面對(duì)國(guó)外面料企業(yè)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)面料行業(yè)開(kāi)始重視自主創(chuàng)新。通過(guò)這些年的努力，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)有了一些做的很好的面料企業(yè)，比如“陽(yáng)光”、“如意”、“海天”、“泛佳”等等，“陽(yáng)光”的高支毛紡面料已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，并為國(guó)際大牌阿瑪尼提供自己設(shè)計(jì)的面料。泛佳也為H&M、ZARA、POLO等國(guó)際品牌服裝提供面料。
然而一個(gè)現(xiàn)象引起了我們的注意，那就是國(guó)內(nèi)面料企業(yè)與國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的對(duì)接過(guò)程并不順暢。有些企業(yè)能夠開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外有穩(wěn)定的客戶(hù)，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了國(guó)外客戶(hù)的認(rèn)可，但在國(guó)內(nèi)了解該企業(yè)的人卻不多，導(dǎo)致企業(yè)拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不順利。因此，對(duì)面料企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的市場(chǎng)推廣以及對(duì)采購(gòu)平臺(tái)需求顯得尤為迫切。
這種現(xiàn)象反映出，面料企業(yè)還沒(méi)有做好品牌運(yùn)作的準(zhǔn)備。如何讓下游的客戶(hù)了解自己，提高品牌的知名度，加強(qiáng)品牌的建設(shè)是值得這些面料企業(yè)去探究的問(wèn)題。
推廣渠道之一：參加展會(huì)
展會(huì)具有強(qiáng)大的信息交流功能，能夠?yàn)槠放菩麄鞔罱己闷脚_(tái)。一位面料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人說(shuō)，“上個(gè)世紀(jì)90年代，在別人的動(dòng)員下我們第一次參加展會(huì)；那時(shí)我們認(rèn)為，只要我們的產(chǎn)品能夠賣(mài)出去，質(zhì)量得到認(rèn)可就行，但有了第一次參展的經(jīng)歷，我就強(qiáng)烈地意識(shí)到公司必須要有自己的品牌，并且要找到一個(gè)很好的平臺(tái)宣傳出去，與更多下游企業(yè)溝通交流，現(xiàn)在每年我們都會(huì)參加展會(huì)，已經(jīng)成了‘老參展商’。”
中國(guó)一些面料企業(yè)，把企業(yè)名當(dāng)作品牌名，所有不同檔次、不同類(lèi)別產(chǎn)品都是一個(gè)名稱(chēng)，對(duì)于品牌的建設(shè)尚未起步。在這種情況下，面料企業(yè)更應(yīng)該抓住參展的契機(jī)，通過(guò)展前的充分準(zhǔn)備，獲取大量的國(guó)內(nèi)外行業(yè)企業(yè)的前沿信息，將“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”深入到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，為開(kāi)拓市場(chǎng)做好積極的準(zhǔn)備。
推廣渠道之二：加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)
面料企業(yè)往往專(zhuān)注于提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高企業(yè)效益，而忽視了利潤(rùn)最大不是指一次性或短暫性的收入，而應(yīng)該是長(zhǎng)期性的、持續(xù)性的高收入。在所有制約企業(yè)制定長(zhǎng)期發(fā)展的眾多要素中，有一項(xiàng)是企業(yè)容易忽視或根本不重視的，那就是營(yíng)銷(xiāo)推廣管理。
今天，企業(yè)所處的是個(gè)宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，面料企業(yè)應(yīng)該在注重產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，更加重視品牌建設(shè)和傳播。可口可樂(lè)能夠稱(chēng)霸飲料市場(chǎng)這么多年，就在于它注重品牌的營(yíng)銷(xiāo)和建設(shè)。如果守著“酒香不怕巷子深”這句話做企業(yè)，那么可口可樂(lè)可能現(xiàn)在還不為我們所知。可口可樂(lè)正是由于把品牌營(yíng)銷(xiāo)放在經(jīng)營(yíng)的第一位，才會(huì)做到今天的局面。
面料企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)新聞營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)組織一些企業(yè)的推廣活動(dòng)，邀請(qǐng)媒體參與報(bào)道，通過(guò)增加企業(yè)的曝光率，達(dá)到宣傳和推廣自身品牌的目的。
近幾年來(lái)，中國(guó)的紡織面料產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，面料設(shè)計(jì)正在逐漸與國(guó)際接軌，但是忽視營(yíng)銷(xiāo)、單純依靠技術(shù)謀求企業(yè)的發(fā)展是不可行的，一個(gè)企業(yè)除了做好產(chǎn)品研發(fā)之外，企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)宣傳都是必不可少的，在技術(shù)不斷提升的同時(shí)，面料企業(yè)還要提高營(yíng)銷(xiāo)管理的意識(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新使企業(yè)獲得更快的發(fā)展。
