西班牙設(shè)計(jì)師AgathaRuizDeLaPrada2008/2009作品
近年來(lái)，針對(duì)兒童服裝的產(chǎn)品品種越來(lái)越多，花樣款式的翻新越來(lái)越快，功能也越來(lái)越復(fù)雜，童裝市場(chǎng)表面上是一片繁榮，但是，消費(fèi)者對(duì)此卻似乎并不滿意。
在當(dāng)前的童裝市場(chǎng)上，顧客的要求變得越來(lái)越細(xì)致。企業(yè)必須適應(yīng)這種變化，它們必須為特定的細(xì)分市場(chǎng)量體裁衣，因?yàn)檫@將是保證成功的唯一辦法。要想在未來(lái)的市場(chǎng)上取勝，其中一個(gè)重要的因素就是創(chuàng)新自己品牌的市場(chǎng)細(xì)分的定位方式。
在傳統(tǒng)的產(chǎn)品在運(yùn)用常規(guī)的市場(chǎng)細(xì)分方法確定目標(biāo)顧客群時(shí)，我們經(jīng)常遇到各種困難，遵循常規(guī)的市場(chǎng)細(xì)分原則，一般是從宏觀和微觀兩方面因素進(jìn)行分析，一般有人口因素，人均收入，大中城市，家庭因素，年齡因素，等等。但我們很快便會(huì)發(fā)現(xiàn)，依據(jù)這種籠統(tǒng)的定位根本無(wú)法制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，更無(wú)法保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率和效益，在引入父母社會(huì)階層、收入水平、受教育程度、兒童服裝購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等變量加以進(jìn)一步區(qū)分時(shí)，統(tǒng)計(jì)處理的結(jié)果表明，目標(biāo)人群呈混亂分布，無(wú)法找出其相近的偏好和行為特征，在對(duì)變量進(jìn)行多次增刪調(diào)整后，結(jié)果仍無(wú)改善。
因此，我們可以引入一些變量因素，比如消費(fèi)者信息搜索類(lèi)型變量因素，根據(jù)此因素我們可以把消費(fèi)人群有效地區(qū)分為信息搜索主動(dòng)型、信息搜索隨機(jī)型、信息搜索被動(dòng)型三類(lèi)。結(jié)果顯示，兒童服裝消費(fèi)與顧客的信息搜索類(lèi)型有較高的相關(guān)性，而各城市之間的差異也反映了各城市相關(guān)文化生活水平的不同。
利用和借助動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)細(xì)分可在一定程度上降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本并提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率。
未來(lái)的市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，童裝品牌的發(fā)展模式也在不斷發(fā)展和創(chuàng)新，作為童裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，應(yīng)積極面對(duì)這種挑戰(zhàn)。
