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)? 
  5、培訓和服務(wù)支持 
  最后一點,其實也是最重要的一點。從店鋪形象、陳列指導(dǎo),小到貨品管理、促銷手段的運用,如果公司能夠有一整套的方法培訓你,那你生意的成功就有了一大半的保證,反之則前途渺茫。 
  所以,在簽約加盟之前,還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務(wù)支持。這點非常重要。

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